与辉同行85天卖了10个亿

单干后的董宇辉，带货实力依旧在线。

据第三方数据统计，自7月25日宣布彻底从东方甄选独立出来，到10月18日的这85天里。在董宇辉的带领下，与辉同行的带货销售额超10亿元，直播间粉丝也涨了约240万人。

目前，抖音账号与辉同行的粉丝数高达2419.8万。董宇辉的个人抖音账号，粉丝数也有2691.9万。

图源：抖音

虽然董宇辉单干以来争议不断，但其直播带货似乎没有受到太大的影响，还是交出了一张张漂亮的成绩单。

在8月17日至20日为期四天的“与辉同行阅山河新疆行”中，董宇辉和李娟的一场访谈将其推到了舆论的漩涡中。

李娟在回应董宇辉对其的赞美时，用了“一坨”来形容。部分不理智的丈母娘认为李娟不尊重董宇辉，并为其出头讨伐李娟。

一些网友也为李娟抱不平，认为某些丈母娘的做法太过分，并将过错怪罪到董宇辉身上。

更关键的是，不少网友认为董宇辉在和李娟的交流过程中，主观意识太强，执着于输出金句，喜欢堆砌词藻但实际上没什么文化内涵。

就算两位当事人做出了友好回应，李娟本人也认为董宇辉是一个不错的人。部分网友还是觉得，董宇辉就是一个“假文化人”。

只是，质疑归质疑，董宇辉的热度不减，直播间愿意买单的人依旧很多。

据鞭牛士报道，与辉同行8月17日的销售额为7300万+；8月18日，销售额为3700万+；8月19日，销售额为6200万+；8月20日，销售额为5300万+，总销售额近2.8亿。

图源：鞭牛士

董宇辉的带货能力毋庸置疑，即使遭遇非议，还是能把货卖出去。

近日，董宇辉回到了家乡陕西省，开启了从10月9日至12日为其四天的“阅山河陕西行”，依次辗转汉中、宝鸡、咸阳、渭南4座城市。

在这短短的四天时间里，据第三方数据测算，与辉同行在活动期间商品交易额超2.25亿，其中电商产品超过2.2亿。

为期四天的直播共计销售390款特色产品，实现单量近500万单，直播总观看量超过8700万人次。

数据不会骗人，董宇辉就是有着这样的魅力。其中，很重要的一点，来自于丈母娘的支持，女性消费者的购买力是很强的。

据抖查查数据显示，董宇辉粉丝以女性粉丝居多，占比80.64%；年龄在20岁-50岁之间，占比53.29%。

董宇辉粉丝的粘性很高，有业内人士认为，董宇辉的用户群体是被其用文化和知识“洗过”的用户。只要不触碰原则性问题，其他大主播的批评难以动摇董宇辉在“丈母娘”心中的地位。

作为一个带货主播，董宇辉的带货能力是得到认可的。现在董宇辉自己单干做老板，在他的带领下，与辉同行也没有让人失望。

身份转换下，董宇辉面临着压力

从一个纯粹的带货主播，到身兼带货主播和老板这样双重的身份。对于董宇辉而言，需要考虑的事情更多了。

不仅要处理自身的争议，也需要处理公司与辉同行的争议。在这些问题的处理上，董宇辉确实显得有些生疏。

在9月30日的一场直播中，董宇辉在给网友科普居里夫人的事迹时，出现了三处事实性错误。为此，董宇辉的“文化人”人设再次遭到质疑。

部分网友认为董宇辉不懂装懂，在直播前是不是没有做好功课，在自己不熟悉的领域就不要乱说话，翻车是迟早的。

后续，董宇辉本人做出回应，称自己是无意识就这样说错口误了，嘴瓢了，也感谢大家纠正。只不过，这个回应网友并不满意，觉得董宇辉是在挽尊，为自己找借口，不懂还不愿意承认。

此前，董宇辉针对网友提出的“能不能有全部不要添加剂的食物”问题，做出了三点回应：

第一，大量的添加剂，只要是在国标范围内，其实就没啥；第二，你不能妖魔化它，如果没有这些东西，可能食物的保存、运输就不会这么方便；第三，可能很多东西，你疯狂吃一盆，可能才有一点伤害。

图源：微博

这一次，网友又有不满了。认为董宇辉只是带货主播，不是食品安全家，涉及知识盲区的话还是尽量少说或者别说。

可以看出，董宇辉不止一次因为发言引起争议。只是，在各种争议发酵后，董宇辉方却并未能做出比较好的公关回应，平息舆论风波。

为此，不少网友建议董宇辉为公司请一个好一点的公关，不要再自己回应了，越描越黑。再这样继续折腾，大众对其的好感快要被消磨完了。

董宇辉本人的热度大，做什么事情都会被放大。虽说有争议是比较正常的事情，但作为公众人物，还是应该谨言慎行，维持好个人形象。

不止董宇辉本人有争议，公司与辉同行的能力也曾遭到网友的质疑。在9月12日与辉同行策划的一场中秋晚会中，直播现场出现了不少的状况。

首先，是直播现场的环境嘈杂，音响设备也出现了明显的问题，播出的效果不好；其次，节目之间的安排也不够紧凑，作为表演者的主播，也出现了忘词和动作不齐的情况。

图源：抖音

很明显，这场晚会的准备工作做得不够充分。只是，不知道是与辉同行目前还不具备承办晚会的能力，还是工作人员不够用心，才出现这样“翻车”的场景。

此外，与辉同行在选品上的压力也是越来越大。中秋期间，不少主播因为月饼问题频频翻车，网友们也是很关心直播间里带货的产品质量的把关合不合格的问题。

董宇辉给出了回应：一般情况下我们选上品，我们也会自己盲测，就是我们会让公司一些员工去下单，下单完了之后我们自己有时候也会去送检。

对于频繁送检的原因，董宇辉称，他们（商家）经常会控制不住会一些，可能会存在过度承诺和夸大的一些嫌疑。

董宇辉还表示，每月送检都会花很多的费用和时间，但是这些仍然无法100%的保证，所有的产品都如您的愿，所以如果有任何问题请第一时间联系。

可见，董宇辉其实也不能百分百保证产品没有问题。在产品交易的过程中，还是有很多可操作的环节。

这些可能出现的纰漏，可能会让主承担着更大的风险。这也需要主播或者公司，在选品上更加谨慎。

不论是作为带货主播的董宇辉，还是作为与辉同行老板的董宇辉，都不可避免面临着争议和压力。如何恰当的处理这些问题，对董宇辉来说是一个考验。

带货主播不好当了

现如今，直播电商行业的管理越来越严格。这也意味着，市场对带货主播的要求越来越高了。

今年7月1日，《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》正式生效。其中要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

既然带货主播是靠消费者吃饭的，就必须对消费者负责。如果带货主播损害了消费者的利益，最终也会被消费者所抛弃。

短短一个月的时间，抖音一哥小杨哥就因为一盒月饼栽了跟头。由此牵连出的一系列负面事件，让小杨哥个人形象和口碑受到了不可挽回的影响。同时，也失去了消费者对其的信任。

据合肥官方通报，三只羊公司将罚款6894.91万元，暂停经营并限期整改。据新抖数据，截至10月12日，疯狂小杨哥粉丝总数为1.15亿，近30天掉粉348.39万人。

带货主播们应该认清楚，进入直播电商的下半场，应该重新聚焦于商品和服务的本质，把控好供应链，保证商品的质量。

那些翻车的主播，已经为电商直播敲响了警钟。如果主播还想继续吃直播带货这一碗饭，就应该对消费者负责，严于律己，遵守规则。

作者 | 赵云合