过去几年，在社交媒体、新渠道和Z世代新消费群体崛起等因素的驱动下，大量新需求被挖掘，因此不少在行业内具有一定影响力的品牌对产品不断推陈出新，麦片品牌——金味GOLDROAST便是其中之一。

说起金味麦片，大家第一反应想到的一定是陪伴我们走过儿时记忆的那包金绿色的原味麦片，这一超级单品也已成为了品牌爆品。自1991年进入中国市场以来，金味GOLDROAST极少打广告做营销，为突破品牌桎梏，以“单品打江山，多品坐江山”的产品策略不断更迭的同时也积极打造品牌差异化的营销圈粉更多年轻人。就在今年中秋，金味打破营销固化思维，凭借趣味出圈的内容以及线下媒介立体化覆盖多重曝光，让品牌迅速出圈，将品牌年轻化营销玩出新高度。

Part 1

趣味魔性内容对话Z时代

促活拉新留存年轻群体

在中国消费市场，95后、00后已经成为消费的主力军，他们不仅有强烈的消费意愿，更具有消费个性与主见。金味麦片深谙其道，打造差异化的营销内容触动年轻群体。

中秋作为一个影响力不亚于春节的传统节日，因为其高度的关注度和话题度成为了品牌攫取传播度与销量的好时机。金味麦片在中秋之际，打破常规思路反其道而行之，与OATLY噢麦力联名合作推出“一麦香连”限定暖心早安礼盒版，并打造了一条魔性洗脑的趣味视频，用年轻、有趣的创意方式不断强化品牌能吃的麦片+能喝的燕麦产品属性，在消费者群体中频频刷屏出圈。

金味以“麦”为趣味谐音梗，并加以“金金！达令！”“oh麦！达令！”“麦麦麦买买买”……等洗脑式口播颠覆以往传播麦片品牌形象，潜移默化地将金味麦礼盒版产品传输消费者心智。金味GOLDROAST将金味营养麦片原味、金味奇亚籽营养燕麦片、金味纯生燕麦片即食型、OATLY原味醇香燕麦奶四款产品打造成礼盒包装，不仅符合当下年轻人潮流养生新趋势，满足消费者多种口味需求，也有力地抢占了麦片年轻市场赛道。

（左右滑动）

金味GOLDROAST正是基于对年轻消费者喜好精准洞察出发，区别于其他行业品牌传统营销打法，与OATLY噢麦力推出联名礼盒之余，在营销上更是勇于突破，大胆创新，迅速破圈，打造品牌年轻化形象。通过深入Z世代心智的趣味TVC营销将产品植入其中并与消费者建立沟通链接，一改传统麦片品牌形象，丰富了目标消费者的感官与味觉，精准狙击年轻人的个性化喜好。

Part 2

户外媒介触达场景全布局

拉近用户距离建立感知

为了将品牌曝光达到最大化，金味GOLDROAST将这一趣味魔性广告以及金味GOLDROAST经典产品登陆全国各地多个户外媒体。从楼宇电梯到公交站台，从车身广告到户外商圈，目光所至的户外媒体“无一幸免”，金味GOLDROAST强势霸屏户外媒体，实力出圈。

金味营养麦片

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金味GOLDROAST精准地将流量激活引流到线下核心销售渠道，在全国范围内6大重点省份、19个批发市场、137+门店周边社区通过线下广告深入消费者生活场景，帮助核心销售渠道拉近与用户沟通的最后三公里，抢占消费者心智，给予渠道商注入强劲的信心。

金味GOLDROAST选择了楼宇广告、候车厅广告、车身广告、报刊亭广告、批发市场等众多户外媒介进行立体式覆盖，并将洗脑广告以流媒体广告位载体进行360°洗脑式展示，据统计此波Campaign线下媒介预计曝光触达3.64亿人次。此外，这一魔性视频也被运用到了视频网站贴片和APP开屏广告中，预计曝光触达1.7亿人次，全方位渗透目标人群心智，消除消费沟通壁垒，实现产品和品牌的双重认知跃迁。

面对麦片市场趋势和变化中的消费人群，金味GOLDROAST凭借好的创意和内容沉淀品牌形象资产，占领年轻消费者心智，并助力渠道经销商开拓新客。在建立消费者对品牌的认知，也为终端销售持续拉新引流，同时将关注度引流到终端，多线并行达成品效合一。

Part 3

产品多元化满足消费者需求

金味GOLDROAST进入新蓝海

金味GOLDROAST进入中国市场三十年来，率先将三合一速溶技术引入麦片品类。纵观麦片在国内消费市场的不断更迭，在相当一段时间里，燕麦片的重要属性之一体现为一种富含营养价值的粗粮，相应产品诸如桂格的快熟麦片，西麦的冲泡类的麦片。与之对应的主力消费人群，也集中在对谷物有一定认知和情怀的中青年，一些燕麦品牌在宣传以及产品系列上，都有强调突出中青年的标签。

在金味GOLDROAST麦片的产销体系中，产品始终占据核心地位。目前麦片市场瞄准的消费群体，从年龄、性别到圈层各品牌都基本重合，因此品牌研制的产品之间有极大的相似性。面对相对固化的市场环境，金味GOLDROAST突出重围，打出差异化的根本是深入了解消费需求，建立和拓展丰富的产品矩阵。

面对不同的食用场景与消费需求，金味GOLDROAST推出了臻选系列燕麦片和水果燕麦。其中金味营养甄选系列以营养为重点，包含黑芝麻、奇亚籽、益生元、燕麦四款口味，采用优质原料，以0蔗糖、0反式脂肪酸、独立小包装等特点贴近消费者需求。

水果燕麦则是健康与美味兼顾，采用0油炸烘焙技术，以水果+坚果+果蔬干+燕麦的组合特配，为消费者提供全新口味选择。而不久的将来，金味全新子品牌“金小味”将继续往零食类麦片品类进军。

除速溶麦片市场外，金味GOLDROAST作为味驰集团的旗舰品牌，深耕麦片和咖啡两大领域，在东南亚市场主打速溶咖啡。在全球拥有多个咖啡品牌，包括CAFE21、BenCafe、铭咖啡等。为进一步扩大渠道市场，味驰集团未来将围绕麦片和咖啡两大核心业务挖掘更多市场机会并从全链路切入中国咖啡市场板块，加码速溶咖啡、挂耳咖啡、咖啡豆等赛道。

除了产品研发外，产品传播力的迭代能力，构成了金味GOLDROAST的特色与优势，传播力的一个重要体现是在营销端有节奏、有层次的运营投放。有了好的产品之后，就需要有节奏、有策略的营销方式来做触达转化，而金味GOLDROAST在渠道上采取的则是线上线下并举的策略，其在线下核心渠道、传统商超、批发市场均有所布局，例如这次中秋的线下户外媒介全场景覆盖，让市场下沉到消费者生活场景，提升销售转化率；线上选择小红书新式主流媒介进行投放，以实现种草-搜索-信任-转化过程。通过大量优质内容，瞄准早餐制作、代餐、零食三大高频场景展现金味GOLDROAST三十余年麦片品牌口碑， 产品食用令人放心，进而实现对粉丝种草的目标，并提升金味GOLDROAST的品牌声势。

产品与营销的双重发力，使得金味GOLDROAST在线上、线下赛道同样表现抢眼，线上销售渠道及线下经销商正在以破竹之势不断增加。未来食品市场的密匙，其实就潜藏在消费者的需求中，在三十多年的不断探寻中，金味GOLDROAST的产品口碑以及产品实力是有目共睹的，从产品创新升级到产品矩阵拓展再到创造营销差异化打法，一定程度上助力品牌全面打通销售全渠道，建设品牌差异化，实现品牌发展弯道超车。

结尾

其实关于节庆的营销早已屡见不鲜，但以往品牌的节庆营销都单点作战，每年都有不同的玩法，因而花费成本高。加之，节庆本就是营销的黄金节点，品牌如果没有足够的创意，很难在同质化的营销中形成用户对品牌的专属记忆。

如今在日益饱和大众需求多元化的时代里，各大品牌的竞争力差异极速缩短，品牌要想获得稳健可持续的竞争力，不断拓宽领域边界至关重要。但金味GOLDROAST区别于其他行业品牌营销一贯的单点作战，选择用创意内容、线上线下多渠道持续与消费者互动覆盖与消费者沟通的“最后三公里”并专业打造一支趣味TVC让品牌越来越年轻化，形成品牌专属的客群记忆，打造品牌的专属符号。金味GOLDROAST基于现有产品矩阵持续进行深度延伸，不断创新口味及打造品牌好口碑。同时依据年轻人与时俱进的需求变化，持续深耕麦片市场赛道，构建品牌差异化的打法，建立用户对品牌别样的认知，保持品牌资产的长期积累。

纵观百年企业，无一不是扎扎实实靠产品、靠服务，让自己保持旺盛生命力。在新媒体营销玩法花样百出的今天，打造品牌差异化早已成为一根强有力的杠杆，让品牌能够成为产品强有力的精神延伸。未来，相信金味GOLDROAST会通过更多的差异化营销举措以及产品形态来满足消费者个性化需求，成为国民消费者家中常备谷物麦片食品，为品牌销售增长创造更多可能。