本周末，小区成交了一套特价房，138平的三居室215万成交掉了，听说看购房者当天看房当天交定金的爽快劲比较顺眼，所以房主又非常大方的赠送了15平的地下室。猛的一听老安讲这个事，因为没啥参考标准，所以大家伙可能对这个价格没啥感觉。别着急，且听我老安给你慢慢捋一下：在疫情的第二年也就是2021年左右，社会资金面是比较宽泛的，中间还夹杂着各种低息贷款、各种房贷转经营贷的作死操作，所以在2021年，二线以上房价总体还是比较坚挺的，甚至在大部分地区，还创出了房价小新高。

现在来看，这是一波典型的楞熊、憨熊之扎堆追高的成交密集期，说白了，现在挂在那个位置的，基本上就跟股市里的“短线二愣子”们一个样。而我们小区的这个138户型，在2021年上半年时，实际成交价格那是直逼280万的，并且是光着腚啥也不带，一根绣花针、一张擦腚纸都不带送给你的。

谁曾想到，短短3年过后，社会资金面才稍微那么一紧张的空里，房价就有点搂不住了，同等户型同等楼层的实际成交价格从280跌落至215，成交价格活生生的被砍掉了65万。好家伙，要了血命了，这个数据到了“地产看空拍”以及一众中介兄弟们口中，成了什么腔调呢？“震惊，泉城上演敦刻尔克大撤退，济南核心学区房，价格无人问津，实际成交直降65万！”；“崩了崩了崩了，这次真的崩了，市中区某核心学区房，单价击穿16000”；“噎熊了，噎熊了，南外环炒房客血亏，昨天未能及时出手，今天活活被套牢”。

但实际情况是怎么样的呢？我老安心里门清，该户型在2014年底开盘的时候，合同价只有104万，然后赠送地下室外加两年物业费。所以哪怕有一天，你的成交价格被“做”成了208万，这不依然是一笔很好的投资嘛？在现有的经济环境下，除了投资孩子之外，你还能找的出来比这更稳妥的投资方式嘛？况且我认为，对方215这个价格，是不具备什么参考性的，因为我查过某家网的数据，同等户型同等面积的产品，上个月的成交价格还在240左右。多数在售该户型的房主们，多数挂牌价也是在250左右。你像老安这种挂到260，明显是可卖可不卖的荡悠着卖，中介兄弟们也知道你不着急卖，所以你不怎么给你使劲推。相反倒是那些有特殊情况着急用钱的，那就只能躺在案板上挨刀了。

其实二手房这个东西，本来就没有什么行业统一标准，在价格的博弈环节，房主的心态很关键，你房主有这样那样的特殊情况，那肯定是卖不出好价格来的。空里大家伙可以仔细研究一下你们小区里的成交量，凡是那些短期之内，价格被中介大兄弟砍到脚后跟的，基本上就是以下三种情况：

1、断供了一段时间了，眼看着银行就要入场给你走法拍程序了。在法拍之前吧，银行一般都会给你发张涵，大概意思就是给你留两个月的时间，两个月如果你自己解决不了的话，那就要给你来个“钢锤杂铁跕”（硬碰硬）了。那你没办法了，只能降价卖。其实断供和法拍这种情况，一直都存在，基本上是属于小概率事件，只不过在之前楼市行情好的时候，没人关注这些事情罢了，但是现在房子不好卖，所以遇到一个断供的或者被法拍的，中介们就可劲的宣传，企图达到一种“由点及面”，击垮房主心理的作用罢了。

2、家庭变故。这也是低价卖房子的主力军，两口子已经撕吧了好几年了，现在孩子也上大学了，彻底没啥期盼了，赶紧把房子一分割，各人忙活各自的去吧。

3、疾病治贫的。这种群体也有一部分，为了给家人治病，不得已走到这一步。哎，这种咱没法说，只能说祝大家越来越好吧。

大家伙如果不属于上面这几种情况，又想卖房需求，那你就秤砣高高的，崩住心吧。