作为一个市场研究者，我们对于市场的需求一定比常人要更加敏感，这样才能捕捉到真正的机会。

比如，很现实的一个问题。

在老盖的《第九封信》中，留给我印象最深的就是：

如何帮助别人赚到更多的钱？

老盖很喜欢看那些数据统计的商业刊物，比如，什么人打工可以年入50万，什么人做生意可以年入百万、千万……

看到这样的信息后，老盖的第一反应是如何帮助这些人额外赚到更多的钱？

像医生、律师、工程师等专业人士就是老盖经常注意的群体，根据他们的专业给他们做定制化的广告营销，这是老盖最擅长的事之一。

比如，老盖通常会给这些专业人士写一份广告，他就会这么开头：

亲爱的迈克尔医生，我之所以给您写这封信，是因为我发现了作为一名医生能够额外赚到更多的钱。难以置信的是，之前从来没有人发现这个秘密，然后是……

剩下的就是把内容补充完整。

这有什么启发呢？

首先是，目标群体明确。

这些人在专业领域都有自己的资本，但是脱离专业后，他们还需要更多商业机会，才能成就他们更高的事业，而这正是老盖根据他们的需求创造的价值。

其次，广告必须根据需求量身定制。

广告是为目标群体服务的，所以老盖写广告的意义，就是根据对方的需求打造的，也是为他们量身定制的。

当目标群体明确，同时广告也已给他们量身打造好，接下来就是投放市场测试的环节。

在以前，老盖一般都会通过购买大量的用户名单筛选有需求的精准目标群体，然后大量投放广告测试效果。

而现在，一般都是通过三种方式投放广告，一是竞价，二是SEO优化，三是信息流，无论哪一种，目的就是给这些人看到给他们量身打造的广告，促使他们购买我们的产品。

当然，花钱投放广告是最直接的方式，只是在成本上需要控制好，SEO是大多数人采取的选择方式，因为免费就能做到，只是时间成本相对较高而已。

我现在两种都有测试，付费投广告是非常明显就能看到一些效果的，而SEO是持久产生效果的，两者都应该结合起来做。

最后，一定是能够让目标群体真正按照我们的解决方案赚到更多的钱，这是根本目的，只有这样做才能持续的创造更多后端价值。

在《第十封信​》中，留给我印象最深的就是：

如何从零到一打造一份解决方案的报告？

其一，明确目标用户是谁。

其二，根据用户需求打造产品。

其三，积累大量有价值的产品素材。

其四，构思整合素材。

其五，创造独一无二的产品或报告。

比如，你的目标用户是投资钻石的人，根据他们想赚更多额外的钱，我们需要给他们提供一份投资的解决方案报告或产品。

那么，就可以根据这个需求给他们量身定制一份广告，及其解决方案的报告或产品，老盖一般提供的解决方案就是一本书籍或100页左右的报告，我们现在称作虚拟产品。

他创造的虚拟产品大部分都是通过阅读大量相关的书籍，从中取其精华去其糟粕的行为，为整个投资钻石行业开拓一个翔实的新方向。

这样他就创造了价值，并且还在这个领域贡献了自己的一份绵薄之力。

这对他而言，轻车熟路，而且大部分人确实运用了他的解决方案后取得了惊人的效果。

这样为他的后端服务也做了铺垫，你要知道，当一个人运用了你的解决方案创造了财富以后，自然而然就会在你那持续的消费，以创造更多的财富。

老盖在这一点上，确实做到了极致。

这需要一个非常认真的态度，同时千万不要投机取巧，否则你就会失去更多新的商机。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。