星爷电影《国产凌凌漆》中有句台词：就算是一张纸巾都有它的用处。回过头来看下咱们做电商的，为啥平台要给咱们流量，那是因为咱们对平台有用处哇。如果你对于平台没有任何价值，那么，你在电商平台上开的店铺是没有任何流量和单量的。 以拼多多为例，咱们商家之于平台的价值就2个，要么帮平台赚钱，要么帮平台赚用户，两者都没有，那你哪凉快哪待着去吧。 这2个价值落到具体的玩法上，就是目前的强付费和自然流玩法了。你玩强付费不就是帮平台赚钱嘛，卖出1单明码标价给平台多少钱，平台为了赚更多的钱，就会给你更多的单量； 你玩自然流不就是帮平台赚用户吗？大家在线下开个拉面馆，搞9.9块全场任吃，是不是可以带来源源不断地流量，电商平台也需要你这样喜欢做慈善的商家，帮平台不断地引流。 01 商业的本质是利益交换 经常有电商小白运营在群里喊，谁能带我一下。能这样问的人，不是天真就是鸡贼。天真是以为会有圣人不计回报帮助他人，鸡贼就是想白嫖别人知识了。 咱们做任何事情都要先问自己一下，当我们有求别人时，别人为什么要帮你？答案就是，只有利益。就算真有人不要钱肯帮你，那也是为了名，有了名自然就有了利。 像电商平台这种商品交易的场所就更不必说了，平台每年砸几十亿去全网投广告纳新，广告费换来的用户，平台希望的是什么？这些用户能为平台带来价值，说白了就是钱。 钱从哪里来，自然是各位商家了。平台给大家流量，那么大家给平台钱是天经地义的，商业就是交易，不要想白嫖，除非你真的觉得自己能力超群，可以驾驭平台的规则制定者。 平台的诉求就2个，要么给钱，要么给流量。淘宝为什么少有自然流量，因为平台渗透率已经到顶，纳新基本上没有空间了。 而拼多多还有一线二线以及流失的大量买家群体在，平台需要大家的低价品来给平台引流，留住用户，这时，就算是一张卫生纸，都有了他的用处。 02 怎么帮平台赚用户 就像上面举的例子，大家线下实体店开张了，肯定要搞低价让利活动，先拉一波用户。我楼下新开的烤串店，开张前3天买一送一，那排队的人多的不要不要的。 如果这个店有资本介入，融资个20亿，跟隔壁的烤肉店硬碰硬，常年搞买一送一活动，是不是就几乎不会造成用户流失，而常年维持排队盛况了。 电商平台的思路也是这样，现在各电商平台的价格认知大概是这样的，某东最高，某宝其次，某多最低，某抖无下限。 短时间内，各平台份额剧烈波动可能性不大，但是时间拉长来看，三五年之后，某多低价观念深入人心，来某多的买家会越来越多，且粘性越来越强，有用户了，自然就有了话语权，那变现就是轻轻松松的事了。 所以，各位商家知道怎样帮平台赚用户了吧？唯低价二字足矣。低价是万年不变的成交利器，这样说吧，在绝对的低价链接面前，任何运营技术都是浮云。 比如我卖正版的苹果手机1999一台，需要运营吗？完全不需要，我主图1张，详情都不放，SKU写爱买不买，都能卖爆，因为低价嘛。 平台为了维护低价的观念，同时又深知低价肯定利润极低，没有利润可分。但为了留住用户，也会允许大家不付费就能获得流量的方式存在。你以为平台不想抽点？确实是没办法抽。 各位厂家有的就是贴着成本卖的，利润顶多支持自己工厂的运作。平台也懂，就会尽量少扣钱，给你自然流。所以，自然流等于低价，如果你是真的全网最低价，那么就可以走帮平台赚用户，玩自然流的玩法。 03 怎样帮平台赚钱 作为强付费选手，这个话题我熟。帮平台赚钱说白了就是给平台送钱，咋送呢？用直通车送咯。帮平台赚钱的商家都是价格没优势的，价格没优势，自然不会帮平台去引流，相反还会让平台用户流失。 去年平台商家涨了一波价后，用户流失了些。很正常，买家对平台没有忠诚度，哪里便宜就去哪。既然高卖价对买家没好处，为啥平台还会推你的高卖价品？因为你能给平台带去钱。 同样成本20块的商品，厂家卖22块钱，1单赚1块钱不到，你卖39块钱，你也1单赚1块钱不到。为啥利润高，赚的不多呢？因为你要把多出来的17块钱去投直通车，这样卖高价才能拿到单量。 你可能会问了，既然赚的钱一样，为啥我要玩强付费呢？那是因为，大家的成本相差太大了，你玩不了自然流。大家拿货的成本可能跟别人上万人团的卖价一样，你还玩自然流？做梦吧，只能加价玩强付费。 不过拿强付费来说，也不是你想玩就能玩的，那么多人抱着钱给拼多多去送，为啥平台要钟情于你，给你流量。那是因为你的内功要比别人的好，出价要比别人高，平台才会把仅有的付费流量分多一些给你。 强付费是今年的主要玩法，毕竟厂家就那么几个，大部分商家都是代理、品牌方、代发啥的，除了强付费，没有第二条路可以走的。 04 最后 大家想在拼多多亦或是其他电商平台上面赚到钱，要清楚的知道自己的定位，你到底能给平台带去什么？ 大家都是成年人了，现实一些，你要是没价格优势，就别想着玩自然流，乖乖给平台交钱，拿钱买量就对了。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。