文｜乔伊

今年度第一周的新能源中大型SUV销量榜单其实有点意思。上汽集团旗下的飞凡、智己、通用别克汽车，都上了非常靠前的名次。  

尤其是智己LS6与飞凡R7，在榜单上占据了第一与第二名，成为了上汽集团的两大爆款中大型纯电SUV。

这和我们熟悉的市场格局似乎有了很大的不同。毕竟，在更早之前，这个区间，必定是新势力的重要阵地。

这种销量的变化，其实凸显出一个重要的市场格局改变。传统造车大厂旗下的品牌，尤其是被作为重要战略执行的自主汽车品牌们，开始在新能源市场占据市场份额与话语权。

这种市场份额与话语权的变化，重点在于新能源下半场的竞争，已经到了“应卷尽卷”的沸腾阶段，随时会有车企被无情的市场淘汰，而拥有超大规模、造车经验以及成熟供应链体系的老牌厂商们，往往有实力稳住局面，凭借“超厚血包”上演降维打击，为汽车市场的沸腾再注入一剂猛药。

是的，市场需要看自身努力，更要看背景与实力。尤其是背靠上汽、自主发展的飞凡，似乎在这一点上更具有优势。

这是我认为飞凡可以在2024年实现冲刺（并不止于新年第一周）的重要原因。

当然，这个原因又不是全部的原因。更重要的是，产品力的快速迭代，以及定价上的降维打击。

飞凡为R7找到了回归本真的产品力

所谓的回归本真，并不是指如何特例独行，搞出些创新科技。这些大多远远超过用户日常所需，带来技术冗余、为期货付费，而消费者从来都不是小白鼠。

对于飞凡R7来说，首要的是为车内全体驾乘人员服务，着重打造驾车、乘车的舒适场景体验。将一切资源都往“智能舒适“技术倾斜，这是飞凡R7带来5个同级领先产品力以及四个舒适王牌时，所主要考虑的点。

所谓的同级领先，首先包含在目前可以看到的主要的性能、指标、参数以及配置上的突出与领先。

这样的突出与领先包含了更大的车身、更高的电机功率、更低的风阻系数，以及0-100km/h加速数据，以及在更凸显产品配置力的AR-HUD抬头显示。

如果非要用一个词来形容，其实就是卷。

除了在电动车时代，被当做最主要卖点来宣传的加速性能与电机强度之外。在如今更容易引发市场关注的大车空间“得房率”话题密切相关的长度，以及对于电车性能发挥、节能表现更友好的4900mm车长，以及0.238Cd的风阻系数，则基本覆盖了乘坐的舒适度以及车辆的空气动力学表现和节能体验。

毕竟，所有人都知道，电动车其实与速度提升更迅猛相伴生的，就是需要花更多的能量去抵抗风阻。

与此同时，飞凡R7还通过打造一个拥有飞凡巴赫沉浸矢量音效技术，融合八大隔音降噪措施，以及底盘的舒适调校和晕车舒缓系统，有效减少30%-50%晕车症状，以及对驾驶员更友好的方向盘上的智驾和语音功能分区，将营造出一个舒适、静谧、使用便利且视听体验超群的飞凡巴赫座舱。

显然，从产品力的角度来看，飞凡R7已经拥有了非常完备的性能、科技配置与舒适性体验，将产品的乘用属性向高端的方向推进。

但市场并不完全只看这个，更多时候，我们需要一个合适的定价与合适的市场区分。

更好的定价策略

飞凡R7将价格区间锚定在18.99万元起，相比老款直降9万。这个起步价格代表了什么含义呢？

在过往时代代表一个合资企业门面的B级轿车产品，如今也已经进入到这个区间内。比如帕萨特、雅阁、凯美瑞，通过这个全新的定价体系，这些产品依然在电动车爆炸的时代保持了非常强的市场销量与声量。

而在SUV的区间内，要么就是价格直接上冲的B级SUV，要么就是在他之下的A级SUV。整体来说，在这个定价区间内，同级玩质价比，低级玩科技、配置碾压。飞凡R7已经处在了重要的必胜边缘。

而相较于那些新造车的同类型产品外，背靠上汽大集团，拥有一整个设计、制造、供应链、工艺标准背书的飞凡品牌，以及R7产品，则从一出生，就站在了优势的地位之上。

同时，更好的定价必须结合整个产品来看。而不论是五个重要的领先产品特性与配置，还是四个重要的包含了舒适性与科技性的座舱科技与体验。都将这个定价的含金量进一步提高。

通过这个含金量十足的产品，以及对市场冷静分析后得出的优势十足的定价，让R7在后续的市场竞争中占据了足够的优势。

除此之外，基于用户对电动车普遍存在补能焦虑的痛点，飞凡也在换电站、充电桩持续发力，打造多元能量方案。通过上汽强大资金与资源的推动，彻底打消用户对于续航、补能的焦虑。可以预见，多元的补能方案也将进一步助推飞凡R7及更多飞凡产品的市场销售表现。

写在最后

市场是公平的，好的产品力与更好的定价策略，以及完善售后用车体系的搭建，将会直接影响产品持续的走势。

而不论是从产品力、还是从体系力，又或者是定价及后续高效的补能体系建立，都成为飞凡R7持续赢得市场表现的基础。

目前看来，不论是在2023年12月单月卖出3099台的成绩，还是在2024年首周即在细分市场冲榜第二的势头，都表明了飞凡R7有足够的实力与底气在2024年赢得更好的市场份额和销量表现。

当然，更重要的是，这些元素齐备之后，持续而来的后劲，则将推动R7，乃至飞凡的更多产品逐步占领更大的市场份额。

显然，这要比一份榜单显得更为重要。