在瞬息万变的商业环境中，创始人出海的决定可能源于雄心壮志，也可能出自无奈，出自对在本土市场被淘汰的恐惧。
然而，这种恐惧并非是障碍，反而是一股推动战略决策的强大动力，能够引领企业取得全球性成功。
图片来源：网络
以影石创新（Insta360）为例，这家公司已成为全球360°全景相机市场的领军者。
2023年，影石创新的收入达到了40亿元人民币，其中80%来自国际市场，公司的旗舰产品占据了全球市场超过一半的份额。
特别有意思的是，影石创新走向全球领军地位的旅程并非源于创始人的盲目自信，而是来自于一种恐惧——这种恐惧在创始人刘靖康的手中，转化为了推动战略行动的动力。
战略上的诚实：把恐惧作为动力
刘靖康，这位90后创业者坦言，他决定出海的动力正是源于恐惧，特别是对国内巨头小米的恐惧。在商业世界中，承认恐惧通常被视为一种弱点，但对于刘靖康来说，这却成为了一种力量。
2017年，小米以极具攻击性的低价进入了360°全景相机市场，给像影石创新这样的小企业带来了巨大的压力。
图片来源：网络
作为一家创业公司，影石创新在价格战中无法与小米的定价能力和强大的供应链竞争。而靠创新也是难以取胜，因为大公司可以更快地复制创新。
对于刘靖康来说，国内市场几乎成了一条死路。面对这个严峻的现实，刘靖康做出了一个大胆的决定，即转向国际市场。尽管当时他作为一名大学生创业者，对海外市场几乎一无所知。但这种对国内竞争的恐惧，推动他去探索未知的领域。
一旦决定出海，进入国际市场的战术挑战如营销、分销渠道和用户偏好等，相较于总体的战略目标而言，便显得次要了。战略上的专注，使得影石创新能够随着时间的推移，逐步弥补这些战术上的短板。反之，战术的勤奋却无法弥补战略懒惰所带来的不足。
影石创新的全球战略，围绕着其供应链管理和软件开发的优势展开。关注到国际市场上运动相机使用门槛高的痛点，影石创新推出了既价格低廉又易于使用、具备自动剪辑功能的产品。
这种对用户体验的关注，加上快速的产品迭代，软件每两周更新一次，硬件每半年到一年更新一次，确保了影石创新在竞争激烈的国际市场中始终保持领先地位。
图片来源：网络
出海成功的关键因素
影石创新的故事突显了中国企业在拓展国际市场时必须考虑的三个关键因素：供应链优势、技术优势和商业模式优势。
至少拥有其中一个优势，企业就有可能在海外市场站稳脚跟；同时拥有两个或三个优势，则能让企业在海外市场的发展中无可匹敌。
供应链优势：中国企业往往在供应链管理方面具有显著的优势，这是因为中国的制造业实力。对于影石创新而言，这种优势在保持成本竞争力和确保产品快速迭代方面至关重要。走向国际市场的企业必须充分利用其供应链优势，以超越那些在制造效率上可能不及自己的国际竞争对手。技术优势：技术创新是另一个关键因素。影石创新将尖端的软件与其硬件产品相结合，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。对于那些希望拓展国际市场的企业来说，投资于技术创新至关重要。这不仅能使产品与众不同，还能为潜在的竞争对手设置进入壁垒。商业模式优势：适应当地市场的商业模式能够显著提高企业成功的几率。影石创新意识到，通过价格创新和用户友好功能，可以降低运动相机市场的高门槛，从而扩大潜在客户群。走向国际市场的企业应灵活调整其商业模式，以满足各个市场的独特需求，而不是简单地移植国内策略。尽管这些优势至关重要，但影石创新的成功还传递了一个关键的教训，那就是战略聚焦的重要性。
在获得大量融资后，许多创业公司往往会陷入多元化产品线或同时进入多个市场的诱惑。然而，刘靖康和他的团队始终如一地专注于他们的核心战略。他们继续利用其在供应链管理和软件开发方面的优势，同时不遗余力地进行产品迭代。这种专注使影石创新能够保持竞争优势，并在国际市场上建立忠实的客户群。
图片来源：网络
影石创新的故事提醒我们，当恐惧得到正确引导时，它可以成为推动战略决策的强大催化剂。
刘靖康对国内竞争的恐惧并没有让他陷入瘫痪，反而促使他在全球舞台上寻找新的机遇。通过拥抱这种恐惧并将其转化为战略优势，影石创新不仅在国际市场上生存下来，而且蓬勃发展。
对于其他考虑国际扩展的企业来说，影石创新的经验教训显而易见：对所面临的挑战保持诚实，充分发挥自身的独特优势，并始终保持战略目标的明确聚焦。
恐惧并不是敌人，自满才是。通过采用将恐惧转化为推动力的战略心态，企业可以驾驭全球市场的复杂性，实现持久的成功。
作者寄语：
赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。
“赛道创业战略七步法”是赵博士针对现有战略理论，都是脱胎于西方大型企业的经验，不适合指导中小企业的规划战略的问题，提炼IDG等顶级VC的投资方法论，精心开发的业务创业战略规划方法。
用投资人的眼光，帮助企业发现赛道机会，制作赛道地图，设计立业路径，明确创新重点，规划成长节奏。
特别适用于想创业或发展新业务的企业。
需要评估赛道，选择赛道，设计业务模式的创业者，可以报名学习《赛道创业战略七步法》，或留言联系免费战略诊断。
学员推荐：电子烟行业学员：“我是带着问题来的，公司下一步该怎么发展困扰了我很久，在课程中一步步学习下来，我该怎么做就有了答案，这个课程太值了。”美容护肤行业学员：“这个课程完全是超值的。期初创业时，我完全没有想清楚整体的框架，包括怎么去制定战略，找准赛道方向与路径等。上完课程，我发现了我的一些短板，有了更好的认知，我觉得接下来的路会走得比没有上课之前更加顺畅，可以避免很多坑，非常感谢赵老师。”上市公司战略部学员：“我觉得课程有两个最好的内容，第一个就是内容非常接地气。像我最早接触战略是从华为的战略管理体系开始的，但发现虽然他的整套管理的逻辑方法很科学，但很难具体落地到每个公司，而赵老师的这套方法就很接地气，可以拿过来直接用。第二个是以前参加课程大多是老师讲，我们听，而今天的课程是老师讲我们也在不断分享、启发，带来很多新的收获，也认识到很多优秀的创业者。”
媒体行业学员：“我读过顶级商学院MBA，也听了不少战略相关的课程，赵老师的体系特别适合中国实际，非常容易懂、尤其好落地，我认为弥补了现有战略框架的弱点，应该得到大力推广。”
