3月份，深圳二手房成交破5000套，虽然市场显著回暖了，但购房者的观望情绪依然浓厚。

为什么会这样？很重要原因是开发商之间的“内卷”。

同区域内开发商的竞争愈发激烈，通过“卷价格”，如折扣优惠等策略来吸引买家，加快去化。

这种降价促销的方式，是市场经济的常规做法，表面上看，购房者也能得到更多实惠。

但实际上，如果开发商过分侧重于价格竞争，而忽视了住宅本身应有的居住价值和品质，从长远角度来看，可能不利于购房者的最终利益。

想想看，你身边有多少人是因为新房品质问题，转而选择买二手房，甚至推迟了购房计划。

在深圳，已经有开发商认识到这个问题，并打响了“反内卷”第一枪！

01

打破“内卷”第一盘

最近，从圈内朋友那里听说，前海新盘一湾臻邸面向老业主推出一项全新计划：

凡是认可并支持招商品牌的业主，将免费获得一次室内装修全面升级的机会。

这种事儿在深圳新房市场，简直闻所未闻。

一般来说，买房之后，业主往往处于相对弱势的位置，开发商主动提供装修升级的情况并不常见。

而且一湾臻邸这次真的下了血本，斥资9位数提升品质。

从室内标准的提升来看，成本大约为3200元/㎡。如果我们根据小区住宅的建筑面积来计算，仅室内装修的费用就高达约2.4亿元。而且，项目还计划对公共区域进行进一步的品质提升，综合考虑，总投资可能接近3亿元。

仅供参考，交付标准以开发商最终交付为准

为什么要花这么多钱做品质提升？如果把这3亿成本拿去“卷价格”，岂不是卖得更好？

在和项目负责人深度交流后，发现该项目与其他一些楼盘单纯地采取"以价换量"销售策略不同，一湾臻邸更注重内部品质的提升，相信优质产品是破解市场内卷与竞争的关键。

他们相信，在深圳前海这个好地段，改善客户还是愿意为品质买单的。为此，他们打响了品质“内卷”的第一枪。

从销量上看，一湾臻邸是深圳市场上为数不多的没有开中介渠道、没有大力度购房优惠，却成为2023下半年深圳10万+销冠的项目，在刚刚结束的3月份，更是卖出59套的出色业绩。

通过这个案例，结合政府高层对房地产行业的最新政策导向，我们可以深入了解整个行业及市场趋势的动向，从而获得更多的启发和思考。

02

卷价格没用，拼品质才是出路

今年以来，“好房子”这一概念，已经成为房地产市场的主导话题。

如3月9日，住建部长在“两会”上接受记者采访时，就7次提及“好房子”。

今年“两会”期间，对房地产的最新表述也在“改善”之前加了“多样化”，这不仅表明了政策导向的明显转变，也预示着"好房子"将成为房地产市场未来的发展方向。

与此同时，上海和深圳先后对"7090政策"进行了新的调整，进一步体现了对高品质住房需求的重视。

还有住房“双轨制”带来的影响。大量建设的保障性住房，将对功能单一，不够档次的商品房价值产生巨大冲击。

随着更多家庭选择向上置换，这一趋势可能会进一步削弱“低档次商品房”的市场需求和价格，并抬升“好房子”的价格。

在“好房子”这个重大命题下，深圳楼市仿佛在“背道而驰”，深圳新房市场更是处于产品的“断层时代”，好房子成了稀缺品。

从2020年开始，深圳供地节奏加快，但所有出让土地均对商品房入市价格做出限制。

限价商品房的入市，一方面压缩了房企的利润，另一方面价格倒挂也掀起了深圳“打新热潮”，利润的缩减叠加住宅的热销，让开发商失去了对产品打磨和创新的动力。

最近两年，市场冷热切换，开发商降价促销以价换量，但谁也没想到「交付」二字会如此牵动购房人的神经。

深圳不缺房子，缺的是好房子。但在当下市场，很多改善群体，卖掉老房子却找不到满意的房子去置换，很多第一次买房的刚需，交房时才感到后悔莫及，这都是非常痛苦的。

对于开发商来说，卷价格没用，拼品质才是出路。

对于购房者来说，品质远比价格重要。

如果你的房子品质不高，那么不管现在的购入价格有多么吸引人，将来在市场上的卖价也不会理想。

在深圳，同区域内因品质不同而拉开房价差距是常见现象，如深圳湾1号、红树西岸、华润城润府等，它们的居住品质和物业管理在市场上享有很高声誉，其价格也远高于同区域的其它住宅项目。

03

好房子的上限和下限

过去，房产的价值主要由其所在地段决定。

未来，地段和配套只决定房产价值的下限，真正决定房产价值上限的是产品本身。

以一湾臻邸为例，项目位于前海三湾中容积率最低、建筑密度最小的前湾，更具豪宅圈层潜力。

前湾不仅是科技创新中心，还扮演着前海行政中心的角色，从规划上看，前湾人均配套服务设施面积约为桂湾的5倍。

项目周边分布有国际会客厅、国深博物馆、前海展示厅、前海国际会议中心等城市会客厅级的标志性建筑，业主可以步行前往前海石公园、前海运动公园或桂湾河水廊道公园。

日常购物休闲有前海嘉湾汇、前海卓越 INTOWN、万象前海、壹方汇等国际化多元商业，直线距离约500米内，有双地铁线+3地铁口，分别为5/9号线前湾站、5号线前湾公园站、9号线梦海站。

在前海这样的核心地段，房子不愁卖，所以多数开发商的核心卖点是地段、配套和价格，却在产品上很少下功夫。

一湾臻邸不一样，它的核心卖点是产品本身。

一湾臻邸的产品更加细致入微，它关心我们听到的声音，呼吸的空气，体感的温度、湿度，嗅到的气味，这些看似平平无奇的生活细节实际上非常昂贵的，往往决定了我们的健康和生活品质。

当今社会，随着人们越来越多地将时间花在室内，家成了我们生活中不可或缺的避风港。因此，室内装修的质量和舒适度对我们的日常生活质量有着直接的影响。

如项目的门窗系统采用了双层low-e玻璃，不仅有效隔绝外界噪音，保证了室内的宁静和私密性，还能有效地隔热保温。

配合大金空调和百朗新风系统，即便在潮湿的回南天，也能保证室内空气的流通和干燥，避免了霉味和潮湿给居住带来的不适。

卫浴选择了与深圳湾同款的高仪品牌，其优质的材料和精湛的工艺不仅提升了卫生间的美观度，也保证了使用的舒适性和耐久性。

外立面大面积使用铝板，铝板具有轻质、强度高、防腐蚀以及维护简便等特性，虽然造价更高，但也让建筑历久弥新，更为其增添了一份时尚与实用并重的魅力。

在户型设计方面，前海新房实用率普遍在70%左右，一湾臻邸户型的实用率至少在76%以上，甚至多数户型实用率达到约79%-80%。

如建面约98㎡的3房2厅2卫户型，三开间朝南，让自然光充分照进每一个角落，营造出明亮温馨的居住环境。

U型厨房设计与双开门冰箱位的巧妙搭配，不仅优化了厨房的使用流线，还增加了储物空间，使得烹饪变得既高效又享受。

客厅宽约3.5米，空间开阔，布局灵活，无论是家庭聚会还是日常休闲，都能提供舒适的体验。

此外，户型的一大亮点是超6米×1.7米的大阳台，它不仅扩展了生活空间，更为居住者提供了一个可以远眺美景、享受宁静时光的私人外部空间。

建面约155㎡4房2卫户型，享有南北双面约16米的宽阔采光面，确保了居室内自然明亮、空气流通的舒适环境。

入户玄关设计巧妙地融合了飘窗，既增加了实用空间，也为家中带来更多采光和景观欣赏的可能。

L型厨房加上岛台的设计，不仅美观实用，还提高了厨房的操作效率，这样的布局也便于家人在做饭时的互动交流，增添了更多家的温馨气氛。

超过38平方米的巨大餐客厅，空间开阔，无论是日常的家庭活动还是偶尔的聚会宴客，都能满足需求，营造出宽敞舒适的社交空间。

主卧套间的设计考虑周到，不仅拥有双飘窗，确保了充足的自然光线和优美的景观视野，还配置了衣帽间和私人浴缸，大大提升了居住的舒适度和私密性，使主卧成为一个真正的休憩天地。

同时，优秀的物业管理对于维护和提升房产价值也起到关键作用。它不仅能保持小区环境的整洁与美观，提升居住体验，还能通过专业的维护和服务延长建筑的使用寿命，从而保持甚至增加房产的市场吸引力。

一湾臻邸配备5S物业服务体系，可以提供一对一专属管家、组织60岁以上老人每年1次社区体检、一键缴费/报修/购物、社区社交等定制级服务，为业主们提供了一个安心、舒适、和谐的高品质居住体验。

在深圳前海，尽管新房项目不少，但真正在产品品质和服务细节上精益求精的项目却寥寥无几。

这一现状使得一湾臻邸在市场中脱颖而出，购房者也越来越聪明，愿意花钱买一份品质，买一份安心。

04

深圳会“撤辣”吗？

近日，前海又迎来重大利好消息：香港已批准启动洪水桥铁路车站项目。

该项目从洪水桥站附近延伸至前海，全长约18公里，预计将于今年开始施工，并计划于2030年完工。

这意味着在深港合作国家战略中，前海又一次走在了前列。

同时，深圳和香港的楼市近期均显示出强劲的复苏迹象。香港在“撤辣”政策的影响下，一手房成交量激增至4200宗，创下26年来的单月新高。

如果深圳也能“撤辣”，像前海这样的核心区面对全国购买力，又会是怎样的场景？

在这样的大背景下，一湾臻邸作为前海区域内的优质项目，以其卓越的地理位置、完善的配套设施和高品质的建筑产品，成为市场上的一大亮点。

项目即将在4月18日开放新升级的样板间，并在月底向公众展示实景公区，感兴趣的粉丝千万不要错过。