PICO 4黑五千元大促的背后，

是国内VR市场的低迷。

文 | 青崖白鹿

（VRPinea2023年11月27日讯）在刚刚过去的“黑色星期五”购物日中，国产VR品牌PICO给出了历史新低的折扣力度。旗舰头显PICO 4原价为：128GB版本430欧元/380英镑，256GB版本500欧元/450英镑；黑五折扣价为：128GB版本330欧元/260英镑，256GB版本原价400欧元/350英镑。

此次促销活动，PICO 4的最大折扣幅度为120英镑，约合人民币1082元。同时，PICO还将向黑五期间购买PICO 4的用户赠送三款VR游戏：《Green Hell VR（绿色地狱VR）》、《Warplanes：Battles over Pacific（战机：激战太平洋）》和即将发布的《Arizona Sunshine 2（亚利桑那阳光2）》。

（《Arizona Sunshine 2》）

此外，另一国产品牌HTC VIVE也有多款产品进行了折扣促销。HTC VIVE Pro 2全套配件由1400美元降至1000美元，头显单价由799美元降至574美元；HTC VIVE Tracker 3.0追踪器由130美元降至100美元；VIVE无线适配器由350美元降至200美元。

甚至连刚刚发售不久的Meta Quest 3都推出了Quest Store礼品卡赠送活动，购买128GB版本可获赠15美元礼品卡，512GB版本可获赠25美元礼品卡。

（编者按：“黑色星期五/Black Friday”通常指的是在美国感恩节后的星期五，是其一年中最大的购物日，商家会提供大幅折扣吸引顾客购买商品。美国商家一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，账簿上的记录由红色转为黑色，即代表亏损转为盈利。）

（HTC VIVE Pro 2）

如此重磅的“福利”，颇有种不要硬塞的架势。但转念一想，PICO在黑五“重拳出击”，又为何在双十一“唯唯诺诺”呢？在不久前的双十一，XR圈内最火新闻，莫过于某两家AR厂商就“谁是销冠”的问题，你方唱罢我登场。而以PICO为代表的VR厂商，却几乎没有动作。

要知道，去年双十一，热搜榜上的词条还是“PICO斩获双11多平台双料冠军”呢。当时的PICO在多个购物平台均夺得VR/AR品类冠军，领跑销量、销售额榜单，表现喜人。短短一年，缘何“判若两人”？

（2022双十一某平台销售额榜单）

PICO战略收缩≈国内VR市场低迷

首先一点，PICO在双十一的“不作为”，一部分的原因，肯定是受其组织架构调整的影响。具体分析各位看官可移步往期文章《PICO裁员背后，做错了哪些事？》。

但PICO裁员同样是结果，究其根本，还是国内整体VR市场的低迷。据第三方机构CINNO Research的统计数据：2023年Q2季度国内消费级VR产品销量15.5万台，同比增长1%，环比下滑10%；Q3季度销量10万台，同比下滑28.9%，环比下滑35.5%。

（CINNO/Q3季度国内VR消费级市场销量统计）

VR市场低迷、处境尴尬，进入了一个“中场休息”的阶段，是不争的事实。一方面是由于大环境下的消费降级，另一方面疫情封控放开后，消费者的“出门”需求更高，无论是出于工作还是娱乐目的，“在路上”成为新常态。

这其实也可以变相看作是AR赛道日益热门的原因。无论是智能投屏眼镜、信息提示眼镜还是真AR眼镜，都可能在各种场合成为用户的好搭档。相比之下，VR头显的局限性，始终还是大了些。

（雷鸟Air 2宣传图）

实事求是地讲，与其说国内VR市场进入低迷阶段，不如说国内的VR业态从来没有真正健康的发展到更高阶段。此前那股昙花一现的国内市场“VR热”，一方面是由于特殊时代背景下的需求，另一方面或许得归功于PICO不吝重金的宣传策略了。

就像PICO CEO周宏伟在全员会上的发言一样：“VR行业处于非常早期的状态，此前，我们对行业和市场的发展估计得比较乐观，但实际上没有预期的那么快。”

（周宏伟在2022 PICO新品发布会上发言）

欧美地区XR市场成熟度更高

只要对XR领域稍有了解的人，都必须承认一个事实：目前的主力XR市场是欧美地区，欧美地区的XR市场成熟度更高。

以VR设备为例：从时间线上捋，欧美市场是先行者；从设备保有量上比，欧美市场拥有全球最大的VR用户群体；从内容生态上看，无论SteamVR还是Quest Store，都拥有比国内平台更丰富的生态。

以SteamVR平台数据为例：今年1月初Steam平台宣布，其同时在线用户数量突破3300万，而最新的10月份Steam平台VR用户月度活跃人数占比为1.23%。也就是说，仅SteamVR平台就有约406万活跃用户。其中，排名榜首的Quest 2占比39.69%。

（10月SteamVR活跃设备统计榜/前十）

此外，据《华尔街日报》的报道，截至2022年10月，Meta Quest平台月活用户达到了637万。这里有一个“背景须知”，目前Meta Quest系列头显并无国行版本。也就是说，这数以百万计的活跃VR用户中，除了极少部分的“魔法上网”国内用户外，大部分都是欧美地区用户。

结语

对比黑五和双十一期间，XR硬件厂商们的不同战略。不难发现，PICO战略收缩后，可能会将一部分精力转投到VR生态更成熟的欧美市场上，再加之本就耕耘海外多年的HTC VIVE和小派，国内VR市场的发展任重道远呀。

AR方面则是“AR四小龙”不断发力，雄踞90%以上国内市场份额，且不时有AR创企发布新品，各家都看好近未来阶段的AR市场发展。

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