作为营销的爱好者和研究者，我最喜欢的一本书叫做《定位》，这本书号称“有史以来对美国营销影响最大”。简单的用一句话来形容“定位理论”： 就是一个企业要想成功，就要在某个产品类别中卡位，取得领导地位，从而在人们的头脑中留下不可磨灭的印象。更重要的是，这种卡位，要提前卡住消费需求的大势，成为极具潜力的细分领域的开创者。
7月26日，我去参加金立M6/M6 Plus的发布会，再次深刻的感受到了“定位”的力量。金立正在打一场定位之战，这也是金立M6乃至M系列锁定并赢得政商人群的秘诀所在。
在M6/M6 Plus的身上，贴着大大的“安全”标签
参加金立M6/M6 Plus发布会，以及体验新机之后最大的感受，只有两个字：“安全”，这也是M6身上最大的标签。
M6对安全的提升不是修修补补，而是颠覆级的。虽然现在市面上有不少手机主打安全概念，但几乎全部都是通过软件加密来实现的，这种安全方式的问题是，如果有公司确实想，是可以通过“后门”来进行突破，让所谓的“安全”形同虚设。随便搜搜“窃听 商业间谍”，你就知道这并非危言耸听。
金立通过一种完全不同的路径来实现安全，那就是硬件加密。具体来说，通过专属加密芯片来进行加密保障安全，这种方式与软件加密方式相比更加安全可靠，几乎很难突破。M6也成为全球首款采用专属加密芯片的手机。
如果还是比较难理解“安全”意味着什么，那么金立M6/M6 Plus带来的两项和安全相关的功能可以很好的解释这一点。一个功能叫做“私密空间2.0”， 用户可将联系人、短信、通话记录、图片、文件等内容通过硬件加密保护，置入“私密空间2.0”中，保障个人隐私及商务数据安全；另一个功能叫做“专线通话”，可以对通话及短信进行硬件加密保护，防止被窃听或截取，“一话一密钥”打造安全的私人订制通信。除此之外，M6/M6 Plus的“支付保护”对于经常使用网络支付的用户来说，也大大提升了安全性。
芯片级安全加上超级续航，金立准确击中政商人群的痛点
众所周知，金立手机，尤其是M系列的手机，一直以来的标签是“超级续航”。比如去年6月发布的M5，以6020mAh电池容量与有效的节电管理系统成为手机续航领域的标杆性产品；去年12月，金立发布的M5升级产品M5 Plus，也延续了“超级续航”。那么，M系列的新一代产品，为何会锁定“安全”呢？
秘密就藏在金立的定位之战中，金立将自己核心的M系列产品的核心目标人群锁定在政商人士。这是一个非常特殊的人群，主要的痛点就是两个，一个是经常出差，对续航有非常高的要求；另一个是对于安全的敏感，无论是通话还是手机中数据的存储，都要求有高度的安全性。好了，逻辑已经很清晰，芯片级安全驾驶超级续航，金立的M系列手机准确击中了政商人群的痛点。
在这样的情况下，金立M系列手机就成功的实现了“定位”，成为超级续航和安全类别手机中的No.1。这时候，提到金立，人们想到的是“超级续航+安全”。反过来，提到“超级续航+安全”，人们也能想到金立。于是，金立的目的达到了，它成功的完成了对目标人群政商人士的心智占领，实现了自己品牌差异性的确立。
一场差异化的定位战，金立谋求破局手机市场
需要指出的是，金立选择政商人群是深谋远虑的结果。按照金立集团董事长刘立荣在发布会上的发言，现在的手机行业竞争惨烈，正在进行平台战、屏幕战、内存战、工艺战、系统战、专利战六大战役以及产品/技术/专利、资源、广告、渠道等的战斗。在这样的情况下，一个企业如何才能胜出，金立的答案是“差异化战略”。
所谓差异化战略，就是找到一个细分的人群，抓住这群人的痛点和刚需，打造超越他们预期价值的产品和体验。这不就是“定位”的力量吗？金立选定的细分人群就是政商人士，这群人是中高端的用户，如果占领了这群人，意味着抓住了中国最有价值的人群，也意味着金立得以树立在手机市场的中高端品牌形象。
金立选择中高端的政商人群作为发力点，并非偶然，是天时地利人和的综合结果。所谓天时，是手机行业的发展和消费者的需求到了这样的阶段。伴随消费升级，用户更加注重品质，注重体验，这时候之前风靡的高性价比路线逐渐失效，需要走品牌路线、品质路线；所谓地利，是金立具备这样的基因，无论是其一直倡导并践行的品质主义，还是在做好产品上的工匠精神，都是如此；所谓人和，就是金立成功的“定位战略”，通过超级续航和芯片级安全这两个超级标签，成功的确立了自己在政商人群的占领。
现在的智能手机市场，正在处于深刻的变局中。原来崛起的互联网手机正在遭遇困境，相反那些一直战略对路、踏实做事的公司反而重新展现出价值。就像我在之前文章中所说，当互联网手机厂商们开始反复强调线下渠道的价值，开始使用明星作为代言人时，这意味着互联网与产业正在走向新一轮的融合，一切都在回归商业的本质和原点，即谁能击中并解决用户的痛点，谁就能在激烈的市场竞争中胜出。
对了，金立对政商人群的“大招”，并非只有超级续航和安全。刘立荣透露，政商人士的痛点是三个，除了超级续航和安全，还有第三个痛点！据说金立对这个痛点研究了接近一年，厚积薄发，明年升级的M系列产品，看来还有更大的惊喜。
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