如果你一直在看我的文章，相信前面分享的很多文章，对于你在营销和变现会有很多的启发，如果能稍稍重视一些，肯定效果会更好一点。

今天仍是回顾老盖过去25封信中，我认为非常有意思和启发的一些关键点。

在《第11封信》中，留给我印象最深的就是：

如何引起别人的注意？

这很有意思，这个话题不仅适用于营销，其实也蛮适用于恋爱、职场，等。

比如，如何在恋爱中时刻引起对象的注意，如何在职场中时刻引起领导的重视，在这里，主要还是先分享老盖如何利用邮件引起对方的注意的。

主要有两种方式，因为老盖的年代还是网络刚刚起步的阶段，所以最重要的邮购方式都是写信，在营销领域称之为广告信。

一封广告信如何才能引起别人的注意，这个是老盖在整个营销环节中非常用心的一步。

他要区别于别人只会搞胡里花哨的商业广告信，因此发明了自己的AB包理论。

A包就是非常普通的邮件，但每个人都会想阅读的私人信封。

B包就是纯粹的广告信件，所有人光看外包装就会发现这是一封广告商业信封。

A包就是老盖让别人引起注意的重大发明，他会让所有经他之手的广告信全部看起来就像是非常普通的私人信封，这样就能轻易引起任何人的注意。

但光是引起别人的注意还远远不够，毕竟信中的内容才是最重要的。

这个时候，老盖就会在信的顶部别上一个装有土的小塑料袋，或是别上一美元，或是非常吸引人注意力的小饰品，等等。

所有人，几乎只要打开信封发现信上别了一小袋土，或者一美元，估计谁都会忍不住拆开看看到底写了什么，这不就成功引起注意了。

很完美，不是吗？

所以，成功引起别人注意的两大步骤：

一是让信封看起来就像私人信件一样，二是在信上顶部附上一小袋土或其他小饰品，吸引别人的注意，然后看完整封信的内容，再在文章末尾促使对方邮购产品。

如果这换在恋爱中，职场中，如何巧妙转换这两大步骤，成功吸引对方的注意力呢？

在《第12封信》中，留给我印象最深的就是：

让读者回复的方法就是让对方有负罪感。

上面两步成功引起了对方的注意力，但光这两点还不够，必须让对方回复才能知道是否他们真的要购买，哪怕只是回复不买也算不错了。

这就像谈恋爱，你虽然得到对方的注意了，但是对方还不够了解你，如果对方能回应你这就更好了，甚至直接答应你，那你就恋爱成功了。

所以，写广告信也是如此。

老盖需要得到对方的回应，当然这在广告信世界里，讲究的也是一个概率，只是在这些技巧和细节中必须尽善尽美，以提升成功率。

所以，得到对方的回应很重要，老盖举了一些例子，比如，在慈善和基金筹备时，常常就用这种方法，让读者不回复就会有一定的负罪感。

一般这种广告信就会在信上这样写：

……有些可怜的孩子和家庭，真的特别需要立即得到你的慷慨援助！所以，请立即寄出支票。你一定要这么做，我已经附上了回邮信封并且已经贴了邮票。

这就是让对方有负罪感的一种策略。

当然，这是老盖写广告信的一种策略，其实，还有很多更好更神奇的策略，这不过是其中一种比较特殊但效果非常棒的一种。

这两封信的内容信息含量很大，其实还有很多有价值的信息和启发，我只取其中一两点给我印象最深和启发最大的分享。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。