咸阳双年展10日开幕，其实到现场的各位石友，已经经历了本次展会三天以上紧密而有节奏的安排，而远程观望的石友已经从“中国观赏石协会”，“北京观赏石协会”，“石界”等知名圈内媒体和自媒体查看到了“颁奖典礼”和“颁证答谢会”以及精品展厅，棚展厅，展销摊位的盛况。此处不再赘述，以下8点思考分享出来，与您共同探讨。

1、赏石艺术科学奖，与你有关！

咸阳双年展，今年被委以重任，首届赏石艺术科学奖选择在本次展会完成颁奖仪式。这是赏石行业举足轻重的一个奖项，我想说的是，各位石友，不能光看热闹。

赏石艺术科学奖，可能与你有关！今年年初中石协大会上提出来“赏石艺术科学奖”这么个事儿，6月底公布申报细则，10月初在咸阳双年展完成颁奖。非常高效！

颁奖典礼上，公布的几个重要数字是，今年收到申报资料79份（可能不准确），评选出特等1个，一等奖5个，二等奖20个，入围奖15个。如果要算中奖率，那可是超过50%。

说到这里，还有石友看不明白“赏石艺术科学奖”怎么与自己有关，我们长话短说：这个奖项是赏石行业最重要的奖；今年第一届，很多人没明白所以没申报；每个石种，每个地方都有独特的优势参与进来；理论、技艺、科普三个方面多种方式，今年申报方案说得很清楚，选一个本地能做出来的去做，然后明年按时申报。

2、把石展办成当地文旅宣传活动！

咸阳石展本次主办单位是中国观赏石协会，指导单位是中共咸阳市委宣传部和咸阳市文化和旅游局。

就是说，咸阳本次展会，并不只是玩石圈子里的这么一个活动。它是一个得到咸阳政府支持的艺术活动。办好办成功这么一个活动，让更多的外地朋友通过“赏石”认识到这个崭新的咸阳这个历史文化名城。

每个地方都有石展，而当地的策展人通常具有不小的人脉和责任感，如能借鉴咸阳双年展的成功之处，将自己本地的展会提升一个层级，对赏石行业和地方发展都是双赢的结果。

3、尊重石友在咸阳石展具象化！

咸阳双年展的策展人景男老师有很多名言，有一句广为人知的叫“尊重石头，尊重石友，尊重自己”。这里面的“尊重石友”在咸阳石展具象化呈现出来。

上午的颁奖典礼，每个人按名帖就座，等待期间，主持人将参会人员逐一念出来，念了两次，而不是使用“等等”来代替不那么重要的人；石商参加晚上的“颁证答谢宴会”，提前洽谈了展会周边特色小吃，旅游咸阳指定景区；颁证不落下一个人，全部上台领奖。

有石友称，029艺术区是一个五星级的全国石友之家，来咸阳就像回家。不宜多夸，在尊重石友这方面咸阳做的好不好，你抓个参加过今年双年展的石友问问就有答案。

4、摆摊卖石头选择石展有窍门！

很多石商全国跑展，几年下来，该踩的坑都踩过了，该吃的亏都吃完了，哪些展值得来？哪些展不值得？到哪些展卖什么样的石头心里都有数了，但是他们并不擅长分享，所以新晋石商还是在重复踩坑。

今天以亲眼所见为依据，通过咸阳石展这个个例，为大家分享跑展卖石头的“窍门”。

029艺术区是一个本地附近人都知道的地方，就是搞艺术的这么一个园区，自2018年举办双年展和专题展已有七八年，附近有大量居民区，所以即使到晚上9点，10点，依然有不少附近居民来闲逛。

有这么个群众基础在，摆摊真的可以摆满7天，本地群众流量多，价格低廉的珠串饰品，稀奇古怪的小石头，性价比极高的和田玉和南红等饰品摊位就一直有人光顾。10块钱一个沙漠黑金刚，100元3个的天然玛瑙天珠，1元到10元一颗的自选玛瑙珠子，20元一个的缠丝玛瑙，30元一个的海洋玉髓常常被群众围起来扒拉着选择。不同时间闲逛的时候还发现，和田玉摊位上试镯子的女士和阿姨真不少。

低价小饰品是普通市民群众最乐意的小玩物，画面石，象形石等要卖出去，就得靠两类人，一是全国各地赶来的嘉宾，二是咸阳，西安等周边石友和藏家。咸阳展巧妙的优化时间安排，留住了嘉宾，避免石友诟病的“开幕完就结束”的尴尬场面。

5、重构奇石展会时间表，留大佬三天！

接上一条，大多数奇石展会，都是今晚吃饭，明早开幕，下午散场，有些嘉宾可能都没去摊位逛就走了，最后留下石商孤零零的守着摊位。

咸阳双年展10月10日开幕，早一些的商家和嘉宾团队提前两三天就抵达，到10月9日下午时候，几乎所有摊位都摆好了，高高兴兴做生意。一直到晚上十点，依然有不少逛摊的人。

10月10日上午颁奖，午饭后到下午六点前，嘉宾和本地石友有大量淘宝和欣赏精品的时间。晚上的答谢晚宴八点结束，石商回来继续摆摊，嘉宾等回来继续淘宝。而晚上本地群众也不少，因为029艺术区园区舞台上有秦腔演出，人头攒动，好不热闹。

10月11日，来自全国各地的嘉宾和石友，可以选择主办方安排的几个旅游景点逛一逛古都咸阳，也可以选择继续看石头，淘宝。时间紧的石友11日可以返程，而时间松的石友则可以12日以后返程。所以，咸阳展会起码把“专业石友”留了三天。做到这一点，可真不容易。

6、评级元年咸阳石展为全国做出榜样！

按照政策和指导思想，以后很多石展都会从“评奖”转变为“评级”。但是这个转变并不容易。而咸阳石展从演练到本次真正执行贯标评级，整体参评石友满意度尚可。

尊重石头，也是尊重自己，咸阳石展执着而严格的评奖方式，每个真正参与进来的石友都有自己的答案。

10月9日晚上3小时的“评选过程”中国观赏石协会官方从头开始就在直播，单场观看人数近万人。“三公”不是随便说说，在咸阳石展，所有东西都放在桌面，摆在明处。如果之后更多的展会要搞“评级”，照着咸阳的步子就能走下去。这是被实践过，验证过的一套方法。

7、独立棚展厅展销模式值得推广！

近两年，原来的精品展和展销会共同衍生出一类新的需求。有一些石友，他想卖石头，不想摆摊，想把好石头带来，不想参评。于是就出现了包柜展销这么一种方式。一个千元的柜子，一般大小的石头能放9块，平均成本折算到百元，小石头能摆放二三十块，甚至更多。

棚展厅的柜子里，有些石友只留个电话就闲逛去了，有些守在柜子附近，招呼观看的人，随时可以打开看实物，甚至有些明码标价做展销。

今天的小精品，有可能就是明天的大明星，还有石友去摊位淘点新东西，摆放进自己的柜子里，边淘边卖，不亦乐乎。

8、楼上学习楼下实践学无止境！

石友群体普遍都不是年轻人了，离开学校久了，就不知道上课是啥滋味了。咸阳双年展10月9日晚七点半时候，安排刘德成博士，为大家讲述了一堂长达90分钟的课程“观赏石的缔造者——地质作用”。

刘老师和其他石友不同，他首先是中国地质大学博士，其次他才是观赏石领域的专家，省部级规范和行业标准起草人。

能听到他用我们大家伙能听懂的话讲述和赏石相关的专业知识，这是一次非常难得的机会。课程结束后，刚过九点，不少石友直接按课程讲述的知识去摊位上实践，淘宝。有两人边走边说：“这课讲得还挺有意思……”，正好，我就走在他们后面，听见了。非常质朴的一句话，也是对刘老师这节课最好的反馈。

咸阳双年展同时预热了明年的专题展“中石协赏石艺术人物、红色题材石专题展”，一年后，欢迎全国石友，再回家。

如果您阅读完了这么一长篇文章，又恰好参与了本次咸阳双年展，欢迎留言分享您的看法。