5月28日下午，金种子酒业股份有限公司（以下简称金种子）召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。金种子董事长谢金明、总经理何秀侠、独立董事樊勇、董事会秘书金彪、财务总监金昊与投资者进行互动交流。名酒观察将交流主要内容整理如下： 问：请问公司今年在高端化方面有什么计划？ 总经理 何秀侠：尊敬的投资者您好，公司的战略是“做强底盘，提质增效，做大馥合香，再创新辉煌”，公司高端产品将按计划推进。 问：在五年内重回安徽白酒第一阵营目标实现过程中，华润系会有哪些助力？（渠道或者产品层面） 总经理 何秀侠：华润在白酒运作方面仍处于探索阶段，包括品牌打造、市场运作等多方面；啤加白的模式也在探索阶段，并取得一定成果，在品牌宣传、经销商拓展、财务管理、生产管理等方面有所成效，后期将在业务层面加深合作。 问：公司一季度实现了扭亏，请问公司今年的整体目标是什么？是否有信心实现全年的扭亏为盈？ 总经理 何秀侠：公司围绕“做强底盘、做大馥合香，提质增效， 创新辉煌”的发展战略，制定了公司年度发展规划，下一步将通过 三个方面完成，一是提高对底盘产品的重视，底盘业务重新梳理，明确主线产品覆盖和终端状态提升目标，强化业务执行和检查；二是加快光瓶酒业务推进，快速提升光瓶酒组合覆盖，同步进行免品等培育活动促进动销；三是馥合香工作的延续性，推进核心烟酒店包量签约和宴席抢占。 问：我从经销商、个人股东、消费者品尝过头号种子的口感反馈并不是很好，请问经营层是否了解一线消费者对头号种子的评价反馈？头号种子的香型是否会优化升级?头号种子2季度在终端的动销率是提升还是下降？ 总经理 何秀侠：公司关注重视消费者的评价反馈，严格把控公司产品质量，头号种子酒的终端动销率在不断提升。 问：公司业务员、大区经理考核周期，是否太短？毕竟销售区域的深耕，需要业务人员持续积累人脉关系，需要长时间建立信任，加上金种子现在品牌力也确实弱，所以短 期考核太刚性，是否会影响业务 人员积极性？一旦业务人员离职，也是公司前期人员投入的浪费。 总经理 何秀侠：公司注重人才培养，在人才培育方面：一是以业务+人才发展为导向，建设高中基层多层级人才培养体系，实施超级系列人才培养项目，不断提升员工队伍能力；二是三是启动职业发展，鼓励业务序列员工朝着专业精深的方向发展；三是人才动态管理方面，通过周期评价、周期考核等工具，定期回顾员工业绩结果汰换优化；每年度组织中层储备选拔，为员工提供晋升机会；四是定期回顾，做好离职原因分析，减少非正常人才流失。 问：金种子二季度业绩会下滑吗？金种子业务是否恢复正常？ 总经理 何秀侠：公司生产经营业务正常，二季度正在开展春耕行动，不断夯实市场基础。 问：请问金总一季度交了哪些税导致了现金流下降一个亿。 财务总监 金昊：一季度主要缴纳r的税费主要有消费税、增值税、土地增值税、城市建设税、教育费附加、房产税、土地使用税等。 问：对比徽酒其他几家，金种子酒落后不是一点半点。公司也提出了“5年重回安徽白酒第一阵营”的计划，请问谢总，公司打算怎么做？ 董事长 谢金明：公司围绕“做强底盘，提质增效，做大馥合香，再创新辉煌”战略，未来将保持战略定力，深耕市场，做实做细，不断发展。 问：根据年报，2023年公司医药业务成本明显下降，而白酒成本占比明显提升，结合之前公司公告拟转让持有的安徽金太阳生化药业有限公司（以下简称“金太阳药业”）92%的股权。请问何总，公司是否打算剥离医药业务。专注白酒？ 总经理 何秀侠：本次公司拟转让持有金太阳药业92%的股权，符合公司“做强底盘，做大馥合香，提质增质，再创新辉煌”的发展战略，有利于公司进一步优化产业结构，提高公司资产和资源的使用效率，聚焦主业发展。本次股权转让完成后，公司不再持有金太阳药业股权。 问：馥合香推出以后有哪些配套动作？销售表现如何？未来三年规划？ 答：战略定位：一体两翼品牌组合里最重要的部分，未来希望金种子就是馥合香，馥合香就是金种子，23年产品升级已经完成，对金种子馥合香完成品质和品牌表达，跟凤凰网合作IP的动作也会持续做，通过中国力量概念宣传品牌内涵。 渠道布局：安徽渠道布局完成，安徽省以外的还皖布局首选馥合香，其次是头号种子，馥合香所有重点业务落地完成，比如馥合香安徽省打造的三板斧：做烟酒店、做宴席、做团购，有一系列的方法论。 市场表现：去年6月完成的，去年下半年到12月有2亿多的销售收入，达成了我们的预期。一季度贡献了1亿多的营收。馥7已经上升到公司的第二大单品。馥合香的经销商对产品的操作信心目前没有问题，今年目标完成1万家以上烟酒店的深度合作，现有的8000家烟酒店的价格管理春节都还可以。消费者反馈品质也不错。 未来规划：再创新辉煌要靠馥合香规模做起来，只靠百元以下产品会困难，要靠馥合香规模做起来。馥合香去年2亿多，今年要翻番，最少5亿以上，明年再翻倍，后面增长后面再考虑。 问：开瓶率和库存水平怎么样？ 答：公司整体销售收入增长4亿多，馥合香增长了1亿多。特供从18-20上升到20-22，祥和32上升到35，柔和涨到55-60,23年4月涨价了，价格恢复是23年的主要工作。我们现在要加强深度合作的网点，不仅要有面还要有深度。 馥合香网点动销率（动销网点数占比）70%-80%，和我们做的面比较窄也有关(一个经销商只做了几十家)。终端反馈的开瓶率只有40%左右。终端反馈动销率还是可以的。 库存：经销商库存严格管控，不能超过30%，40%是红线。 问：23年老品表现怎么样？中档下降的原因？ 答：所有产品都是增长，档次划分标准有变化。柔和大师卖110-150，和馥7有重合，自然销售为主。 问：一季度低档酒增速低的原因是什么？ 答：做强百元以下安徽第一的战略没有变化，22年是网点增加，23年是网点和单店增长，真正要靠消费者喝起来，这是一季度要做的事。今年一季度只有8%增长，说明消费者喝的还没到爆发阶段，还有个潜在的原因是去年4月涨价了，有可能有提前进货的因素，整体趋势还是向好的。 问：古井迎驾中高端发展很快，公司紧迫感会不会很强？ 答：古井和迎驾跑的很快，我们最近也在研判，我们的结论是今年白酒消费是降级，全国和安徽都是这样。现在经济有些疲软，这个调整期是在等金种子上车，如果经济好都是卖更贵的酒了，现在就100-200，这块蛋糕很大，我们正好要做这块。我们春节期间馥7快速增长，消费者会记住多个品牌，我们有机会进入前三。馥7利润比竞品多很多。我们做馥9带馥7，理性的做，不好高骛远。消费降级，金种子有机会。 问：华润对金沙和金种子投入是否会厚此薄彼？ 答：没有这个说法，华润是非常市场化的央企，谁创造价值就把资源给谁。