这是老盖写给儿子小德的第十四封信，这封信主要探讨的是，前面几封信分享过的关于把装土的小塑料袋别在信上的事。

为什么要这么做？

因为你的广告邮件必须引起对方的注意。

为此，老盖举了一个例子，说有一个广告高手，也在分享自己的广告邮购方面的文章，也讲了一些关于吸引人注意的技巧。

比如，对方写了一个例子，标题叫：潜水艇飞上了天？

然后，开头又是这样写的：

不，我们没办法把潜水艇飞上天。然而，我们有一种产品可以做到，等等……

这是一个烟雾弹开头，但读者往往很讨厌这样的谎言，所以，我们不要这么做。

我们只要在信封上更用心一些，完全有办法抓住读者的注意力，而不是让读者感受到欺骗，那样很得不偿失。

这就是为什么老盖总喜欢在信上别了一小袋土，这样读者就容易非常好奇的想知道到底是什么。

就这么简单，读者就完全被吸引住了。

好了，当对方有了强烈的好奇心，那么不妨就可以这样开头引导对方：

亲爱的迈克尔先生，我在给你的信中附上了一小袋土，是有两个原因的。其一，我不得不告诉您，这是个很严肃的问题，我需要用这样的方式来引起您的注意。其二，塑料袋里装的是什么？这可能是您在财务上将获得完全独立的核心宝典。

为什么呢？因为这里面是地球上最宝贵的东西，我说的是房地产所有权，确切地说是纽约房产所有权。不错，这是真的，塑料袋里装的就沙土就是纽约边上的湖畔的土，这个特殊的湖畔是仅存的，只允许私人投资者购买的房产……

后面继续补充好内容。

老盖就是经常通过这样特殊的方式，成功吸引了读者的注意力。

后面的内容如果继续补充下去，老盖就会用优美的文字描绘对方的美好愿望。

当对方有了那个美景浮现在脑海中，闻到那袋沙土的气息，自然而然就会不断的想要了解更多。

当你的广告能够融入这些小技巧，你会惊奇的发现，你的订单就会越来越多。

写到这里，老盖已经把整个邮购的技巧讲得七七八八了。

一开始找到目标群体的名单，然后处理信封外包装和回邮技巧，再设计吸引人注意力的东西和标题，以及开头和关键内容。

到了这一步，其实如果想要获得更多的订单，还需要一些方法。

比如，如果我们能在信中放入订购卡就更好了，但是，读者一般打开信就看到订购卡，那样就会索然无味。

怎么办？

我们必须让读者先看完信中的标题和内容后，引导对方再去看购物券。

所以，我们需要创造“适当时机”，让读者看完信后再去看购物券。

那就是要把购物券隐藏在信中又不被马上看到，这是有诀窍的。

其实很简单，就是把购物券像剪纸一样剪好，然后粘贴在信封后，这样对方都会先看完信，再根据文末引导打开购物券了。

最后还有一个问题就是，虽然我们已经足够认为这样的信件是非常私人的了，但是这些信件应该是带有商业色彩的私人信件。

所以，为了能够让邮购者更容易下单，也为了使我们更容易获得对方的信任，我们需要放入一些订购卡，优惠券附在信封后。

当然了，必须要让对方先看完信后，“适当时机”下再打开购物券，这样，才是最完美的一次广告邮购促销活动。

这封信老盖主要分享了三个关键点：

其一，强调打开信封后，马上就要吸引对方的注意力，引起强烈的好奇心继续看下去。老盖的通常做法就是附上一小袋土，或其他有意思的饰品。

其二，开头包括信中内容要能够不断强化对方的注意力。

其三，想要获取更多订单，需要创造“适当时机”，让读者看完信后，再去打开购物券，次序绝对不能反了。

这些事老盖早已驾轻就熟，那都是日复一日练习而来的潜意识，就像一日三餐那样。

所以，哪怕在监狱中，他也能够凭借意识做到把这些东西全部教授给小德。

这对我的启发很重要，我们现在看什么东西都是碎片化信息。

然后，如果你的内容无法在三秒之内就获得对方的注意，那么很快就会失去对方的好奇，从而使对方一秒内就刷走了。

这样的要求很高，但是老盖当年用邮件邮购的方式可能比我们现在更难吧，所以，其实最重要的还在于，测试，测试，不断测试。

就像现在一样，哪怕我的内容阅读量不高，关注度不够，但是，只要不断去尝试，反而最重要的并不是阅读量和关注度了，而是自己每天都在进步，这才是最宝贵的东西。

好了，希望本文对你同样也有一定的启发。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。