创业的人最惨痛的教训之一是，他们往往出于想证明自己的动机而开始创业。

我见过许多创业者，他们勤奋努力且特别能坚持，但多年创业下来，既没有做成什么事业，更没有赚到什么钱。这背后的原因，正是他们创业的出发点是为了证明自己。

这是非常不好的创业出发点。

那么，什么才是好的创业起点呢？

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实际上，最合理的创业起点应当是发现并解决某一类用户尚未被满足的需求或行业中的问题，并且提出解决这一问题的新方案。

这个对创业本质的认知并非我发明的，而是西方国家几千年工商业文明历史沉淀出来的智慧结晶。有兴趣的话，可以找一找美国高中的创业学教科书看看，这一点已被明确阐述。西方国家把这一点视为常识，教授给孩子。

其实，我们那些极为成功的创业故事也验证了这一逻辑。

2011年，张一鸣发现用户通过手机获取的新闻内容都是编辑排好序、整理好的，并非总是符合个人兴趣、用户想看的。他想到利用大数据技术，可以改变这一行业现状，于是创办了今日头条。

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2010年，雷军看到苹果手机的价格太高，为满足“屌丝”对低价智能手机的需求，他创办了小米。小米手机通过模仿苹果的设计并尽量采用相同的供应商，但以不到苹果一半的价格成功地吸引了消费者，于是创业成功。

1999年，马云观察到中小企业在国际贸易中面临的信息不对称和交易成本高昂的问题，提出了解决方案：建立一个在线平台，让中小企业能够轻松地进行国际贸易。于是，他便创立了阿里巴巴。

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更早之前，1987年宗庆后通过调研发现，独生子女普遍存在因偏食导致的营养不良问题，并注意到当时市场上缺乏儿童专用保健品。因此，他开发了娃哈哈儿童营养液，并凭借这款产品取得了市场成功，开启了增长时代。

这样的案例有很多，都体现了三个关键点：用户的痛点、行业问题以及创新的解决方案。

如果创业者这三个关键点都还没想清楚，没找到答案，建议继续想继续想、继续找，不要急于创业。

同时，创业者应避免被一些不切实际的观念所误导，比如“听从内心的声音”、“坚持就能成功”“信心最重要”之类的。

上面的三个关键点才是经过时间和实践检验的创业本质。

作者寄语：

赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。

“赛道创业战略七步法”是赵博士针对现有战略理论，都是脱胎于西方大型企业的经验，不适合指导中小企业的规划战略的问题，提炼IDG等顶级VC的投资方法论，精心开发的业务创业战略规划方法。

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培训行业学员：“本身我也是一位讲师，从2001年到现在，我觉得赵博士的战略课是我听过的4000多个老师的课程里面，讲赛道讲得最细腻的。”

大数据行业学员：“赵老师的赛道战略七步法，是我听过的战略课程中，适合我们中小企业，特别是创业阶段的企业来使用的方法。”

媒体行业学员：“我读过顶级商学院MBA，也听了不少战略相关的课程，赵老师的体系特别适合中国实际，非常容易懂、尤其好落地，我认为弥补了现有战略框架的弱点，应该得到大力推广。”