作者 | 由仪

编辑 | 阿文

一支远洋船队出港，点亮了全球化的微光。

公元1500年前后，哥伦布率领他的探险队驶向海洋，开启了西班牙的大航海时代，促进了欧洲在科技、经济和文化方面的快速发展。来自欧洲的冒险家们前赴后继，为欧洲找到了到达东方的海上路线，也让西方的产品和文化盛行全球。

马克思这样总结大航海时代的影响：“美洲的发现、绕过非洲的航行，给新兴的资产阶级开辟了新天地。东印度和中国的市场、美洲的殖民化、对殖民地的贸易、交换手段和一般商品的增加，使商业、航海业和工业空前高涨。”

市场总是在扩大，需求总是在增加，当手工业不再能满足需要，于是，蒸汽和机器引起了工业生产的革命，大航海引起的连锁反应，真正改变了世界。

中国古代的海上丝绸之路也曾经非常繁荣，但明清时期的海禁等举措，间接导致中国错失了现代工业文明的机会。现代社会，国家的发展依然离不开全球化，然而出海的主角不再是船队，全球化的助力不再是风帆。

时间回到当下，地点还是西班牙。来自中国的出海人齐聚在2024年巴塞罗那MWC，他们不只关注展会上最新的技术和产品，更多企业的创始人和高管都抱着考察海外市场的目的，希望拓展欧洲市场，MWC吸引了产业生态的各方力量齐聚，譬如华为云在MWC现场举办的出海论坛，就成了中企相互交流见闻和经验的绝佳场所。

数十年来，中国全球化的主要流向是Copy to China，从海外复制创意到国内，开辟新的市场。如今出海人发现了新的转变，出海成功的中国企业开始Copy from China，大多数中国企业并不缺少好点子，而是缺少一个与当地政府机构、出海该区域企业家们深度交流的平台，分享政策和经验，连接资源和商机，华为云就意在提供这样一个平台，并推出了最新的出海解决方案。

在全新的大航海时代，云做桅杆，技术为帆，中国企业开始自己的全球化征程。

在不同的周期，中企出海总是随着全球化的浪潮起伏，而随着技术的发展与世界格局的演变，中企出海也催生出不同的内涵，从产品出海、渠道出海再到当下的科技出海。

2004年，美国《纽约时报》记者弗里德曼出版《世界是平的》并指出，全球化不只是一种现象，也不只是一种短暂的趋势。全球化是资本、技术和信息超越国界的结合，这种结合创造了一个单一的全球市场，在某种程度上也可以说是一个全球村。

2018年，汇丰银行首席经济学家简世勋出版《世界不是平的》，其中提到，全球化并不是在真空中发生的，全球化也并不是一条单行线，如果无法适应新的全球经济、金融与政治现实，全球化的前景就会混沌不清，只有经济、市场和资本的全球化，远远不够。两相对比，不禁让志在全球化的企业感到困惑，世界究竟是不是平的，收益的另一面是风险，企业出海应该怎么规避风险，博取更确定的收益。

公允地讲，不同时代的观点都有其正确性，出海本就不是单纯的商业行为，历次企业出海的高峰，既与宏观经济环境有关，也与技术和商业浪潮相连，而目前，一些海外市场已经为中企出海提供了沃土。

欧盟中国商会秘书长、董事方东葵在会上表示，“欧洲近几年对中企重要性逐步加深，中国企业逐步转向更‘安全’的目的地，相比非洲和东南亚部分国家，欧盟法治和社会环境完备，是除了北美地区外，企业希望落地的重要发达国家目的地。”

2023年7月-10月，欧盟中国商会对约180家在欧中企和机构展开调研问卷与深度访谈，中国投资者在欧盟建立的企业约3000家，雇佣超27万员工。95%的受访企业表示2022年研发投入占营业收入的比例持平或增长，88%的受访中企表示未来在欧科技研发投入将持平或增长。

选对了市场，出海就成功了一半，而另一半是所有企业不得不面对的共同问题，诸如地缘政治不确定性的压力，以及海外市场在法律制度、政策体系、商业环境以及文化特征等方面的巨大差异。

当出海主角发生变化，企业所需要的必要条件也随之演进，把“不平的世界”转化为“平的世界”，越来越多的企业开始“乘云出海”，以云服务为基础的一揽子解决方案，成为企业出海的必需。

从出海区域来看，凭借流量、人口、基础设施优势，企业多选择西欧、拉美、东南亚作为出海首站。从出海行业来看，互联网、金融、汽车等资金、技术密集型产业加速出海升级。

不难看出，这些区域都有较为成熟的云计算市场，并且在云计算平台上生长了颇具竞争力的企业和行业，技术密集是匹配当地市场的先决条件。中企若要破局，首要动作便是快速融入到当地的商业和技术生态之中，用更高效的云平台来打造自己的商业模式，华为云提供了一条让企业尽可能轻装上阵的路径。

华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳表示：“数字经济和智能技术正在全球催生新一轮的智能革命，我们看到中国企业已经在很多领域开始引领全球，走进国际市场舞台中央。出海的路是一段星辰大海，充满了挑战和机遇。华为云希望成为一个平台，不只是技术的平台，也是生态和经验共享的平台，更是一个帮助中国企业走得更快、走得更稳的平台。”

华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳

华为云在欧洲市场已为上百家出海企业提供了全球一站式、一致性云服务，在本次论坛上，华为云发布全新升级的全球业务Boosting 2.0解决方案，帮助中国企业出海无忧。同时发布“凌云出海联盟2.0“，并启动“云上丝路”先锋伙伴计划，包含专属本地化运营、专属伙伴权益和激励以及专属销售加速三大出海大礼包，助力伙伴加速出海。

具体来看全球业务Boosting 2.0解决方案，华为云能够为出海企业提供“全球部署、持续创新、稳定可靠、安全合规、快速增长、生态共赢”六大能力，正切中了当前中企出海的疑难杂症。

在全球部署方面，华为云构建“全球一张网”的高质量服务体验，在全球170多个国家和地区的30个地理区域和85个可用域，打造50ms时延圈，让出海全球触达。此外，华为云分布式云基础设施真正做到“一朵分布式云，实现全场景覆盖”、“一张分布式网络，满足便捷安全接入”、“一致运行环境，构建无差别体验”以及“一套管理体系，应对精细化企业治理”。

在持续创新方面，华为云将领先技术通过云服务的方式提供给客户，帮助企业专注于业务的创新和发展。华为云盘古大模型深入行业，“解难题，做难事”；华为云分布式数据库GaussDB，构筑数字世界新底座，给世界一个更优选择；华为云还为企业提供百模千态的AI云底座，并将在中国香港上线AI算力服务，助推出海企业持续创新，加速出海智能化。

全球业务Boosting2.0解决方案

在安全合规方面，通过多年的出海经验，华为云已建立覆盖全球的安全合规体系。当下，华为云已获超过140项全球安全合规认证、20多项安全合规遵从包，通过合规要求梳理、数据与隐私管控现状、合规差距分析及风险评估、合规方案建议及落地协助四步法，帮助出海企业更放心地迈出出海步伐。

在稳定可靠方面，华为云构筑的确定性运维能力体系，包括高可用架构、动态风险治理、智能运维和质量文化四大方面，实现了从设计、开发、上线、运维全流程的质量保障。华为云拥有覆盖全球170多个国家和地区的服务组织以及2000多位SRE工程师，覆盖所有时区，提供7*24小时不间断服务。

在快速增长方面，华为云提供两大领域的资源：面向政企领域，可以分享当地的行业市场洞察，同时帮助企业与当地客户和伙伴建立沟通渠道，助力快速触达目标市场；面向消费者领域，华为拥有超过7.3亿的终端活跃用户及海量全球媒体资源，帮助出海企业进行全球商业推广。

在生态共赢方面，华为云可为中企出海提供全方位优质生态服务，包括咨询、软件、服务三类伙伴，从而覆盖合规咨询与规划、搭建基础设施、业务创新、本地运营出海四大业务需求，帮助出海企业在热门行业中取得商业成功。

出海最大的困难来自于未知，通过全球业务Boosting 2.0解决方案，无论中企出海到哪里，都能获得相近的技术和服务，把未知的环境转化为熟悉的姿势，在全球市场上攻城拔寨。

一代人有一代人的长征，一代企业有一代企业的出海使命，第一波出海企业乘着WTO的东风，第二波出海企业借助品牌外溢，第三波出海企业借助资本并购，现在是中国技术与商业模式的再一次输出，不少企业已经站稳脚跟。

以往一家企业出海，至少需要一年时间的来准备，知名车企赛力斯出海只用了不到6个月的时间，从2023年1月份在欧洲发布了赛力斯Seres 5，到4月份仅用37天赛力斯完成车联网5大业务上线，再到6月份开启新车交付的欧洲万里行活动，赛力斯跑出了车企出海的“中国速度”。

其中，华为云帮助赛力斯破除了不少出海挑战，在欧盟GDPR的法律框架下，华为云帮助赛力斯在欧洲搭建起本地服务器和运营团队、解决了数据和车联网的功能掣肘以及37天内完成了合规认证。

同样加速出海的还有金山办公，其核心产品是WPS，软件产品出海虽然不像供应链大费周折，但也意味着更充分的竞争，如何在走向全球的同时实现良好体验，譬如跨端办公、文档上云和产品上新，并且怎么最大程度触达潜在客户群体，是金山办公出海要解决的核心问题。

金山办公与华为云携手资源共享、联合拓展全球市场。华为云作为金山办公出海领域全方位的合作伙伴，有效支撑金山办公在线业务协同编辑，承载了每月3.1亿用户访问；OBS业务跨Region容灾分钟级数据同步到位；运维效率从小时级缩短到分钟级等等。此外，华为云还与金山办公联合拓展市场，现已在泰国、马来西亚、新加坡等地落地合作。未来，双方将联合OBS在欧洲推广WPS客户端。

和其它云服务商不同的是，华为云能够将创新技术全球化的经验，行业数字化转型经验和全球化生态建设能力共享，形成合力灌输到出海解决方案，如此华为云也收获其中，截至2023年底，华为云在全球已拥有超过600万开发者，汇聚超过4万家合作伙伴。

“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。”出海浪潮总是前浪推后浪，尤其在如今波诡云翳的全球格局下，中企成群结队的出海有重要意义，折射出当下的时代注脚。通过华为云乘云出海，中企正扬帆远航，未来中国企业在海外市场的影响力，就由今天的企业正在书写。