日常生活中，在你张口找人帮忙时，为何总是被回绝。类似的情景同样发生在职场，因为工作所需，需要你去说服别人接受自己的意见或要求时，为何经常被置之不理，甚至被怼！毕竟，找人帮忙，求人办事原本就是一件不容易的事，俗话说：帮你是情分，不帮是本分，没有什么是理所当然的。既然如此，有什么好办法吗？

心理学的登门槛效应给出了一个技巧，简单来说，就是在你提出自己的请求之前，先找一些对方肯定会答应的小要求，作为第一步，从而让对方满足你的第一个小要求。然后再步步为营，这样一来二去，当你提出更大更难的请求时，得到对方帮助的可能性就会大增！您记住了吗？

登门槛效应的科学研究

登门槛效应最早是由心理学家弗里德曼与弗雷泽提出，是指一个人一旦接受了他人微不足道的小要求，为了避免认知上的不协调，或者想要给他人留下前后一致的印象，就有可能会接受对方更大的请求。关于登门槛效应的心理学实验过程，应该能给大家很多启示。在实验最初的环节，实验人员分别前往两个居民区，并向第一个居民区的人们直接提出要求，希望在他们门前竖起一个交通指示的大标语牌。

结果这个要求在居民区遭到了大多数居民的反对，同意的人仅仅有17%。之后，实验人员向第二个居民区的居民提出同样的要求之前，先请求所有居民在一份赞同安全驾驶的请愿书上签字。请愿书签字这类举手之劳的小事，被第二个居民区的大多数人接收。几周之后，实验人员再次出现在第二个居民区，进一步提出了在门前竖起交通指示大标语牌的那个要求。结果很让人吃惊，同意的人居然有55%。

类似的留面子效应

上面这个心理学实验，展示了登门槛效应在日常生活中活生生的发生过程。其实，心理学中还有一个相似的留面子效应。所谓留面子效应，是指直接向对方提出一个大的请求，通常会遭到对方的拒绝。若此时，紧接着再向对方提出一些相对较小的要求，这样对方答应你的可能性就会大大增加。

听到这个规律，经常买东西时讨价还价的朋友，估计对这个心理学知识聊熟于胸了吧。假如你是卖家，当有人买东西询价时，一般都会拿一个较贵的标准价报给对方。若对方犹豫不决且依然有购买意向，那么双方一来二回的砍价还价过程，就是经典的留面子效应过程。倘若大刀小刀砍了半天没有谈拢，还有个最常见的“杀手锏”，或者说是买卖双方互相留面子的典型场景。首先，卖家说这个价格实在不能卖，此时购买者扭头就走，当然是那种若即若离的走开。通常在购买者转身离开三五步之后，卖家便说出那句熟悉的台词：来吧来吧，赔钱给你带一件吧！

【心图小总结】

生活中处处都是心理学，一不小心就中招！人生经验丰富的民间高手，虽然不一定知道什么登门槛效应，或什么留面子效应，但在具体生活场景中应用时，那绝对是心理学的高手！情感生活中也是同样，二人感情的逐步深入，也是在一次次小要求的积累下，渐入佳境。所以，别总抱怨别人不理你了，从一点一滴的小事开始吧，好事自然会来。

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