2023年，成为公认的中国企业出海元年。

“不出海，就出局”，这一论断有了具象化的体现，企业老板们的感受尤为直接与深刻，出海企业在海外市场收获产品畅销与品牌风靡，未出海的企业面临不同程度的难题，甚至营收都难以保证，两相对比，出海真正意义上从选答题，变为大多数企业的必答题。

东莞，是观测中国外贸行情的一扇窗口，世界工厂的另一面就是对外贸易。在华为云中欧互联领航者论坛东莞站，来自东莞乃至全国、海外的嘉宾，深入探讨了中企出海欧洲的机遇、挑战及经验模式。

再复杂的经济活动，也绕不过生产、分配、流通、消费，它们联结着经济循环的全过程，东莞为什么能做到出海成功，企业能在东莞学到什么，这座城市正在发生的事，便是答案。

从“大分流”到“大合流”

关于经济全球化，有两本著作广为流传——《大分流》与《大合流》，综合两本著作来看，全球化在19世纪初得到第一次飞跃发展，归功于蒸汽动力普及和世界格局稳定带来的商品运输成本的降低，引发了所谓的“大分流”。

20世纪末，信息与通信技术的突破性发展，使跨国界信息交流的成本大大降低，全球化得到了第二次飞跃发展，将高科技和低成本劳动力相结合的新可能性，激发了一些发展中国家的迅速工业化，其结果就是“大合流”。

新全球化与旧全球化的不同之处在于，信息与通信技术革命带来的影响会更加突然，且不可预测、有选择性并难以控制。目前，我们正处于又一次全球化的转折点，东莞正在经历，也是全球化发展进程中的典型代表。

2019年以来，经济大环境的不确定性对全球制造业供应链产生冲击，不少企业面临物流、原材料、人工、资金等不同的困难。

在种种不利因素下，2023年10月，东莞进出口总额迎来同比5.3%的正增长后，11月增速加快，当月进出口总值1100.9亿元，同比增长6.6%，且外贸规模居全省第二。

“‘东莞制造’闻名世界，面向未来，跨境电商特别是云上的业务，可以说是我们城市未来经济发展的战略方向。”在本次大会上，东莞市委常委、市人民政府副市长邢文聚如此表示。

出海是东莞应对复杂环境的手段，欧洲便是东莞出海的重要目的地之一，而新技术则是东莞制造业新的依托。

欧洲市场有着成熟的数字基础设施，较大的综合人口基数，以及较高的人均 GDP ，不同于东南亚，中国企业如果能在欧洲市场立住，基本就有了通行全球的品牌形象，而且欧洲市场也有较为友好的政策。

“匈牙利也是世界上最为开放的经济之一，我们有以贸易为中心的外交政策，也非常重视与投资者构建起伙伴关系”，匈牙利相关负责人表示。

在整个欧盟区，匈牙利的企业所得税是最低的9%，就业税低至13%，吸引到了包括中国在内全球外商投资。匈牙利的外交及贸易部和投资促进局等组织，聚焦于经济发展，能为新的投资者或现有的投资者提供一站式的投资管理咨询服务。

本次东莞加码全球化的关键在于数字技术，以云计算为代表的数字技术向贸易全链条渗透，尤其是跨境电商，服务贸易企业加大信息化、数字化改造力度，推动供应链管理数字化转型。

风浪越大，越要出海

Techsun是一家为零售企业提供CRM解决方案的技术服务提供商，在海外市场，Techsun的SaaS产品架构生长在华为云上，TechSun的创始人兼CEO黄纯波表示，华为云的安全合规、可靠、服务以及商业生态，都为Techsun在海外快速发展提供了不小的助力。

实际上，Techsun的需求也是海外企业的共性需求，综合行业来看，企业更关心政策导向下的稳健运营和数据安全合规，可靠的云服务技术与生态，直接的商业线索与资源等方面。

最好的全球化是本土化，中国企业出海要想实现本土化运营，如上要素必不可少。以东莞制造业为例，今年上半年，东莞出台了《关于精准聚焦打好“五外联动”组合拳的实施意见》，提出依托外贸规模，增强外资引力，补齐新业态短板，提升外经能级，集聚外智外脑，谋划打好“五外联动”组合拳，从政策层面明确了东莞外贸向“科技创新+先进制造”转型的目标路径。

风浪越大，越要出海，而且是更深层次的出海。东莞制造业出海正在从产品或货物出海、销售渠道出海，开始进入到以人才本地化、供应链本地化为基础的全球化，当企业越来越需要深入当地，在云上可以实现生而全球化的优势，就显得越发重要。

与此前不同的是，东莞的众多企业，不止有了海陆空三条路径通往欧洲，还有一架新技术搭就的云桥。

在此背景下，东莞市于2023年与华为云共同达成了“东莞市跨境电商数字贸易示范项目”合作，这标志着双方在跨境电商领域的合作掀开了新篇章，华为云将为东莞制造业企业应用跨境电商提供全方位的数字服务。

华为云全球生态部总裁康宁提到：“华为云拥有完备的生态伙伴发展体系，目前已汇聚全球42000家伙伴，超500万开发者，共同打造创新的解决方案，帮助更多互联网、零售、制造、能源等行业的中国企业在欧洲拓展业务，在华为云上，把生意做到全世界。”

华为在欧洲耕耘了20余年，如今在欧洲43个国家均有团队，员工数超1.3万人，华为的成功经验可以复制，东莞制造业在华为云上有了更高效的解决方案。

从中国，到世界

一部分企业已经率先实现了云上出海。东莞本地企业台铃就是其中之一，台铃品牌相关负责人表示，凭借华为云领先的技术和快速响应的本地服务，有效助力台铃云上资源建设便捷化、自研软件架构轻量化、守护高并发、提升高可用，为台铃的创新发展需求提供扎实基础。

“比如，在出海过程中，台铃借助华为数字化工具实现‘本地化运营’，实现从‘制’到‘智’的升级，加速海外业务拓展，实现全球快速部署，在海外实现产品升级和品牌升级，提升全球竞争力。” 

台铃品牌相关负责人表示，未来，台铃希望通过华为云提供的各类专属数字化解决方案，帮助台铃实现制定数字化基础规划，大幅度提升台铃在技术、营销、产品等方面的效能，满足台铃不断发展变化的需求，提升台铃的整体运营效率。

中欧之间的经济联系变得愈发频繁、紧密，更多中国企业希望深度融合到欧洲市场，不只是简单的卖货，而是在当地找到第二增长曲线，成就品牌出海。

会上，华为云启动了中欧互联双百行动及Boosting 2.0解决方案，企业出海过程中的生产、分配、流通、消费，都可以在华为云上找到数字化解决之道。

一方面，华为云发布的全球业务Boosting 2.0解决方案，为出海企业提供安全合规、云基础设施、解决方案、运营经验、产业生态“五大无忧”保障，架起中企出海欧洲最佳“云桥”。

另一方面，华为云“中欧互联双百行动”提供包含安全合规咨询、特供产品、新用户上云及应用迁移四大出海礼包，旨在助力100家中国品牌和100家软件伙伴扎根欧洲，更好地扩展全球化市场空间。

数字技术无远弗届，制造企业在华为云上稳稳出海。华为云华为云在全球已有30个地理区、84个可用区，具备全球130+权威合规认证，服务全球170多个国家和地区，满足企业全球业务部署和本地化运营。

在欧洲，华为云是欧洲增速最快的主流云厂商之一，上线了爱尔兰云节点和土耳其云节点。华为云一方面通过创新技术助力欧洲建设最好的ICT基础设施，另一方面不断地发展生态伙伴体系，让本地更多伙伴能够了解如何上云、用云。

同时，华为云将多年深耕欧洲的经验，包括本土人力资源、财税法规、数据安全条例、碳足迹等，帮助中国企业更容易地理解当地客户的需求，帮助企业与当地的政企各组织构建起沟通的渠道，中国企业相当于有了一个海外“百事通”。

技术上要创新，让客户满意，让世界看得到；服务上以客户为中心，帮助客户成功，这就是华为云帮助中国企业出海的成功之道。在东莞从“制造大市”转向“智造强市”，从“外贸大市”迈向“外贸强市”的进程中，数字技术渗透进每一个环节，云计算让中国的东莞，成为世界的东莞。

The End