此时此刻，我正坐在笔记本前，一边喝着一杯温水，一边敲着键盘，写着老盖给儿子分享的第十二封信。

我不喜欢喝咖啡，虽然家里有一些，但也仅仅是每当中午犯困自己又不想睡时，才会喝着咖啡提提神，更多时候，我更愿意喝茶，而不是咖啡。

言归正传。

老盖在之前分享的信封中，谈到了如何用简单的标题来吸引读者的注意力，现在，他要开始更加深入的探讨一些细节。

他认为，在分享所谓的私人邮件内容时，应该要具体到何时何地，也就是具体哪一天哪个地方……

为什么这些细节很重要？

因为，他觉得哪怕你告诉对方再多的具体数据，好像拉近了彼此的距离，实际上，并没有如此。

只有当你告诉了对方此时此刻做什么，才能真正拉近与读者一些距离。

就像我一开头分享的那样，一边喝水一边敲键盘打字，就感觉非常的私人化和真实。

老盖也用自己的实际行动，举了自己的例子，告诉小德如何在信中达到拉近与读者之间的距离。

比如，此时此刻，老盖正盘腿坐在监狱中6栋7号房间里，刚刚围着旁边的小山跑了5圈，大概6.5公里，花了58分钟6秒。

这样，当你看到这样的内容，你就知道什么是快速拉近读者之间的距离的感觉了！

另外，当你还能说出具体什么时间写信，这表示你很重视这个沟通，因为沟通被固定了时间，那么就会变得更重要了。

还有一个技巧，需要说明的是，就是在信中开头如何写。

每次的开头，都要让对方感觉到是专门写给对方的。

比如，亲爱的先生、夫人，远不如，亲爱的小德、儿子的称呼更加贴切。

想想看，当你读到“亲爱的小德”时，是不是感觉到这是专门给你个人写的，表明这封信仅仅只属于你一个人的，这样对方就会更加重视了。

因此，在写信过程中，一定要多下一些功夫，让内容变得更加轻松，容易阅读，私人化，使人感兴趣，而且要通俗易懂。

这里还有一个很重要的问题，就是必须把邮件设置成回邮信件。

因为你需要对方邮购你的产品，那么意味着对方需要回邮才能确定是否需要购买，那现在有一个问题。

读者看了邮件后如果要回邮，这个回邮费用到底是到付还是寄付？

处理这个方法最简单的就是，在邮件的回邮信封里附上邮票，这样可以保证对方不需要考虑邮资的问题，因为你都为对方考虑好了。

这样做战略上有巨大的好处，同时也有弊端，弊端就是成本费用增加了。

比如，回邮邮资是两毛钱，那么一千封信会花去两百美元，而且主要是大多数邮件接收者基本都不回复。

这看起来很糟糕，但有的时候这个策略却能大获成功，所以，最重要的是，要不断地进行测试，测试，再测试！

接下来，可以尝试这两种情况来测试。

第一，把产品价格提升到包括了回邮邮资的价格，这样每一千封信每封信的邮资都需要计算到产品价格上。

这意味着，产品的价格，每邮寄一千封信时，需要增加两百美元，如果一千封信中能带回2个以上的订单，那么你的价格就是提高一百美元即可。

如果是三个订单，那么就提高七十美元即可，以此类推，订单越多，价格可以不断降低一些。

第二，想要提高回邮概率，那就需要让接收者看信后的感觉，如果不回复就会有负罪感。

这种情况非常普遍的应用在慈善和基金筹备上，比如，他们的信中会这样说：

……有些可怜的孩子和家庭，真的特别需要立即得到你的慷慨援助！所以，请立即寄出支票。你一定要这么做，我已经附上了回邮信封并且已经贴了邮票。”

这是让对方有负罪感的很好的策略，而这样的方法不妨也可以放在自己那些邮件中，将会对你有很大的帮助和收获。

老盖本身就是广告专家，所以对细节的掌控绝对是考虑到方方面面，从信封的包装，到标题，再到内容，无一不细心。

一个人，一旦钻入到一个领域，那么就需要百分之二百的把它做好，做到极致。

就像我现在，最专注的一个领域就是打造个人IP，我觉得这个领域未来是大势所趋，而且会不断成为每个人争相学习的领域。

所以，当我们在做某一个领域，都需要付出相应的时间和心力，把那件事做好，做到极致。

老盖的第十二封信对我的启发也是很大的，主要有三点：

其一，写内容时要能拉近读者的距离，可以具体化时间和地点，这对当下短视频和写作都有很大的作用。

其二，开头就要拉近读者的距离，私人化口语，让对方更能感受到被重视。

其三，让读者回复的方法就是让对方有负罪感。

这是老盖写给儿子小德的第十二封信，小德在老盖走后还去过监狱重温旧地，这封信对他的启发也是非常大的。

因为后来的小德也给自己的孩子开始写信，并运用了老盖给他的一些非常用心的想法和理念，也收到了很好的效果，所以，他对老盖的每封信都特别重视。

希望本文对你也有所启发。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。