先说两点，一是亚马逊其实有点难，有非常多的细节，每一个细节都写出来，大概有二三百篇课件的知识点，就是因为细节多，新手不容易形成系统，抓不住需要重点把握的事情，很难推进下去，又由于细节多，每一个细节没做好，都会影响账户安 全、后续的运营或者真正获得利润。

稍微举几个例子，刚看到有小伙伴问，之前上传的listing没有品牌备案，选的generic无品牌，还有的小伙伴选择的是白名单，现在品牌备案了，怎么把品牌改成现有的品牌，这个很不好改，开case基本改不了，或许有的服务商可以，付出一定的费用是必须的，但服务商毕竟不是正常操作，还会留下安 全隐患，不改吧，之前上传的listing可能有一定的出单量，不能注册vine和A+，很多功能被限制，卖的好没有品牌保护还有可能被跟卖，仅这一个比较小的点就会影响利润和运营计划。

还有的小伙伴不知道怎么选品，担心FBA发货的产品卖不好形成滞销库存，造成较大的损失，就做FBM自发货，实则陷入了影响账户安 全更大的危机中。现在FBA的产品还不容易出单，FBM的产品由于难以获得购物车，或者链接权重较低，更不容易出单，做FBM为了多出单只能多上传listing。

这种做法会触发另一个问题，FBA的产品还很容易碰到商标和外观专利侵权，FBM上传那么多listing碰到侵权几乎是必然的事情，曾经有小伙伴做FBM自发货跟卖店铺被封，还有小伙伴卖鞋子侧面的鞋带，结果是知名品牌的外观专利，收到TRO，赔偿两万多元，直播中有卖家说已经上传了几百条listing，还是不同类目的，那碰到侵权将是早晚的事。

有卖家是这样操作的，同一款产品上传到几个店铺里，每一个排名区间都有自己的链接，有的链接高价占据一定的排名和销量为了利润，有的链接略微低价占据更高的排名，靠单量和每单稍薄的利润以获得总量较高的利润，还有的链接就是低价，是防备竞争对手的，竞争对手进到这个类目的话，就用低价没有利润的链接把竞争对手赶走。

这还不算完，卖的好的产品会注册商标和外观专利，外观专利不好查，新手不太容易查得出来产品到底有没有外观专利，一不小心就会侵权，比外观专利更难查的是实用专利，就是产品的某一配件的某一功能方面注册成专利，比如本来是某个圆形的配件，把这个配件改成了椭圆形，卖家不太可能知道产品的某个配件竟然都有专利，卖的时候就投诉侵权。知识产权一直都是竞争的壁垒。

有的卖家会说，FBM链接上传之前查好是否有专利不就避免这个问题了吗？确实如此，不过却避免不了亚马逊关于迟发率、配送前取消率、有效追踪率和准时交货率这四个方面严格的配送绩效考核。物流公司迟发和丢件基本是经常发生的事情，还有卖家因为客户取消了几个订单触发了二审，亚马逊让72小时内解 决问题，结果又由于服务商的不专业，72小时内没解 决问题，导致店铺被封。

以上只是略微举例，实际情况要比这些多得多，其实这里还引申了一个点，因为亚马逊细节较多，卖家这里看一点，那里看一点，看似学到很多东西，其实学完就忘，或者说成不了系统，运用不连贯，在实操中摸索，就会非常容易踩坑。

第二点就是，盈利并不容易，要想在亚马逊上盈利需要开店成功，开店就已经很难了，有很多个流程，对营业执照要求比较高，比如注册资金10万元以上，法人年龄25-50岁，营业执照注册时间大于45天，曾有小伙伴用两个00后当法人都没注册成功店铺，这是一句轻描淡写的话，其实一套失败的资料意味着损失了一根网线、一台电脑、一个注册地址、一张信用卡、一个营业执照等等，这些哪个不是损失呢。

好不容易开店成功，选到合适的产品很难，亚马逊七分靠选品，运营中会发现，这个占比实则更高，选到一款好的产品，不怎么费力卖的就很好，直播连线中的一位卖家说，他的产品只开一组自动紧密广告活动，销量就很好，选不到好的产品，运营能力再强，没有什么效果，身边有小伙伴选到评分是3.8的产品，退货率25%，这样的产品怎么会盈利呢？

虽说选品很重要，有一件事情比选品重要的多，是排在亚马逊创业第 一位的，即账户安 全，侵权、刷 单、直评、配送绩效、A-to-Z、变体违规都会影响账户安 全，曾有人问，有的品牌词竞品都在用，并且用了很长时间都没事，我能用吗？答案是肯定的，只要是违规的，都不要做。

平台的特性是秋后算账，越晚对卖家越不利，一两年后找问题，那时候可能已经有产品推起来了，或者FBA有不少资金的库存，店铺出现安 全问题，损失会很大。

选到好的产品，合规运营，就一定能盈利吗，未必。退货率、资 金 周 转率、产品成本、运费、平台佣金、FBA配送费、定价、广告等等，每个环节都实实在在地影响着利润，要想获得利润，还要优化亚马逊的每一个环节。

总结来讲，小卖家要想在亚马逊上获得利润，需要做好以下几个方面：

1. 系统地学习，掌握系统地知识，综合运用；

2. 注重细节，少犯错；

3. 合规运营；

4. 选到好的产品；

5. 优化每一个细节，节省每一个部分的利润。

做好这些才不会出现做亚马逊两三年，不知道到底有没有盈利，或者感觉着有利润，更有甚者，只见钱进去，不见钱出来，一问钱都在货上的现象。

亚马逊的卖家需要多长时间盈利，一般情况下，一年已经很不错了，因为平台的周期较长，而且还是在不犯错的情况下，就是这一年时间会劝退很多卖家，坚持一年以后会发现，原来运营之路如此简单，积累几个盈利的链接，每周优化一次广告，让供应商打包发货的话，自己只需要后台创建货件，每天用在亚马逊上的时间不超过半个小时。

有句话是这样说的，茅台的股东都在干嘛，读书、旅游和玩耍，前提是你在茅台低价的时候持有茅台，并持续持有。

文章写到这里已经2100多字了，接下来是劲爆消息，给大家推荐下WOOT，不要划走，对于卖家来讲，非常有用，不信你看！

WOOT是美国知名团购网站，在2010年被亚马逊全资收购，成为了亚马逊的子公司，同时是亚马逊高级卖家，woot公司在亚马逊美国站拥有高权重卖家账号，通过亚马逊内部数据联通，可以为其他卖家提供多元营销推广服务。

一、卖家如何运用woot？

1. 可以安全合规连秒（灵活提报7/14天BD，打开流量入口）；

2. 处理问题库存（不移仓变现”问题“库存）；

3. 省仓储成本（库龄归零/腾仓容/提周转率）；

4. 代投高性价比广告（广告权重高，$1变成$2美金的效果）；

5. FBM也能报BD（不限发货形式）。

二、WOOT代报活动对比卖家自身有什么优势？

对于BD：

1. 不需要有后台推荐，活动时段自由；

2. 可选择活动时长为连续14天或者7天；

3. 活动间隔期短，上7/14天隔7天。

对于DOTD：

1. 不需要推荐；

2. 通过率高（95%）。

三、WOOT的好处：

1. 是亚马逊全资子公司，账号属于亚马逊；

2. 完全按照亚马逊的规则和政策，安全合规；

3. 是在买家运营期间助力，备货多少卖家自主把控；

4. 在新品推广期也可以连秒。

四、WOOT的优势：

1. 站内促销活动，站外通过WOOT官网（woot.com）；

2. 推广效率高，CPC降幅/降速快；

3. 稳定时间更长，合规安全操作；

4.省广告费，省仓储成本，活动费更优惠。

五、WOOT活动流程及时效：

无需赘言，对于做精品，想要快速打造产品，连续报秒杀的小伙伴来讲，woot是必不可少的工具，赶快了解并运用起来吧。

了解完Woot，再介绍下优秀的巧豚豚，巧豚豚于2018年与亚马逊子公司woot达成深度战略合作，总部位于美国洛杉矶，国内团队设立于深圳，杭州，宁波等，可为卖家提供快速响应的上门服务，提供关于如何应用woot打造亚马逊成功案例的从0到1专属陪跑服务。

巧豚豚的优势是专业的广告分析团队，助理卖家活动前、中、后每个细节，以结果为导向，关注卖家推广进度和诉求，资金安全和返款快速，海内外联合办公，365天/24小时快速响应卖家需求。

巧豚豚的0-1助力陪跑和增值服务有，技术支持，运营及异常问题协助，国内拓展，海外物流协助和海外渠道拓展等。专业、负责和安全是巧豚豚的标签，为卖家提供白帽安全合规无风险的服务。