生意场上，

最优策略是“一报还一报”。

作者：洞见·瑾山月

知名财经作家张伯鑫，在他的财商课上说：

一时穷不可怕，可怕的是拥有穷人的思维和性格，一直穷下去。

就像有些人，大事拎不清，小事算太精，机关算尽，功劳独享。

虽占得一时的便宜，却是捡了芝麻丢了西瓜，最终闹得人财两空。

“财富守恒定律”揭示，当一个人内在的“德”不足，则难以撑起外在的“得”。

穷，从来不是宿命，穷人性格才是致贫的根源。

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“穷人性格”之一：人品穷

唐朝，有个米商，人送外号“钱九两”。

为了牟利，他偷偷把一斤秤改成九两，还为此沾沾自喜。

起初，大伙的确没发现他的猫腻，照常去米铺买米。

但时间久了，就有人察觉出不对劲，上门找他对质。

钱九两当然不认，还嘱咐两个儿子再把秤改成八两。

结果，不到一年时间，原本顾客盈门的米铺，就冷清了下来。

钱家父子虽尝到了一点甜头，却失了百年基业，可谓得不偿失。

然而，这种“九两秤”的傻事，在现实生活中却比比皆是。

打假博主@狂飙兄弟，就不止一次在市场上碰上“鬼秤”。

最夸张的一次，当属前阵子他在海鲜市场上的经历。

一处海鲜摊位前，博主质疑商贩的秤斤两不对，遭到对方的辱骂驱赶。

争执过程中，商贩自知理亏，竟光天化日之下砸毁电子秤，抢夺博主手机。

视频一出，全网沸腾，相关部门迅速介入，最后查明商家的确是有问题。

如今，且不说这个海鲜摊老板如何，就连带整个市场，都很少有人光顾。

老话说：讨了人事的便宜，必受天道的亏；贪了世味的滋益，必招性分的损。

贪图蝇头小利，损失的是未来的信誉；昧着良心赚钱，来日必将加倍偿还。

世上最愚蠢的精明，莫过于贪小便宜吃大亏。

天道好轮回，不义之财取之必祸，亏心买卖终亏自己。

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“穷人性格”之二：眼光穷

前几天，重温电视剧《去有风的地方》，对年轻人谢晓夏的选择，颇感唏嘘。

谢晓夏本来跟随一位师傅学手雕，却觉得木雕活来钱太慢，便偷偷做起了网络直播。

见他如此心浮气躁，师傅狠狠批评了他，谢晓夏一气之下竟直接跑去上海炒起了基金。

结果，他钱没赚到，还把仅有的三万元积蓄全部赔光，只能灰溜溜地回老家务工。

真是“富人思来年，穷人顾眼前”。

越是想赚快钱，越容易竹篮打水一场空。

看到哪个行业赚钱，就一股脑地跟风，听说哪里有红利，就不管不顾地转行。

只要短期内得不到回报，就立马沉不住气，像没头苍蝇一般追逐眼前小利。

“穷人性格”，很多时候就是一种短见，一种忽视长远规划和个人成长的盲目。

曹德旺在老家建厂房时，把工程承包给了一个闽侯人。

签订合同的当晚，闽侯人偷偷找上曹德旺，又是给他塞钱，又是给他送礼。

曹德旺觉得蹊跷，一问才知原来当地有个习俗，承包方一般通过低价拿下合同，再通过送礼找关系，把价格抬高。

闽侯人打的正是这个主意，就想狠赚一笔，根本没打算长久合作。

但曹德旺却接受不了这种“一锤子买卖”，直接警告闽侯人：

“希望你以后能够踏踏实实做事，不要总想着这些歪门邪道。”

愚者短视，智者远见。

真正的聪明人，从不计较眼前的得失，而是放长线钓大鱼。

只有抵得住诱惑，压得住性子，才不会急功近利，错失良机。

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“穷人性格”之三：格局穷

《人情世故》中，看过一个徐小姐的故事。

徐小姐大学毕业后，入职到一家企业做销售。

刚入行那会，没有特别重要的活儿，领导便安排她和其他新人协助主管整理标书。

过程中，几个年轻人配合默契，相处融洽，不出几天就弄好了一份不错的标书。

然而令人气愤的是，在向主管汇报时，徐小姐却将功劳归为己有，对别人的付出只字不提。

结果月底发绩效，徐小姐自然把整个团队的奖金，悉数收进了自己的腰包。

同事们愤愤不平，但都碍于面子不好意思争辩，只能眼睁睁看着徐小姐吃独食。

不久后，销售部门重新划分团队，没有一个人愿意和徐小姐分到一起。

这下，吃独食的徐小姐只能单干，完全无法胜任上级交待的任务。

不久后，她主动提出离职，本以为能再找到一份工作，却不料自己的事早已传了出去。

无论竞聘哪家公司，背调一关就过不了。

《省心录》中云：利可共而不可独，谋可寡而不可众。

出门在外，最忌利益独占，不给旁人分一杯羹。

你坑人一次，别人记恨你一辈子；你夺人利益，必成为众矢之的。

路经窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人食。

求财，重在共赢，生意，讲究合作。

只有舍得让利，我们在赚钱这件事上才能持久。

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“穷人性格”之四：认知穷

商业顾问刘润说：

“所谓赚钱的本事，就是构建战略势能，用稀缺能力支撑价值空间。”

什么意思呢？他举了一个企业家的例子。

这位企业家，在餐饮业竞争白热化的情况下，仍能保持300%的年增长率。

就在于他悟透了一个道理：不能只想着赚客户的钱，要尽力帮客户省钱。

比如，他为高端餐厅做预制菜，只选那些工序复杂的，像红烧肉，糖醋小排，狮子头等。

这样他就能为那些餐厅省去了大量的人工和时间成本，而他则从为客户省掉的钱中抽成一点。

他的稀缺能力在于集中烹制预制菜，价值空间在于为客户省了钱，根本的思路是通过利他实现利己。

反观其他同行是怎么做的呢？

为了盈利，要么进行恶性竞争打压对手的品牌，要么降薪裁员先保住几个大股东的利益。

然而，这些老板越是无所不用其极地追求利润，越是难以有立足之地。

刘润忍不住感慨：这位企业家真是用高纬度认知对竞争对手进行碾压。

其实，早在很多年前，稻盛和夫就指出：利他，是最根本的生财之道。

只可惜，很多人反其道行之，只顾着自己的一亩三分地。

更有甚者，眼红别人发财，背地里使些“损人不利己”的招数。

社会学家罗伯特·阿克塞尔罗德曾说：生意场上，最优策略是“一报还一报”。

一个人事业上的成功，往往建立在别人成功的基础之上。

养成利他思维，在高质量的互惠关系中，人才能把事业做得风生水起。

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有个精明的老妇人，每次逛超市时都一路试吃，经常不花一分钱就填饱了肚子。

一次，一个小孩想学她这样，却被身边的长辈教育说：

“别学这一身穷气，有了穷气，一辈子想翻身就难了。”

所谓穷气，在作家马德看来，就是把人性中的卑劣，养成了生活中的习惯。

为什么有人明明很努力还混迹于底层，恰恰就在于他们身上的穷人习气。

唯有从根上剔除穷人性格，才能扭转现状，进入生财的良性循环。

别贪小便宜，不急着赚快钱，不断地提升认知，凡事多顾一顾别人，自己的路才会越走越宽。