开拓新的增量市场，抖音的酒水生意会好做吗？

近期，有媒体报道称，抖音正在组建酒水自营电商团队，并将依托抖音平台进行直播/短视频卖酒，目前正在招募电商酒水采销相关人员，销售的酒类商品主要以白酒非茅台系列商品为主。

最近与酒相关的新闻，除了这一件，还有另外两件：一是潘长江涉嫌直播卖假酒被作为反面典型登上央视《新闻周刊》；

二是茅台新推出的“i茅台”登顶免费app排行榜，一度超越腾讯会议和阿里钉钉，连续三天排名全国第一。

三件看似毫无关联的事情，却都指向了同一种现象，即卖酒似乎成了当下的一门好生意。

有数据显示，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达1363.1亿元。而随着抖音不断开拓电商业务，酒类这种同样可以靠做大流量，吸引用户下单的标品，也是一个值得尝试的新方向。

而在抖音官方下场前，不少直播玩家已经先行验证了卖酒的可行性。

前有“卖酒四少”潘长江、谢孟伟、李国庆、于震，后有曾志伟、杨坤、罗永浩等明星网红。抖音数据显示，2020年抖音平台中品酒教学类里万粉以上的创作者有近1500位，比2020年增加了329%。

2020年4月，罗永浩首次尝试直播卖酒，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万；另一边，“快手酒仙”李宣卓开播卖酒3个月销售额破5000万。

从利润来看，据某大V爆料，卖酒利润佣金超过50%，这意味着酒水生意超高的毛利率。这个其实也很好理解，拿茅台酒来说，毛利率在90%以上，净利润高达50%。其他酒类品牌虽然赶不上茅台的品牌知名度，但利润也是相当可观的。

因此，可以毫不夸张地说，酒水行业几乎是“暴利行业”了。

可观的市场规模，再加上可观的利润，抖音下场情有可原了。

实际上，早在2018年，字节跳动就开始探索酒水业务了。当时分了白酒、红酒两条业务线，并且推出了自有的主打年轻人群的白酒品牌“随我小酒”，跟江小白的定位有点像。不过可惜业务没有做起来。红酒方面，也孵化了“灵感代码”品牌，目前也在慢慢培养中。如今，字节跳动再进一步，可见其进军酒水业务的野心。

得益于抖音平台酒水业务的成功经验，加之抖音直播电商业务的迅猛发展，在可预见的未来，抖音的酒水业务有望迅速上量，如果经营的好，说不定会成为抖音电商重要的营收来源。

但同时需要清醒地认识到，酒水生意其实并不太好做，要想做好酒水业务，抖音还面临不少挑战。

其一，便是传统电商平台的冲击。

酒水业务从线下走到线上已经不具备颠覆性机遇窗口了。如今，卖酒的平台除了1919、酒便利、酒仙网等专业平台，还有天猫、京东、拼多多等大众化平台，以及小米有品、真快乐（国美）等新兴平台。

抖音做酒水业务，无疑会跟这些新老玩家形成直接和间接的竞争。即便抖音只做渠道，但也免不了引起众多玩家的提防和猜疑。而这无疑会给抖音酒水业务的发展带来一定的阻碍。

其二，同为短视频平台的快手岂会袖手旁观？

如今，抖音和快手几乎已经成了互为“镜像”的劲敌关系，一个做什么，另一个马上跟进。抖音入局体育，快手马上也推进体育业务；快手做直播电商，抖音也迅速直播卖货……

眼下，抖音做酒水的动作，快手必然已经看在眼里，加之快手同样也有直播卖酒的经验积累，所以迅速推出自己的酒水业务，也不会使人感到惊讶。

而不管这些平台如何竞争，如何你争我抢，作为消费者，我们的初衷都是希望能够买到实实在在的好产品。

希望抖音能够吸取“潘子”的经验教训，从源头上把控好酒水的品质。这样才有越来越多的消费者愿意在抖音平台上尝试买酒。而唯有如此才能形成正向循环，不断巩固和扩大抖音酒水业务的基本盘。