作者 | 常棣

“驼铃相闻，舟楫相望”，两千多年前，横贯东西、连接欧亚的古丝绸之路，中东即为中国与世界联接的重要一站；7世纪，中东人到访盛唐经商求学；15世纪，郑和下西洋曾三次行至中东。

自古以来，即便时间和空间阻隔，中国与中东的经济和文化交流始终延续。随着中国“一带一路”倡议的推行，以及中东各国的经济转型计划的实施，中国与中东的经贸关系不断升温。

与过去纯粹的商品贸易不同，如今中东地区随处可见的中国元素，不仅是“中国制造”的消费品，还有电商、短视频、游戏、物流等数字商业模式。

11月14日，华为云“凌云出海，来中东吧”系列路演活动杭州站正式举办，聚焦“媒资游戏”等行业的出海实践，相异的是文化、法律法规、市场环境等，相同的是数字化技术驱动的企业经营模式。

华为云中东中亚公有云业务副总裁安博辉表示，中东地区互联网渗透率高，媒体娱乐和游戏等领域正处于高速增长阶段，且垂直赛道几乎没有被海外巨头企业把持，中国厂商积累了良好的用户体验和成功的商业逻辑，出海中东，是中国企业的优先选择。

但与此同时，企业出海过程中会遭遇市场理解不足，市场洞察度不够等问题，如何规避客场劣势，发挥主场优势，是中国企业和华为云要回答的共同命题。

在中东，复制中国模式

得益于丰富的油气资源，能源相关产业是中东国家的重要经济支柱，但是，较为单一的经济结构也给中东国家带来挑战，在全球能源转型的大背景下，中东各国纷纷出台经济转型计划，向多元化经济转型

2016年，沙特推出《2030愿景》，开放本国市场，注重外来和私人投资，发展数字经济，而后沙特又启动了经济特区计划，重点关注云计算、物流、数字经济等非传统投资领域。类似地，阿曼推出《坦菲兹计划》，卡塔尔成立投资促进署等。

《中国投资者在中东地区投资信心观察报告》显示，有82%的中资企业受访者表示他们正计划或继续深耕中东市场，其中沙特和阿联酋仍是未来3至5年投资中东的主要目的地。

对于中企而言，中东区域经济发展程度较高，市场前景广阔，而且年轻人口比例明显高于世界平均水平，新兴的商业模式有良好的落地空间，典型如线上社交娱乐等相关的媒资、游戏等领域。

Zealcomm峰畅科技联合创始人和CTO段先德在现场分享了AIGC视频对话机器人能够提供的交互服务、应用场景以及产品核心优势。段先德表示，视频成为新的交互页面，未来的人机交互、企业运作都会以视频流为主，中东青年群体对以“社交＋”为内核的产品的青睐，在区域市场表现得越来越明显。

赞奇科技是一家专注于三维视觉计算云技术研发与应用的高新技术企业，主要面向影视动画制作、特效制作、家装设计等领域，2022年，赞奇科技和华为云合作拓展海外市场。

赞奇科技海外销售总监葛秀丽表示，“中东市场的政策支持和经济基础非常好，而且我们发现，很多项目的大甲方来源于中东，并且中东甲方客单价和账期都比较好。”

中东国家的互联网愈发繁荣，但数字生态系统尚未形成，中国企业有充足的经验和资源储备，能够将成熟的数字商业模式带入到中东国民的日常生活中，加速当地数字产业化和产业数字化的发展。

从国内企业的发展来看，视频、游戏、社交等新兴应用，无一不是建立在云计算为代表的数字基础设施之上，越来越多的公司看到了云计算的成本、性能和安全优势，并且在出海中东时，继续选择云服务作为自己的技术底座。

在中东，需要一朵“中东云”

广阔的市场前景吸引着云厂商纷至沓来，中东俨然成为云厂商眼中流淌着奶与蜜的应许之地，不仅有AWS、微软Azure和谷歌云等海外厂商，中国云厂商如华为云、阿里云、天翼云等，在中东地区的投入和布局也是不遑多让。

云计算是重资产投入型产业，多数云厂商一般会考虑投资性价比，譬如中东节点的建设，会选择轻量节约地租用机房，而且节点规模和数量都偏小，华为云的布局先天不同。

在开展云计算业务之前，华为已经在中东地区开展了二十余年的业务，经营电信设备、手机终端和IT软硬件等产品，深度参与到中东地区的数字化建设，因此华为云在中东地区的节点最初便定位为全球节点。

以华为云于今年9月份开服的利雅得节点为例，通过3AZ架构，提供包括基础设施、数据库、容器、大数据和AI服务在内的全栈云服务，满足各行业的需求。从IaaS到PaaS、SaaS，华为云能够为企业提供提供相似的体验，让客户如同使用一朵本地中东云。

据了解，中国企业使用华为云，国内和海外的体验是一样，在国内有多少服务，在海外基本上也可以使用多少服务。另外，很多客户相信华为多年经营的技术品牌，华为云全栈云服务能提供差异化的竞争力。

赞奇科技的客户主要关注价格、速度和稳定性，葛秀丽介绍，目前赞奇科技在全球范围使用的硬件设施都是华为云提供，不仅国内客户用国内资源的性价比和稳定性较好，海外客户现在也在使用国内资源，不同地域的计算资源和网络调度，海外客户与国内客户使用体验基本一致。

对于包括赞奇科技在内的媒资等行业，华为云制定了充分的解决方案，华为云会根据整体业务流程的内容生产、内容编辑、内容分发、用户增长等全流程，分门别类地提供细化能力，同时华为云也联合赞奇这类合作伙伴，在不同领域实现互补并打包成解决方案，帮助合作伙伴实现进一步的增长。

中企出海的过程中，不得不提的是安全，安全既是底线思维，也是顶层设计，企业往往关注海外需要符合哪些法律法规要求，华为云有什么经验和安全合规能力。

华为本身就是一家全球公司，结合华为公司30多年的安全合规和隐私保护实践，华为云可为企业出海提供数保法、个保法、GDPR等10+法规遵从咨询服务。

同时，华为云可为客户提供安全的云平台及提供数据安全等云服务。出海企业还可通过华为云Compass合规治理服务的20+合规遵从包，将合规政策法规代码化，进行自动化合规检查，实现可持续合规治理。

在中东，不只需要云计算

中企出海中东，与其说需要的是云计算，不如说企业更需要一个中东“百事通”，云计算解决了业务所需的技术问题，但企业能否真正出海成功，涉及到方方面面的复杂耦合因素。

华为云成为中企出海的联接，为企业出海中东提供“出海调研—产品研发—海外运营—产品上线—推广营销—商品支付—货品交付”的全链条服务。

企业不是想出海，就能立马出海，找一家云的供应商，只能解决云的问题，企业出海还涉及到很多方面，每个国家的商法财税不同，还有当地的客户关系连接，包括本地拓展、本地支持等。

华为出海时间较早，业务遍及海外170多个国家，前期已经建立了经营体系，包括商法财税等等，都是如今企业出海必须要经历的过程。大部分人认为华为云是解决方案和技术平台的供应商，但华为云远不止于此。

以媒资行业为例，华为与当地相关机构连接紧密，例如华为与阿布扎比电影局达成合作，再如沙特从政府层面找到华为，希望华为提供解决方案和案例。

本质上，当下的中企出海与华为当年的出海并无二致，只是相对于华为过去的筚路蓝缕，如今中国企业有了更好的平台和技术，在一定程度上规避风险和借势而为，降低了出海的门槛。

华为云在中东同时兼具业务和生态视角，除了云技术层面的合作，华为还能结合自身与生态的各类资源，帮助企业在实现业务和商业成功，包括商法财税方面的经验，联合解决方案的客户拓展等。

葛秀丽表示，赞奇科技选择了华为云，不论是技术，还是产品和市场营销等方面，华为云在中东市场的媒资平台渠道，甚至一些客户资源也全面开放给赞奇。

“此前在和一家中东大客户的沟通过程中，客户提出了一些问题，我们当时寻求华为云本地团队帮我们上门做拜访，包括技术沟通、机器配置和使用流程等，面对面沟通效果非常好，客户对华为云和赞奇的认可度也非常高，后来我们就实现了成交。”她说。

阿拉伯谚语有言，“语言是叶子，行动才是果实”。以云计算为基底，中东的市场和资金，中国的商业和技术，正在热情地双向奔赴，华为云用云计算无限缩短技术距离，更是用经年的出海经验与实践打破疆界壁障，成为中企出海的理想向导。

The End