本报记者矫月见习记者梁傲男
2月21日，贵州赖茅酒业有限公司（以下简称“赖茅酒业”）2025年经销商联谊会召开。
这场以“凝聚厂商共识、提振经销商信心”为核心的大会，不仅交出了一份营收10年增长20倍的亮眼成绩单，更传递出白酒行业调整期内，赖茅酒业积极发展的信号。从渠道裂变到品牌IP化，赖茅酒业凭借“体育营销+圈层深耕”的差异化战略，构建起其新的增长模式。
十年探索
营收增长近20倍
“2024年，是赖茅酒业成立的第十个年头，赖茅酒业展现出了强劲的发展劲头，营收实现19.77亿元，是10年前的近20倍，销量是10年前的11倍。”贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭在本次经销商联谊会上表示。
事实上，自2014年贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司携手成立赖茅酒业以来，赖茅酒业在双方赋能下，发力探索经营创新，不断拓展市场。
2024年，赖茅酒业充分发挥各渠道优势，团购渠道重点开拓核心客户，流通渠道强化核心终端，商超、电商渠道则巩固核心系统。其中，团购渠道聚焦三要客户及餐饮、羽毛球圈层；商超渠道保障重点档期全系统不低于300家核心门店的氛围营造；电商渠道围绕节庆、线上线下及新渠道发力。
截至目前，赖茅酒业已开拓社会渠道超千家，产品进入永辉、山姆、沃尔玛等2000余家卖场，核心终端数量超过600家。现场，《证券日报》记者与经销商交流时了解到，2024年，赖茅酒业对于核心产品持续优化渠道投放，批发价格稳中略升、动销稳中有增。
在品牌建设方面，赖茅酒业2024年围绕“举信赖敬真情”的品牌理念，多方位丰富品牌内涵，包括优化品鉴会形式、创新举办“19粉丝节”等。同时，赖茅酒业持续探索体育营销，不断深化与世界羽毛球联合会的合作，并打造“赖小羽”IP形象。在业内人士看来，通过将白酒与羽毛球赛事相结合，赖茅酒业创新性地将白酒带上了赛场，拓宽了酱香酒的消费场景。
赖茅酒业在大会中公布的数据显示，这一系列举措的实施，使得赖茅酒业的品牌价值有所提升，从2021年底的38.1亿元增长至2024年底的40.5亿元。
中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞对《证券日报》记者表示，体育项目作为居民重要娱乐活动，社会关注度高，日常话题性强。赖茅酒业通过与羽毛球等体育项目的深度合作，成功实现了品牌的精准传播，助力赖茅酒业高端品牌形象的塑造与产品销售。
提振厂商信心
共谋未来发展
面对2025年白酒行业转型重塑的关键节点，赖茅酒业提出了“体育营销+文化赋能+圈层深耕”的战略主线。贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟表示，2025年，将围绕产品力、渠道力、品牌力、服务力四大核心要素精准发力，深化差异化布局，优化客群结构，构建双渠道协同发展新格局。
在市场营销政策方面，贵州赖茅酒业有限公司总经理王铁军表示，赖茅酒业将围绕“强终端、拓客群、塑场景、优服务、促动销”的核心理念开展市场工作，公司将优化“厅、馆、端、企”重点项目建设，完善“流通、团购、商超、电商”四大渠道布局，强化赖茅体育营销IP标签，利用多元化的营销手段，不断提升产品力和市场竞争力。
在产品层面，赖茅酒业在此次联谊会上宣布了传承系列、端曲2.0雅韵版两款产品的包装焕新。新包装简化了瓶标设计，保留了民国时期黑体字特征的赖茅字样，品牌辨识度得到提升。同时，赖茅世界羽联纪念酒也从2.5L典藏版调整为1L轻奢版，兼顾收藏与消费属性，瞄准轻奢礼赠市场。
赖茅酒业相关人士对记者表示，此次产品焕新是赖茅品牌对“信赖”文化的深度挖掘和再诠释，实现了品牌理念与消费者需求的统一。
随着产品焕新、渠道升级、厂商共生等战略的落地实施，赖茅酒业正在茅台品牌的光环下走出一条独立的价值曲线。
“2025年注定是充满挑战、不平凡的一年。赖茅酒业要脚踏实地，积极寻求正向赋能，特别是要创新消费场景，千方百计地触达更多元化的人群，为茅台品牌赋能，放大声量。”罗元弟表示，厂商要同心协力，保持定力，共同为赖茅酒业的发展壮大努力，携手实现厂商的共赢。
