你好，我是霍建铨，分享我的观察和经验，希望给你启发和帮助，这是第144篇原创文。

一、你会为卖不出产品而发愁吗？

你是不是发现市场上有某个需求，于是重金研发解决产品，当产品投入市场后，却遇到没有人买的情况；

你是不是看到朋友在大卖化妆品，你信心满满，于是毫不犹豫做代理，结果一年过去了，家里囤满一箱两箱的库存？

2014年前我当过销售，每天打电话，开会销，邀约客户过来听课，演讲，还到外跑客户，成绩还好。但是，以上模式，今时今日慢慢不灵了。

于是，大家都转型到互联网上，准备大干一场，硬是把线下的一套搬到线上玩，结果...很多人损手破皮的败下来了。

难道，网上就不能卖东西呢？

在你抱怨，埋怨，自责，失望的时候，有人却轻松大卖，譬如，我们熟悉的“三只松鼠”、家纺的“水星家纺“，网易严选”...等等。

你想知道他们的秘密吗？你想跟他们一样在网上上大卖产品吗？

答案就是：

卖产品就是卖场景！

听起来好简单？

你就懂了？！

二、我的真实体验，与跟你分享

前段时间啊，我就给一个场景文案成交了！

大致是这样子的

文章说到，现在的家长，除了忙工作，还要忙家庭，以为有各种电器，就可以减轻家务，解放双手，但是却忽略了没有注意到的细节，给家庭带来了威胁！

这个就是：

洗衣机细菌超标！

看到以下这些图片，你会有什么样的反应？

好吓人

tmd都是细菌

反正我看了以后非常触动。

虽然洗衣机并没那么脏，回想平时每次洗完衣服之后，清洗隔袋，都有那么一些脏东西。

然后就是：

产品介绍怎么使用什么证书...等等。

好像跟普通的产品介绍相似。反正，我都还没认真看产品介绍，我就下单买了。

很神奇，本来没有想买，只是想看看，谁知道给“绝杀”了。

回头再一看，确是有人买了，评价了。客服反馈，我是六点后下的单，要等明天才能发货。下午快递才收走了300多单...

我的感触是：

很多人抱怨卖不出产品，是没有把场景卖给需要的用户导致！

三、提升网上卖产品，3点场景要谨记

1，客户需要的是解决痛苦，而不是产品

到市面上走一圈，70%以上的商家，一过来就是给你给推销产品，xx产品怎么怎么的好，怎么怎么样的牛逼。

你继续吹吧，反正我就摇头，摆手。

我不需要，你给我说再多，也是没用，不需要就是不需要。

因此，你首先要找到有需求的人，再说正确的话，成交才会水递到渠成。

再说，这个洗衣机的文案，他是卖场景给人，文章放了大量的场景给大家。

平时，我们也没发现，没重视。于是，它把我们的痛点放大，激发出来，再给我们解决方案，你是不是很容易就埋单呢？

是吧。

对于市面上各种各样的产品，说实话，可以肯定不是全部人，一看就知道什么东西，用在哪里。对吧？

但是，当你赋予产品场景的时候，大家需要的时候马上就想起来了，譬如，买空调就想起格力，买白色家电就想起美的，怕上火就喝王老吉，做网络营销就找霍建铨...等等。

2，信任证明要提升

酒香不怕巷子深吗？

过去可能说得通。

但是，现在要改变了。因为，客户在选择产品的时候，太容易了，鼠标点点，手指划划，马上就可以找到类型的商家。

有实力就要show出来，藏起来给谁看？

所以，要让产品在网上大卖，这些是需要提升的

企业实力资质资质客户证明良好口碑打包物流售后保障...

3，制造紧迫感，促销打折卖爆款

好了，相信你有需求，又有产品满足你，这下你肯定埋单吧?

停住！

你不要以为这样子就可以在网上大卖产品了，还有临门的一脚！

紧迫感

恩，产品功能是你需要的，可以大量解决你的痛苦，要买吗？

价格不漂亮，再想想吧东西还可以用，过段时间在买吧再看看吧，万一发现更优惠，更用的呢？......

好熟悉吧。哈哈，对了！你产品在网上卖不出去，这个跟你有关。没有让用户马上采取行动！

活动时间截止：x月x日，xx点，还剩xx名结束。每个人只限抢购3盒。原价999元，现在只需777元...等等都是促销和给用户制作紧迫感。

看到这里，相信你已找到产品在网上大卖300%的秘密了！