1.关于流量，销售业务可以运用二八定律吗？我只要深度挖掘和精细化服务那20%的优质客户，就可以稳住最大的现金流吗？

2.因为我是技术出身，我更了解产品。在销售流程上，我可以通过技术层面提高客户转化率，但我并不擅长维护客户和深挖客户，我该怎么办？因为之前的一些经历，所以真的不知道应该怎么用好一个销售。

3.优质客户，通过什么渠道获取，会更有效。目前我主要是通过行业线下交流会，更多是客户介绍客户这样子。觉得这个方法不够系统化。想请教有没有更系统化的获客思路。

4.另外想涛哥推荐一个学习时间管理比较系统的书本或者课程。

屋里涛说

回答：

感谢提问，害，产品也不说，还要我猜，

第一个问题，

1，要看你做什么了，零售？餐饮？肯定不能一日而语，用什么形式成交，交付，都不一样，不一定符合，

2，比如保险，服务业，刚需，高净值，可以的，二八法则，房产中介，理财，医美…这些都算，但是同样是高利润的婚纱摄影，全屋定制，符合么？

第二个问题，

1，销售更重要呀，顶级的销售有一个标准，就是让客户看起来像专家，专家看起来像同行，

2，你作为一个技术，做好sop和快问快答，然后完美传递给销售就行了，

3，专业的人做专业的事儿，如果你是有实体的到店转化型业务，你的销售只要负责询单转化就行了，到店这块由你把握，

第三个问题，

1，行业交流会可以的，你还参加的不够多，不知道你什么行业，我们有个圈友，他是做仪器类的，通过扫名片的方式，他用一年时间加上了几乎所有的头部客户，然后通过换群的方式，潜入了大量的群，

2，转介绍肯定是一块，在服务到位的情况下，两个字，体面，你根据这俩字去设计机制，让客户给你转介绍的同时还能产生效益，就对了，

3，资源在哪就往哪凑，核心生产力在哪就往哪深挖，不飘，不做小单，抱大户，坚持抱大户，

第四个问题，

《[吃掉那只青蛙]》+微软todo，

《[番茄工作法图解]》+番茄时钟，

屋里涛说