我们在写作时，每个阶段都有每个阶段的变化。

就像老盖在广告信的标题上，他也会不断的根据目标用户的不同而做出不同的调整。

好了，我们继续回顾老盖写给儿子的25封信中，那些令人深刻的印象。

在《第21封信》中，留给我印象最深的是：

这是一封关于写作标题的设计，以及精彩内容的构思，在这里就分享一下标题的设计秘笈。

比如，“买衣服送袜子”和“清货亏本甩卖”，哪个更吸引人？

毫无疑问，清货亏本甩卖更能吸引人一些。

因为前者没有解释具体的产品核心优势是什么，因此不能获得客户的信任感，后者恰恰相反，因为清货，解释了原因，亏本甩卖，就是优势所在，自然能卖得更好。

所以，如果你想要通过广告信或销售文案来提高销售量，这个技巧就可以轻松运用上，别小看这些简单的词语，换个词就是N倍业绩的飙升！

再比如，“如果你用了这个方法，你就可以大大提高你的销售业绩”和“如果你用了这个方法，你就可以赚到大把大把的钞票”，哪个更吸引人？

答案肯定是后者，而且这个比上面的标题设计更上一层楼，因为这个使用了文字视觉化的效果。

标题设计如果能使用这种文字视觉化的效果，那是最好不过的，因为客户在标题上能够强烈的感受到视觉化的巨大好处和价值。

人一旦看到好处和价值，就像病人看到了药方和解药一样，瞳孔放大，自然更容易获得对方的信任。

学会设计标题，你就已经成功了一大半。

在《第22封信》中，留给我印象最深的是：

如何快速提升文案质量。

老盖分享的一个非常好的方法，那就是大声朗读文案的内容。

这个确实非常特别，但效果确实非常好。

因为在朗读过程中，你就会发现内容中不通畅的地方，这是每个写作人都会遇到的问题，所以，经过不断的朗读你就会不断修正好其中的内容。

在不断修正的过程中，你的文案就会越读越顺畅，自然文案的质量就会越来越高。

同时，我们可以通过朗读别人优秀的文案来提升自己的语感。

尤其是广告信和销售文案，这类文案都是为了销售而撰写的，朗读这些曾经创造过奇迹的佳作，能够获得更多的灵感和感悟。

而且，甚至发现他们的写作程序和框架，从而在潜意识中获得他们的遗传和启发。

另外，老盖还分享了广告信邮购生意的具体步骤，这一点我也印象特别深刻。

第一，就是找到目标用户，他们有什么需求。

就像我现在写的文章，也是根据目标用户来写的。

我的目标用户首先是中小微企业老板和个人创业者，他们需要解决业绩的问题，而写文案和打造个人IP就是很重要的营销方式。

第二，提供相应的产品或解决方案。

有了需求自然就有对应的解决方案。

第三，创作文案，并阐述好处和价值。

这个很重要，产品和解决方案都是工具，背后的好处和价值才是根本。

第四，测试。

就像我测试的方法，就是不断的输出文章，然后看效果。

第五，分析结果。

第六，效果好，继续放大。

第七，效果依旧很好，再持续放大。

哈哈，这就是整个老盖每次做邮购生意的流程，也是我目前依样画葫芦的方式，而且效果真的超级好。

其实，无论是传统的邮购生意，还是目前的网购生意，做法基本一致，只是把传统线下的方式，搬运到网上直接流通而已。

从标题设计，到内容构思，再到邮购生意的解构，整个都是相互影响的关系，这里面熟能生巧，自然越做越简单。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。