专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》

文字校对：王铁担

美术设计：李妙章

文章字数：5000-15000字

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写在前面

我从事战略咨询行业，平时打交道的主要就是企业家群体，也就是各路老板，不管企业大小，名片上都印着“董事长”、“总经理”、“总裁”这样的职位，当然也免不了各种社会职务，比如会长、秘书长之类的荣誉头衔。

曾几何时，我发现一个奇怪的现象：不知为何，江湖上叫得出名的头面人物，几乎都没有明面的“血亲接班人”；倒是潜伏于水面下的山头大哥，各个都能把金山银山给薪火相传。

到后来我终于领悟，所谓“数字”不过是一朵浮云，“实力”才是江山真正的根基。所以说，所谓的排行榜，纯粹就是一个忽悠人的杀猪榜。它除了“排场”，什么都排不了。

壹、行走江湖，什么是真正的“实力”

排行榜上的大佬们都是各自领域的佼佼者，他们直接决定了至少数万人的衣食饭碗。

可是，一旦他们登上榜，往往就会因为“立储”的事情头疼万分。

按照惯例，登上排行榜这件事儿同时也是向各路“隐形资本”宣示着“这头猪肥了”。

要知道，一旦哪路“隐形资本”踏进半只脚，那么再厉害的总舵主也操控不住这艘巨轮的方向盘。从此兴衰更替 ，老子说了不算，老爷说了才算。

对于商业帝国依然迈向成熟的富商巨贾们来说，他们对于排行榜的热情早已不再，有的甚至会特意要求“润哥”把自己的资产规模压缩一下，更甚者会竭力避免自己上榜亮相。

这是为何？为了“安全”，为了基业长青，更是为了子嗣们能够继续食利。

这些年，商人群体普遍热衷于“功成身退”而非“子承父业”。这么多年来，我与这些企业家交流时，就能感受到他们身上有一股深深的忧虑：“我到底应该做董事长，还是懂事长呢？”

虽然大家都是聪明人，心里也想了各种安排的预案和退路，但当“野蛮人”和“隐形资本”真的敲门的时候，你知道他们是“无事不登三宝殿”。尽管经历过大风大浪的你，看起来如此的镇定自若，然灵魂深入还是心有不甘。

排行榜上前十名的大佬们，他们各个都尝过“隐形资本”的苦头。从最初的饮鸠止渴续命、到敲一声锣获得纸面富贵，再到最终的身不由己，彻底变成“提线木偶”，这些大家全都看在眼里。

宝座之上的他们，连自己是否能连庄都不知道，下一任人选，自己又有几分话语权呢？前半生戎马战衣，后半辈子为他人做嫁衣。

在大众看来，豪门的本质是财富。其实，事情没这么简单，我们有我们的特色。中国的豪门，最重要的资产并不是那些看得见的“账面现金”和“固定资产”，而是人脉关系与权栗。今天所谓的财富排行榜，其实全是被内定的，而非自身争来的。

其实，放眼全球，财富榜都有一个鄙视链。

越是关乎到老百姓“幸福生活”的行业越是尊贵、越是神圣不可偷看，比如处于金字塔顶的是市场游戏规则的制定者和大能源行业；

往下是各种大民生、大基建、各种“中字头”的大佬；

再往下是房地产业和金融业，然后是互联网和服务业这些“轻资产”的行当。

越是上层，它的战略护城河就越是稳固，除非天灾降临不然这个盘中就是世袭罔替。越是下层则越容易受到时代的冲击，一个互联网公司和新兴科技企业的巅峰也普遍只有十几年。

你看，越是“重资产”，就越被最高意志重视；越是“轻资产”，就越是可有可无，只要上面需要，随时可以拿来祭旗。

所以，什么是真正的实力？流量？风口？资产？这一切，都没有“就业”重要。企业家要牢记，无论哪朝哪代，“维稳”都是坐天下的第一要务，你能配合到什么程度，你的饭碗就有多坚固。

贰、商海真经，取也难，念也难

《西游记》看起来是神怪小说，其实作者是在用春秋笔法记录当时社会的现状和问题。本质上，中国没有一部神怪小说是真的在写神怪世界的。

如果有，那是你没看懂。正如各大平台播出的古装剧，哪一部作品不是在借古喻今，通过通俗的、视觉的方式在向大众传达最高精神呢？

我看过《西游记》几遍，每读一遍都有新的感受。可以说，它是四大名著中最精于“修身”的一部宝典。

全书精华集中在孙猴子蹦出五指山之前，因为它深刻描写了一个人若想修得大成之果，所要付出怎样的代价。

至于后面师徒四人上西天取经，全是逢场作戏的应酬。

犹记得，孙悟空登上天庭前，乃天地灵猴，随后集结群猴，并结拜一众魔头成一方势力，但这根本算不上成事儿。

随后拜者菩提老祖，习得无敌本领，也依然没有给予孙猴子真正所求的无上功业。

最后野猴子豁了出去，闯到天下至极的道家天庭，撒泼打滚历经浮沉，最后听到了玉皇大帝的一声嘶吼“快去请如来佛祖！”，逼出了西游记宇宙中最大的BOSS。

从这一刻起，孙悟空便大彻大悟，终于知道自己的人生之路该怎么走。

菩提老祖是启蒙恩师，玉皇大帝是引路贵人，金蝉子是升级路线，如来佛祖才是终极靠山。

否则以泼猴的脾气，封他个弼马温看蟠桃园这种清闲的肥差他都不愿意，怎么会心甘情愿去西天考察，还一路上任劳任怨？

因为只有佛家才能给他一个斗战胜佛的名号，这是西天世界的真正编制。

其实哪需要什么九九八十一难？要想成为久经考验的自己人，唯三要过的门槛就是能力和忠诚，以及时间的冲刷。

那试想，你如果是老猴子，你何以保证你的小猴子能迈过第三道门槛？反正一家只要出他一个佛，从此子嗣安居于花果山，岂不美哉？

还有一个重要的理由，他们这个年代的企业家都是计生政策的亲历者，没办法多子多福，赛马一样为家业进行保驾护航。

他们的角色是商业大佬，可他们更是为人父为人母，自己辛苦熬过来了，就犯不上让孩子再如同自己一般为了财富以身涉险。

为何“墙外”的豪门往往是热衷于追求子孙满堂？因为哪怕真发生了“九子夺嫡”的闹剧也无伤大雅，都是自家的孩子。其中一个孩子，靠真本事拿下了家业，总好过权柄旁落。

叁、苍龙过海的真功夫，你教不了

歌德说过：“一个时代有一个时代的鸟儿”。50/60后野蛮生长出来的企业家，其实根本无法把自己的功力竭尽传授给自己的子嗣，能传三成功力，已经算是幸运的了。

为什么？环境不一样了。老一代企业家是在最复杂最无序的经商环境中拼杀，练就出来一身“苍龙过海”的过硬本领。

这些是他们数十年来与天斗、与地斗、与人斗其乐无穷的伤痛中，所凝结下来的肌肉记忆。

国外商科教材上没有写，国内商学院老师也没有经历过。

老一代人，是经历了天地巨变而不畏艰险的开创者

新一代人，是从未涉足人间尘土锦衣玉食的继承者

你说怎么教？

现在这些后生，从小吃现成的，连杀只鸡都不敢。你想，老一辈企业家身上那种“敢与饿狼搏，敢把鲲鹏缚”的真勇气与真功夫，他们注定教不会，而他们也注定学不来。这些实操技能，只有亲身涉险，才能知其深浅。

都说现在内卷得厉害，也有人说阶级固化越来越严重了。大面上的确如此，普通家庭和贫穷家庭出生的孩子以后，大概率很难有与精英子弟同台竞技的机会。

但凡事有例行就有例外，一旦这些“平凡的大多数”中，杀出一个有眼光、有决心、有意志力，历经千辛万苦、百般磨难都不能将他吓退击败的“不死鸟”，那他们获得的成就将是开天辟地的成就。

凭什么？凭的就是他们那股子坚不可摧又无坚不摧的意志力。老一辈企业家当然正是这样突出重围，杀出一条血路的。

新一代草根逆袭者，与老一辈企业家其实是惺惺相惜的关系。“像，太像了，小伙子，你像极了我年轻的时候！”什么叫“英雄惜英雄”，这就是。

很多时候，继承自己精神财富的，都不是自己的骨肉血亲，而是“别人家的孩子”。

老一辈探路者，他们用自己的人生最辉煌的年华去探索与摸索，在模糊不清的绝处，划出一抹抹血色鲜明的生死阴阳线，以警示后辈同袍。假如没有他们这些石头，后人何以得知自己所走的，是崖是路？

这片土地最浪漫的地方，就是无论你多么的怀疑和厌恶它，但是它最终会给与那些经历生死磨砺的勇者们最好的养分。

这些养分绝非温室的花朵所能吸取，只有经历一次次的皮开肉绽，那些看似毒素，实则养分的精华，才能通过伤口渗入你的骨髓。

因此，“开创者”与“传承者”之间，始终有着截然不同的气场与性格。“传承者”虽然有着父辈的亲手教育，可始终透着一股浓浓的“精英气”，尽管这几年的时代变迁，他们也已学会“脱市场化”，但是他们的本质依然是多年海外学成归来后的西洋思维。

而“开创者”往往散发着一种浓郁的“地气”，他们有着如同脱缰野马般的思路和胆识，同时也能在诸如“人性”和“利益”这种问题前，瞬间做出最优选，没有一毫秒的犹豫。

早晚有一天，这些“传承者”梯队会被新的“草根开创者”梯队逆袭，对于棋盘的主人而言，不可能允许任何一颗棋子赖着不走，打来打去，弱肉强食才是正常的生态法则。

有句话叫：“撑死胆大的，饿死胆小的”，这是前人所凝结下来的高浓缩智慧结晶。

虽然这句话在喝了洋墨水的后辈看来缺乏逻辑，但只有过来人才知道，这是付出惨痛代价后换来的金科玉律。

有时候逻辑这东西，在最高意志这种不可抗力面前，就是秀才遇到兵。只有学会打太极，才能保存内力，留下青山在，不怕没柴烧。

肆、你是树大招风，还是树大根深？

在利益面前，一切本该充满温馨的感情基本都会被利益所捆绑和蒙蔽，无论你自己本身过高尚，都会被其他人的行为带入各种不义之举的浪潮中。没办法，这就是大家族一贯的通病，利益永远高于感情。

你知道如何一眼判断出来，一脉望族的底子到底有多厚吗？教你个秘诀，那就是观察家族族长躺卧病榻后，他们家人和密友的来访程度，还有临终前对“遗嘱”的热忱度。

只是对于“继承者”来说，这种现象其实都是巨大的隐形压力，我们的传统文化来讲，豪门家业历来盘根错节，其中父辈的兄弟和各种各样的合伙人，往往都不是省油的灯。

一旦自己失去了“父亲”这座靠山，就极容易被家中其他长辈和企业内的其他核心管理层夺权，再其次则是假以时日的坐吃山空。

这也是“继承者”所面临的巨大问题，自己纵然有资格继承大统，但你能否在没有父亲的帮助下，完成权力的掌握？

“一朝天子一朝臣”，几乎所有的豪门乃接班人在拥有了人事大权后，第一件事就是雷厉风行的彻底清洗父辈留下的旧臣。

有时，这种血腥的清洗，会由父辈亲自完成，随后再交付至下一辈手中；有些精于权数的，会留几个彼此间互不对付的“顾命大臣”来托孤。

总之，家业的整肃多半是宁可错杀也不放过的过激运动，也不能留下导致夜长梦多。

任何一家资产规模上数十亿的平台，山头派系必然林立，一旦清洗的不干净，导致几个机要部门互相串联，

那到时他们甚至不需要做出明目张胆的违逆，便能通过“非暴力不合作”给少当家一个下马威，再往后便是无尽的祸端与麻烦。

你看看隔壁半岛的80后胖将军，老父亲突然驾崩，自己又是年轻的新君掌权，还有两个不省心的哥哥和一众手握军权的叔父辈环绕。他能够在短短三年内全面掌控局势，这绝对是权术游戏的天才。

伍、烫手的继承权，该怎么接？

豪门子嗣在继承家业的时候，所面临的“内部问题”，远比外界想象的更为复杂。因为那些核心层和叔父辈，所持有的并非只有“血亲牌”和“功臣牌”，往往还持有明确受到法律保护的股权和公司的重要资产。

因此，继承的交接手，是一件伴随着内忧外患同时爆发的险峻之事，却也是对一名继承者最好也最重要的历练。

在创一代拼搏的时代，需要的是敢为天下先的魄力。而今天的继承者中，真正能得大统的，需要对企业精妙掌控的能力。

二代们普遍开始褪下创业家的獠牙，而以投资人、经理人的新装，在各自的领域绽放光彩。

这是二代们与一代相比最大的转变，尤以资本圈和房产圈最具代表性，限于当下平台内对内容的严控程度，本文不便表述。

总之，没有人能够知道，他们的父亲能不能把最重要的一课，传授给他们——那就是财富、血缘、与力量的关系。

这里面，最重要的就是对于最高意志的解读技巧，毕竟“不管多少大，老大永远是老大！”

老一代创业家，其实很难把自己的毕生所学倾囊传授，而豪门子弟们，也往往极难领悟和掌握父辈们行走社会的智慧结晶。

有时候二代得以继承江山还未必是一件好事，毕竟赚钱的根本是为了“自我实现”和“享受高品质生活”，既然创始人自己已经实现了人生成就，那后一辈略平庸也完全无所谓，儿孙自有儿孙福是很多豪门的真实写照。

结语

没想到我一个做战略咨询的人，谈起这些“非专业”话题，竟然洋洋洒洒写了5000字。别人看到老板的富可敌国，我看到企业家的压力山大；大家羡慕富二代的锦衣玉食，我心疼继承者们的如履薄冰。

其实，很多创始人未必希望自己的子嗣继承家业。因为接手与继承的过程中，风险和变数实在是太大，而对于一脉单传的50、60后企业家来说，血脉的断流是比家业的葬送更致命的损失。人，永远比钱更重要，活下去最现实。

【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：

1、如何突破竞争压制？

行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力？

产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战

3、如何洞察市场需求？

需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻

4、如何有效防御竞争？

创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守

5、如何确保战略落地？

缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳

6、如何构建长期优势？

缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争

在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！