《孙子兵法》中对创业最有启发、讲得最明白的一句话是：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

这句话，我反复读了很多次。老实说，它对创业的意义被严重低估了。

创业者如果能读懂这句话，就会明白创业为何需要战略，什么是创业战略，以及创业战略需要思考什么。

古代打仗，赢了就加官进爵，获得黄金万两，败了则可能丢掉性命。所以，将士们非常重视战前的策略讨论。

图片来源：网络

“胜兵先胜而后求战”的道理就在于此，即在开战前就要深思熟虑，确定是否有机会取胜以及如何取胜。如果在开战后才思考如何取胜，通常意味着败战，丧命。

现代在商场创业，虽然不至于赔命，但也存在成功和失败。

创业成功了，则受人崇拜，滔天富贵。失败了，则可能倾家荡产，甚至沦为失信人，老赖。

因此，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”的道理同样适用于创业。

创业者应该怎么分析胜利或失败呢？

《孙子兵法》中还有一句话：不可胜在己，可胜在敌。

意思是创业胜利的关键在外部，在于客户。

创业能否成功，取决于时代背景、市场环境以及客户是否会给予你成功的机会，还有你能否抓住客户的心。

雷军18岁时，就梦想创建一家世界级企业，但直到40岁才等到智能手机赛道的机会。

当时苹果手机虽然热卖，但价格过高，用户需要一款性价比更高的手机。雷军认识到这个机会，推出了1999元的小米手机，从而取得了成功。

图片来源：网络

如今，小米造汽车就存在这么个问题，雷军没有讲清楚，在如此内卷的新能源车市场，为什么还需要一款20-30万的小米汽车。这就有点“败兵先战而后求胜”的味道，所以就困难重重。

图片来源：网络

我从事风险投资近二十年，见过许多勤奋努力的创业者。其中大多数没有想清楚成功的机会是什么，怎样抓住用户的心，就开始创业，结果搞得负债累累。

其实，对胜机在哪里认识不清晰，只会勤奋努力、埋头苦干的人，适合打工，不适合创业。

张一鸣曾说，创业最核心的竞争力是认知。就是能认识商机、思考战略。

不过，当下流行的战略方法，着重于如何建立核心竞争力和布局。这种战略方法其实更适用于大企业。

对于中小企业创业者来说，学起来感觉头头是道，操作起来却不知从何下手。

要了解怎么开创新的业务，还得向投资人学习。

投资人最懂创业。但碎片化的经验还不行，还得有一个成体系的战略方法论。

于是，我花费几年时间，把IDG等顶级VC的实战经验整理为创业战略七步法。

目的就是帮助创业者，在开始创业之前认清胜机，设计业务。有需要的创业者，可以报名学习。

作者寄语：

创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。

“创业战略七步法”是赵博士（前IDG资本副总裁）整理顶级VC四大工具和战略三要素，精心开发的业务创业战略规划方法。

用投资人的眼光，帮助企业发现赛道机会，制作赛道地图，设计立业路径，明确创新重点，规划成长节奏。

特别适用于想创业或发展新业务的企业。

需要评估赛道，选择赛道，设计业务模式的创业者，可以报名学习《创业战略七步法》，或留言联系免费战略诊断。