小米汽车成功迈过了第一道生死关，因为它找到了自己独特的生存空间和发展路径。

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6 月，小米 Su7 交付量过万，这一亮眼业绩不仅远超行业生死线，更彰显了雷军的战略眼光和执行力。

小米汽车的生存空间在哪？

答案是苹果手机用户，尤其是女性用户。

雷军曾公开表示，要做支持苹果生态最好的汽车。

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按照赛道战略模型，新业务要成功，选对赛道至关重要，但更重要的是找到能够把握市场机会的路径。

雷军提出的小米汽车战略就满足这个原理。

首先，苹果用户群体庞大，购买力强；其次，支持苹果生态需要对手机生态有深入了解，而小米作为手机行业的领军企业，在这方面具有天然的优势。何况苹果不造车，华为又支持自己的生态，剩下的手机厂家中，小米是最有能力做这件事的。

小米汽车的这一战略选择并非偶然。其数据显示，小米车主中女性预计占比 40%-50%，而苹果手机用户占比51.9%。

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作为造车新手，小米汽车难免存在各种各样的问题，但其车主却普遍反馈连接苹果Carplay很方便且体验良好。

你可能会有疑问，为何小米汽车的战略不是围绕小米生态展开呢？

这个战略雷军肯定考虑过，小米的团队也肯定努力过。

虽然小米生态也拥有庞大的用户基础，但市场实战数据显示，女性苹果用户存在市场空白，才可能是小米汽车的核心客群。

根据赛道战略模型，企业成长有 6 个战略阶段：探索期、破局期、聚焦成长期、商业闭环期、资源成长期和竞争壁垒建立期。

在战略探索期、破局期，最重要的就是发现市场空白并验证其可行性。确认了战略机会后，就以此为基础制定公司的战略路径。

对小米汽车来说，现在市场已然告诉他们战略机会在哪里，当然就要去抓住！

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虽然战略要稳定，但制定战略时可不能死脑筋。制定战略，是在变化的环境中找活路。

一旦找到了市场空白，就要不被使命、愿景、价值观等所干扰，甚至不被自己说过的话所束缚。活下去才是最重要的。

伟人说的“打得赢就打，打不赢就跑”，讲的就是这个道理。

雷军能敏锐地捕捉到这个战略机会，并公开喊出“我们要做支持苹果生态最好的汽车”。

要恭喜雷总和小米汽车找到了战略路径！

未来，只要聚焦女性用户，做支持苹果生态最好的汽车，能够专注、坚持且不折腾，凭借小米的资源基础，小米汽车必将在中国汽车市场占据一席之地。

作者寄语：

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