在国家“租购并举”、“租售同权”的顶层设计下，在经历了萌芽期、起步期和加速器后，我国的住房租赁市场迈入了快速的高质量发展阶段。保障性租赁住房在全国迅猛发展，大型租赁社区大量涌入市场。

据URI数据显示，2024年上半年已有13省及81城发布今年保障性租赁住房的筹集目标，预计累计新增筹集规模约101万套(间)。住房租赁市场格局不断重塑并呈现出了愈加广阔的前景。

与此同时，头部长租公寓轻资产运营，租赁企业纷纷入局轻资产赛道，通过与国企、开发商、投资机构以及中小公寓业主进行多维度合作扩大市场规模，“向轻而行”正逐步成为中国长租公寓市场的主流发展趋势。但在住房租赁行业的众多合作案例中，存在诸多问题和矛盾。由于甲乙双方实力悬殊的现象，物业持有方表现较为强势，统一管理实施难度较大。这种不平等的合作关系，使得双方合作过程中矛盾频出，造成合作周期短，可持续性差，物业持有方的合作对象频频更换，行业发展十余年，双品牌合作更是凤毛麟角。

本期，URI将从大量公寓加盟合作案例中，从收费项总结出一些行业共性，供从业者参考。

01

加盟基础条件确认

物业持有方对品牌方认可度：首先物业持有方要认可运营商的品牌知名度、经营管理模式和执行标准，并且物业持有方要在品牌方管理下开展经营活动，按品牌方标准执行。

物业确权：确认物业的归属权、租赁链条的完整性以及项目是否具备开业全套手续。（确认物业持有方是否拥有物业的使用权、物业本体的风险评估，例如是否存在违规建筑或者消防验收合格等）。

合作年限、房源数量：在合作时间期限内，双方需要规定好加盟时间期限（一般为3年起步）、加盟房间数量（通常300间以下、300-500间、500间以上划分项目规模等级），加盟房间数量与后续支付费用成正比。

品牌商标授权，知识产权保护：

1) 品牌方授权其品牌商标（包括服务标志、LOGO及商业标记）。品牌方有权根据发展需要改变本连锁体系内全部或部分的商标，物业持有方也需要同步修改替换，并且由此产生的费用需自行承担。

2) 不论因任何原因终止合作，物业持有方需自行移除品牌方的商标，且不得在任何场合、任何渠道、任何载体上继续使用。

02

加盟费类目及企业案例

在长租公寓轻资产合作中，不同品牌方在加盟费用设定略有不同，URI整理了市面上头部企业的加盟费类目共性及内容要点。例如，一次性加盟费，保证金、运营管理费、人员费用、技术顾问费、系统安装费/维护费、及销售费用……

03

双方权利义务要点

在加盟合作过程中，为保障品牌方的品牌形象。物业持有方须按照品牌方的标准统一进行运营管理，因此也产生了诸多限制，比自有化管理要严格许多。常见的例如日常监督管理检查、产品质检标准、项目收益保障、会员体系覆盖、转让限制等。

以上为URI归纳整理的部分公寓企业在加盟合作中需要注重的条款明细，为今后甲乙合作双方提供参考依据，减少合作过程中踩坑行为。

结

语

当前发展租赁住房成为存量资产盘活的重要方向。随着保租房大规模建设，运营链接价值逐步凸显，给轻资产合作带来了诸多发展机遇。

加盟模式通过品牌溢价、管理输出、数字化管控等一整套标准化模式嫁接，降低了物业持有方的投资风险，快速提高了盘活物业的效率。从品牌方角度，专业管理的输出，不仅得到了收益还得到了规模的扩展。从市场的角度而言，合作不仅整合了资源，专业化运营还提高了租客满意度与忠诚度。

轻资产合作模式已然成为当前房地产市场的重要趋势。因此，保障合作中互利互惠权益成为未来企业实现可持续发展的关键要素。

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数据来源：公开数据 URI复核整理、URI Data Bank

撰文：URI研究中心

内容审核：林夏

内容复核：木兮

运营编辑：汤梦