每天我都和自己约定要早点起床,至少不能有起床气,但是每次基本都起晚了,关键起床了还有起床气,这真的是个令人头痛的事。
今天要分享的是老盖写给儿子的第二十一封信,这封信老盖比较悲伤,一是出狱感觉遥遥无期,二是和某人要彻底分手了。
但不管怎么样,对儿子的承诺还是坚持把这封信写了下来。
那天的晨练老盖分成了三次才把当天的训练做完,可能是想太多了的缘故,老盖深感疲惫,但一想起非洲的孩子们还在饿着肚子,自己又恢复了几分精气神。
关于广告方面的主题,老盖列出了一些例子,比如:
“买这个送那个”。
“如果你立刻下单,就可以得到一个很大的折扣”。
更简洁一点的主题就是:“花X钱,得到X商品”。
这些主题主要表达的是:“我要卖东西给你”,但没有解释,你的商品优势到底是什么。
若是这样,你卖的东西就不会很好的建立信任,大概就卖不出去啥东西。
应该要这么做,比如:
“停业甩卖”。
“房子拆迁升级,大甩卖”。
“新货将到,没有空间上架,因此清货甩卖”……
主题一定要有所解释,这样才能真正引起用户的注意和兴趣,这样才能增加自己的销售量。
其实,比这个效果更好的主题呈现方式,应该是这样的,比如:
“如果有一种方法,你去用了,你就可以大大提高你的业绩”。
现在,你换一个思路,如:
“如果有一种方法,你去用了,你就可以赚到大把大把的钞票”。
把“大大提高你的业绩”换成“赚到大把大把的钞票”更具冲击力和图像视觉效果。
所以,主题要能够把这些图像视觉效果深深印到用户的脑海中,让他们深刻感受到钱袋鼓鼓的幸福感。
接下来,老盖要分享的是关于邮件内容的一些广告技巧。
主要核心思想是:我和你做生意,是因为你和普通人是不一样的,这样的内容就特别需要说明一下。
比如:
亲爱的某某先生,我想您一定非常喜欢看上去色彩漂亮的某某家庭装饰,这就是我随信附寄给您墙类装饰的照片的原因。因为我们有一些库存,上面都是标注着您的名字,当时主要用于对外宣传制作的样板,现在促销活动结束了,但还有一部分印有您的名字的家庭装饰,由于无法销售给此类装饰给任何人,除非是印有其他人名字的才可以,而您正是印有此装饰名字的正主,我们希望仅为您提供真诚的绝美的打折售价!
这封信好极了,你觉得呢?
说出来你可能不信,这封信挣了4000万美元,而且都是销售利润!
吃惊吧!
再接下来,老盖继续分享一些他亲自操刀的经典广告文案。
“我们认为您是世界上最具权威性的妇科医生之一,您一定会站在独特的角度,来欣赏这本非同寻常的图画书之人……”。
“您一直对于艺术商品拥有独特的见解,如果您愿意给予我们这些作品一些您的意见的话,我们愿意将这些画以半价销售给您……”。
“亲爱的某某先生,我在信顶附上一美元的原因有两个:第一,我需要用一些方法吸引您的注意力。第二,我有个非常重要的信息给您,那就是在纽约购买房产的信息……”。
这些信的内容无不创造了当时老盖一个又一个销售奇迹,如果你重视这些内容和技巧,你也能把你的广告写得更加吸引人心,这就是老盖的魅力所在。
这封信主要分享了几个关键点:
其一,解释你的广告主题,引起用户的注意和兴趣,这样才能增加自己的销售量。
其二,把主题图像视觉化,让用户获得你的东西后有一种钱袋鼓鼓的幸福感。
其三,用详细的解释和原因说明对方为什么必须购买你的产品的独特性。
这封信,其中夹杂了老盖很多个人一些私人情绪,但总体分享的广告技巧并没有因此而变得杂乱,相反的,老盖给出了很多精彩的例子。
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