每到冬季，“桑坡”这个名字就要火一把。

“不是UGG买不起，而是桑坡更有性价比”，一双鞋带火了一座城，在桑坡这座小村子里，被具象化。

如今，不只是雪地靴，中产标配的冲锋衣和羽绒服在桑坡也是遍地开花。

来自河南的桑坡村不过7000多人口，却拥有超过3000家店面，被称为“中国皮毛之都”。

社交媒体上，也有不少关于它的“传说”：

小红书上，大批博主都发布过“桑坡攻略”，而在抖音上，关于桑坡的话题有7000多万阅读量。

这几年的经济寒冬，让消费者们纷纷捂紧了钱袋子，消费一再降级。

从大手大脚到货比三家，也能浇灭他们对桑坡的好奇和探索欲。

而面对这泼天的流量，当地的工厂老板却很“凡尔赛”了，只盼着：“别再卖这么多了。”

桑坡，最早是做皮毛生意的回民村。

村民们经常结伴而行，一路走到内蒙、新疆回收羊皮，拿回来就加工成皮袄、羊剪绒，再销往南方的城市。

在皮毛生意最疯狂的时候，牧民们翻出了压箱底儿的老羊皮，都还是不够用。

国内的皮毛收得差不多了，他们就把目标放到了国外。

据说，澳洲每年出口的羊皮，有80%以上都去了桑坡。

当地的人都说“没有一只羊能活着走出桑坡”，一点也没错。

桑坡，也借此从贫困县，晋升为“河南的明星村”。

如果一直这样发展下去，桑坡村可能就不会做雪地靴了。

但不巧的是，赶上了国家出台了“环境保护”的政策。

皮毛，是环境污染严重的行业，也因此成了国家环保局的重点考察对象。

那段时间，桑坡村的发展陷入了“停滞”，熬不住的村民们不得不另寻出路。

直到2017年，UGG把在华最大的代工厂搬到了河南焦作隆丰皮草厂，才给了桑坡村第二次发展机会。

隆丰作为代工厂，生产出来的成品，会受到品牌方的严格把控，但他们也会对外销售原材料。

机灵的桑坡人，买了原材料回来，顶着“UGG代加工”的头衔，自己生产雪地靴。

自那以后，每年都有数以万计的“UGG复刻版”，从桑坡流向全国各地。

对于雪地靴来说，最主要的就是原料和做工，其他工艺并不复杂。而这两点，对于桑坡人来说，是天生的优势。

虽不是授权的正版货，但同厂同源的皮料，加上平民的价格，就能俘获大批消费者。

在国内的雪地靴市场，“桑坡制造”是一种品质保障，“桑坡”本身，就是一块金字招牌。

在“桑坡”雪地靴杀疯了的那几年，曾有人透露：

“冬天在桑坡卖雪地靴，一天赚10万元不稀奇，工厂一天赚100万元也不为过”。

一家工厂的老板表示，前几年，他还会给当地的实体店供货，桑坡爆火后，自家网店的货都供应不及。

多少人拿着付了全款的订单找他配货，也只能拒绝。

厂里临时加雇了很多工人，每天起码也要干到凌晨2点，超负荷的工作，让有些工人的指纹都被磨平了，根本解不开手机锁。

厂长也要充当客服、打包员、缝纫工的角色，哪里需要、哪里搬。

一个十几个人的小厂，一天能赶出1500双鞋，却远远赶不上卖货的速度。

这也是他创业多少年来，第一次希望“少卖一点”。

别说工厂，就算是一时兴起的代购，也能赚得盆满钵满。

有一名网友，辞职了几个月，一直没找到合适的工作，就打算先过渡一下——去桑坡做代购。

白天除了扫货、就是打包发货，一天只睡3、4个小时。一个月下来，“瘦了10斤，赚了七八万”。

一个毫不起眼的中原小村庄，也有“遍地黄金”的意思了。

时尚界对雪地靴的青睐，也带动了桑坡商业经济的全面发展。

不少“大牌平替”也加入了“桑坡军”，中产挚爱的始祖鸟、迪桑特在这都不稀奇。

连当地的环卫工人穿的可能都是北面，谁身上如果没个LOGO，就显得格格不入了。

而且“平替”的价格足够亲民，UGG一双100多、顶配的大鹅羽绒服也就800多，不少消费者都愿意来一探究竟。

当地的商家也是懂得“潮流风向”的，高饱和度的彩色装饰极为吸睛。

桑坡当地还打造了多种网红地，方便消费者打卡，一到晚上，街上全是五彩霓虹，好不热闹。

而且桑坡的商业街，不少以“巴黎街”、“银座”等命名，也颇具国际化购物中心的感觉。

对于桑坡的迅速“翻红”，外界评论并非一片“和谐”，不少“吐槽声”也暴露了网红滤镜背后，桑坡的真实现状。

桑坡的很多衣帽服饰，并非来自当地厂家，而是来自全国各地。同样的照片，买着不同“版本”的同款，质量参差，也是必然；

不少消费者是冲着“高性价比”来的，但是80%店铺“同质化”严重，逛来逛去都差不多，有人只能“空手而归”；

还有的商品，“一眼假”也无所谓，但上手的质量跟地摊货一样，就不能怪消费者挑剔了；

不少商家更是只对“大客户”开放，根本不接待零售的消费者。

虽然雪地靴带火了“桑坡”，但只靠“平台造势”维持不了流量神话，现在的消费者已经不好“糊弄”了。

“桑坡雪地靴”的出圈，说明现在的消费者，已经对大牌“祛魅”了。

品牌价值，早就不是消费者最关心的了，“性价比”才是大众刚需。

“复刻UGG”让桑坡这个小村子刷足了存在感，但这也不意味着，会放任桑坡成为“法外之地”。

前段时间，桑坡还因为“售假”上了热搜。

“知识产权”一直是我国重点的打击项目，“知假售假”注定不会长远。

桑坡跟莆田一样，具备了一定的产业优势，转型也是必然的。只是，这也需要一个过程。

但总的来说，想长久、稳健发展的企业，就要把“过硬的品质”放首位，这始终才是消费者的核心需求。

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参考资料：

36氪《批量制造百万富翁，泼天的富贵，轮到了河南这个村》

36氪《寒潮下的桑坡村：商家一天只睡4小时，年入百万算少的-36氪》

作者：阮阮记

编辑：柳叶叨叨