如果听到心理咨询师这个行业，你大脑的第一反应是什么？

富婆？富翁？那么，一定很有钱吧？

所以，以至于我身旁很多的人，就像从童年就怀揣着梦想，小从就立志长大有一天能去横店当明星一样。

就像如今，身旁有很多的朋友，包括想从事心理行业的朋友问到我：“在哪里考个心理咨询师的证？考了证就可以入驻平台，就可以接单了吧。”

“学心理学挺好的吧，有个证也很好，一来可以教育好自己孩子还有管好自己老公，同时也能提升自己，还可以有钱赚，一举多得呀！”

于是，他们又再次接着问：“你现在方便接我一个电话吗？我想问一下报心理咨询师证要准备些什么？还有我这个情况你可以教一下我怎么样可以一拿证就有收入吗？”

我笑了笑说：“可以，但是我只要接电话，就算是给你进行督导了，督导的费用比咨询师还要贵一点。”

于是，70%前来咨询的朋友立马就不会和我有第二次的联系。

即使是同行，也会因为平台入驻的问题、自己的心理咨询师的证如何发挥价值最大化等种种问题，向我咨询，只要我但凡提及，这是一种督导的知识付费的咨询理念时，对方就不会有第二次的声音或联系。

更有趣的是，我花了十几万元打造出来的平台，对方告诉我自己是国家二级的心理咨询师或者又是XX牛逼大神的时候，反复和我强调自己的牛逼和专业，其实主要目的是在想，我的平台应该是免费请他们入驻的。

还有些新手同行，我明明做了上万字的图文培训课、几小时的语音、视频的入驻平台的课件，到今天还有很多同行明明放着很多免费的课件不看，不听不解读就硬要我一对一对其进行入驻平台再次的讲解时，我往往会告诉对方：“只要我接电话，我就是要收费的。”

对于，不出意外，60%的同行不会再来联系我。甚至觉得，像我这样准备花钱入驻你的平台，你都这样不冷不热，我们就不干了，让你亏本去。

我想想觉得挺好笑的。

我好笑的是，作为一名心理咨询师本身，对于督导、对于咨询、对于时间就没有这样的消费观念，就没有一个知识付费的界限，以后你和来访者之间形成的关系当中，你一定是不可能会有消费边界和意识的。这也是为什么有相当一部分的心理咨询师经常给来访者做免费咨询，不但没有解决问题，反而还不断地被来访者投诉。甚至有的心理咨询师可以24小时随时随地回复来访者的问题或是建议，从来不去建立一套完整的、合理化的咨询流程与方案。

一个连自我都没有边界感的人，没有消费理念的人，又怎么可能可以分得清和来访者之间的角色界限和时间观念的产生？

这个世界上最廉价的东西，就是免费。我们天天都在说，天下没有免费的午餐，你做为一个按小时收费的心理咨询师在初学的路上，都没有意识到这一点，你是很难学到任何东西的。即使对方有干货，也不可能100%向你知无不言。

所以，即使你和你所谓免费的督导师聊了几个小时，看了几千小时的免费培训课，你依然连最基本的心理学都不清楚，自己的问题都整不明白的时候，你该意识到：你的学习方式出现了问题。没有谁会在免费课程的设计上，免费的聊天上，就把自己生财之道告诉你，让你来和自己抢生意。这在优胜劣态的草原适者生存环境中也是不可能的事情。

同时，你花了几年只学些免费的皮毛，对于你自己的成长，也是极为不利和浪费时间的。

在成长和时间上，其实，你也是很亏本的。

不然，那么多家长每天只要给孩子看赣教云就好了，为什么还是有大量的家长要给孩子不断地去报各种各样的班，那么鸡娃孩子？

这不是家长疯了，是时代真的和你想象得有些不太一样了。这也是国家双减的原因。

作为心理咨询师，你以为不卷吗？

你以为有个所谓的证，学了几百小时的免费课，偶尔找个免费的咨询师督导一下，你就同样可以成为和别人一样的心理咨询师？

如果是这样，你就大错特错了！

就像我花几十万搭建平台，互联网的IT专员人家不会管你是博士还是多牛逼的人，别人写代码，做SEO推广优化，拿自己毕生所学的东西给你建好的房子，这不谈买房，租金要收也是理所应当的。

你不可能说你是国家二级心理咨询师，你做咨询很牛逼，你上公交车可以免票，你去旅行就可以免单吧。平台和你的专业，这是两码事。

我常常和很多心理咨询师说，在成为一名心理咨询师前，你有证，是门槛，但是很多心理咨询师在拿到证后的第一件事情，是花费大量的时间去做如何提升复购率，花费大量的时间去想怎么考心理学的研究生、怎么去多考几个证，以证明自己更牛逼。

但是似乎大家都忘记了一些事，我今天在这里和大家讲一个故事：

传说，有一个年轻人，生活在一个山上，他拜了很多名师，花了很多的时间，去学习了如何屠龙。在他花了几十年的时间，终于学会了屠龙，甚至已经到了出神入化的时候，才发现，原来山上根本就没有龙。

这个故事，我相信大家听说过，同样的道理，很多心理咨询师学了很多根本用不太上的技术，考了一些不必要的证，但是很少有心理咨询师会把自己心理就业、入驻平台这块作为督导知识付费的方向，以至于，即使心理学你学得再好，证再多，没有客户买你的单，你的所学，又有什么用？

而客户怎么来？大多数的心理咨询师所走的通道不过以下几种：

一、入驻平台

但是平台给予的客户资源非常有限，即使有的平台入驻费就高达上万上千，各种各样的模板式培训，根本无法做到量身定做。以至于，真正赚到的收入和付费的往往成反比；而且几乎所有的平台都不让客户可以直接和咨询师进行第三方平台的联系。这也就限定了你想再次形成复购率或者让客户转化新的客户来联系你是限定的状态。并且，大多数平台，是有月绩考核的，对于咨询师违反了平台规定，甚至复购率没有达标，是会直接被清退平台的，并且入驻的费用根本不会退给你。

二、朋友圈或自己的视频号牛皮癣广告

我见过大多数的心理咨询师，把劲都用在自己的朋友圈或抖音等视频号中，疯狂发布自己的直播、自己的广告。这似乎是几十年微商在做的事情，她们在疯狂地做，不知道其实，有多少好友已经屏弊了你们，也不知道，每天的点击率和转化率其实也就是家里人看一看。

三、不断降低自己的收费价格，把参加公益咨询作为人生终点

我也见过很多心理咨询师，把参加公益咨询作为人生的终点，不亦乐乎。因为有大量的订单让自己觉得我是被尊重的，我是可以被人认可的。甚至免费给政府合作、加班加点，有的很积极地在公益的岗位中参加大大小小的活动事宜，但是她们却忘记了一件事，你学心理学是来做慈善的？即使平台给你做公益的机会，平台也不可能一辈子会做公益，平台多半是以和政府合作购买的方式，收到了政府的合作费用，然后招募大量的免费心理咨询师作为员工，给你这个头衔那个头衔。当然，你作为新人，这是一个很好的机会，但是如果你三年、五年依然这样泡在无法在收入有所提升的地方，这其实对于你本身来说，即浪费了时间，又没有任何的成长。因为即使入驻的是公益的平台，对方也是依然不让客户的直接联系方式给到你，所以，你所有的客户新的资源，还是证依然被阻断的状态。

以上三种，其实说到底，还是作为新手心理咨询师的穷人思维。只有比较穷，舍不得创新，不敢去扩大知识面去有效地提升自我，去走出你的舒适圈。其次我们完全可以去做到一个思维置换。作为一名新手心理咨询师，你真正要去上的第一堂课，并不是提升你的复购率，如何拿下更多的证，因为目前国家没有什么证是认可心理咨询师的。

你最重要的是，如何可以获取到长期、稳定，并且可以私下交流的来访者。就像我们玩自媒体如何吸粉一样的操作。

这也是近几年，网红、自媒体人都在做的事情。这个年代，你靠地面引流来的客户是少之又少，在网络，你靠朋友圈来引流客户，除了熟人，几乎没有他人。所以，你要靠的，是去找一个真正是处在心理咨询师这个行业，又是互联网新媒体的运营专家，付费找她们督导。这类的老师，才能真正告诉你，如何引流，如何有粉丝找你咨询。

第二步，去找一名普通话的电台播音员，去好好教你说好每一句普通话和语言表达的能力。有很多的心理咨询师，即使是博士，但是一口方言的普通话，很容易让来访者掉分。如果是线上咨询，80%的客户，先是通过你的资质认识你，再是通过你的声音认识你，如果你即使学历再高，一口掉价的普通话，很容易让客户判定你的级别和专业度。

第三步，去找一名好的文案，教你如何写好每一篇运营的小作文，和客户对话的技巧，以及思路分析的结构化思维能力。一个没有结构化思维分析的咨询师，是不可能让每一个客户都心服口服的。

最后，才是你的共情能力。共情能力的提升，绝对不是你想研究某个专题，你想学习某个技术就能学会的，你一定要去像演员一样，为了做好这个角色，了解这个疾病，就要深入到医院，就要去一样经历同样的事情，从发生、发展到终结，你才可能会有新的原创的理念。并且要拥有一个自己的心理实践室，去真正的研究人类，去在学术上做到深度你才可能超越很多的同行。

而以上四点方向的定位，你是需要在这之前花上几年的时间，找不同的督导师进行咨询督导，这个督导师所涉足的行业绝对不是仅仅涉及的心理行业，她们有更多不同行业的干货和一种前无古人的综合能力，这样的督导师，才可能让你见血封喉。

我们常常说心理咨询师不经历5年的0收入，你是不可能会有收入的，这个5年的0收入，不光仅仅是你作为一名公益咨询师不断接公益单，最重要的是，你要形成付费督导的理念，不断拜师学艺的一个积累的过程。而不是凡事想通过免费而不劳而获。

无论这种免费，是针对于免费他人给你督导，还是你免费给他人做咨询，都是不可取的。你希望5年后的自己有价值，这5年之内，你就必须要先成为那个有价值的人。你可以吃亏，可以前期咨询费比较低，但是你不可以去无偿地去让自己接受免费这个理念。

我有一年的时间，为了找到如何引流、如何会有粉丝找我咨询，如何获客，我不断找到不同的咨询师进行付费督导，去询问对方，如何获客，如何入驻什么样的平台，不同的平台不同的规则是什么？

为了做好职业规划，我可以面试100家单位，去研究HR的心理，为了做好共情，我可以去让自己体验抑郁症、焦虑症人群的生活，甚至去感同深受她们内心的挣扎和波动。为了给客户做好声音疗愈，我可以去学好播音腔，为了去做好获客，我有整五年的时间不发低质广告，每天更新文案和干货。

最后，我想说，做为一名心理咨询师，真的不是像你所以为的，门槛很低的职业。我所接触过的心理行业，80%的地面同行都会很保守仅仅交给你皮毛，而免费的课程说的大多是废话。付费的大课，其实也没有太多实际的干货。真正你想要去做好它，真的，需要不断去找不同专业擅长的大伽去付费督导。千万不要一句：问你一个问题，你能解答吗？往往这样的开场白，你等到的答案，一定不是你想要的，或者是废话。

另一个，你需要让自己心沉下来，有5年的0收入，去学会好好地打磨好自己。而不是想着怎么争快钱，怎么去有收入。

如果你不相信我说的，你可以试着在百度搜索一下我的姓名：心理咨询师曾妍，你就可以看一下我在百度的爆光率和排名，你就会知道，这些年，我在做些什么了。

最后，如果有想找我督导的，有想咨询的，请记住，如果你希望得到我真心实意的干货，请付费，如果你只是想听听废话，我愿意文字告诉你。

这个社会，最后教会你的，永远是社会的毒打，永远都不可能是你以为的。

我工作室有很多的同行老师，因为对于我的信任，因为对于自身的追求，往往她们伽位很大，但是心很沉，以致于，她们得到了很快的提升和成长。

这个世界，这段时间，永远是属于愿意打磨的人、沉得下心的人的。也祝你，能够找对你努力的方向，而不是免费地、低廉地瞎忙！