一、问题背景分析

公墓陵园作为供人安葬的场所，是人们对逝去亲人表示敬意与怀念的重要场所。然而，在当今社会中，公墓陵园面临着一系列的问题，如陵园利用率低、陵园管理薄弱、公众缺乏对公墓陵园的认同等。为了解决这些问题，提高公墓陵园的利用率和知名度，提升公众对公墓陵园的认同，需要制定一套科学有效的营销策划方案。

二、目标确定

1. 提高公墓陵园的利用率：通过营销策划，提高公墓陵园的知名度和美誉度，吸引更多的人选择公墓陵园作为安葬场所，提高陵园的利用率。

2. 提升公众对公墓陵园的认同：加强公墓陵园的宣传和教育工作，提高公众对公墓陵园的认同和敬重，培养良好的公墓陵园文化氛围。

三、目标市场分析

1. 目标市场人群：主要为有亲人去世或将来可能去世的家庭，以及对陵园文化感兴趣的公众。

2. 潜在市场规模：根据当地人口结构和预测数据，预计目标市场规模为每年1000人左右。

3. 目标市场需求：安全、美观、便利、低碳环保的公墓陵园服务，以及具有文化内涵的公墓陵园体验。

四、竞争对手分析

1. 现有公墓陵园：分析当地已有的公墓陵园，了解其优势和劣势，发现市场机会。

2. 未来潜在竞争对手：预测未来可能出现的新型公墓陵园，了解其发展趋势，提前制定应对措施。

五、营销策略制定

1. 定位策略：提供高品质、高服务水平的公墓陵园服务，塑造公墓陵园为社会公益机构的形象。

2. 产品策略：树立公墓陵园美化和绿化的形象，注重陵园环境的景观设计和维护。同时，提供灵活多样的陵园服务，满足不同家庭的需求。

3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理确定公墓陵园的价格，并提供一定的优惠政策，吸引消费者选择。

4. 渠道策略：利用各种渠道进行宣传，如互联网、社交媒体、电视广告等，增加公众对公墓陵园的了解和认同。

5. 促销策略：开展一系列有针对性的促销活动，如新墓位折扣、墓地免费维护等，吸引更多消费者选择公墓陵园。

6. 人员策略：培训和提高员工的服务意识和专业水平，确保提供高质量的服务。

七、实施与控制

1. 实施计划：制定实施计划，确定各项任务的时间节点和责任人，并确保计划的顺利进行。

2. 评估与调整：定期对营销策划方案进行评估，根据市场反馈和运营情况进行调整，并及时采取相应的措施。

3. 绩效考核：建立营销绩效考核体系，对员工进行业绩考核，促进营销策划方案的顺利实施。

四、风险分析与对策

1. 竞争对手加大力度：不断推出新品种和服务，为此，我们应根据市场需求，不断创新服务，提供差异化的产品。

2. 政策、法规变动：政府对公墓陵园相关政策和法规进行调整，涉及到业务流程的更改，为此，我们应密切关注政策动向，及时调整策略。

3. 环境污染：由于公墓陵园需大量植被和绿化，存在环境保护方面的风险，为此，我们应采取环境友好型的绿化方式，并加强环境保护教育。

六、预算和资源调配

1. 营销预算：根据市场规模和营销策略确定营销预算，并按照预算进行资源的合理调配。

2. 人力资源：培养和加强员工的专业知识和服务技能，提升员工的服务水平。

3. 经济资源：根据预算，确保拥有足够的资金用于活动推广、宣传渠道的付费等。

结语：

以上所述为公墓陵园营销策划方案的大致内容，通过对目标市场和竞争对手的分析，确定营销策略，并制定相应的实施和控制措施，以达到提高公墓陵园利用率和公众对公墓陵园的认同的目标。同时，还需要根据实际情况进行适当的调整和改进，以实现长期可持续发展的营销效果。