7月3日至5日，中国二手车大会在西安国际会议中心举办，恰逢大会十周年，吸引了众多行业领袖和头部企业负责人共聚一堂，共谋二手车行业的高质量发展之路。

图：2024中国二手车大会现场。

在大会主论坛上，商务部及中国汽车流通协会领导发表致辞，强调了“以旧换新”政策对行业的重要性。广物控股唯普汽车董事总经理胡国军随后发表了演讲，他提出“二手车全链管理”理念，呼吁行业积极响应国家“以旧换新”政策，通过提升获客能力、人才队伍建设、定价能力和库存管控四个核心环节，赋能经销商集团的新车与二手车业务。

图：唯普汽车董事总经理胡国军发表主题演讲，强调用好“以旧换新”政策。

胡国军指出，强化“获客能力”是二手车商在竞争中脱颖而出的关键。他建议拥抱平台合作，整合资源，特别是利用自媒体和网红效应，拓宽销售渠道。同时，他强调人才队伍建设的重要性，提出将核心二手车团队视为“老板”的思路，以激发员工积极性和留住优秀人才。

在定价和库存管控方面，胡国军认为准确把握车况和库存结构是核心。他建议建立一套数据化的车况描述模型，以便精准定价。同时，他强调需动态管理库存，利用金融工具优化库存结构，确保业务盈利。

随着“以旧换新”政策的深入实施，二手车市场将迎来新的发展机遇。用好“以旧换新”，在促进经销商集团新车业务发展的同时，二手车行业也将大有可为，对整个汽车行业销售意义重大。这是因为，有效利用“以旧换新”政策，可以进一步推动中国二手车市场扩大规模，释放二手车市场的巨大潜力，也打通了新车“堵点”，为整体车市注入新的活力。