专栏作家：朱金科，中国战略策划专家，著有战略品牌营销专著《打赢品牌仗》

文字校对：王铁担

美术设计：李妙章

文章字数：5000-15000字

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写在前面

当你深处险境的时候，多么希望自己能逢凶化吉啊！

我相信每一位从事企业经营的企业家，都有他的“至暗时刻”，越是困难的时候，越需要从战略层面思考问题。

本文讲述一个日本企业家的故事，由于中日文化有一衣带水的渊源，因此这个案例要比西方那些卡耐基、洛克菲勒成功学要接地气。

壹、你觉得自己值多少钱？

铃木呆夫对编辑这份工作的热爱有增无减，每天的生活也变得极为忙碌。要知道，编辑的工作是没有尽头的，而且铃木呆夫对于工作和玩乐没有区别，喝酒看电影也算是在工作，你也可以说铃木呆夫24小时都在玩。

就这样，日复一日，铃木呆夫用玩乐的态度工作，用工作的态度玩乐。

铃木呆夫花了2/3以上的薪水，在东京市区租了一间房子。铃木呆夫几乎是没有存款的，估计半年后就会破产。

不过，铃木呆夫相信自己是有本事在逆境中成功的人。如果要保持自己的风格，继续做好编辑这份工作，那铃木呆夫每个月至少还得再多赚1万元。

这时候，铃木呆夫也懒得确认公司有没有副业的禁令，反正铃木呆夫根本没有选择的余地。

在破釜沉舟的那一刻，情况就改变了。过去不管有没有拿出成果，每个月只要1到25号，薪水就会自动到账。

而现在铃木呆夫必须靠自己的本事赚钱，否则就等着破产卖空气。

铃木呆夫开始思考，到底要做什么才会赚钱？

把自己摆上待价而沽的市场，才终于意识到价值的高低。

首先，铃木呆夫向网络媒体毛遂自荐，替他们当写手。

一篇报导约2000元，开编辑培育讲座的话，2小时有将近3000元。

这样铃木呆夫每个月写5篇报导，随便讲课2小时就没问题了。

况且铃木呆夫的本业做得好，就会有更多人来找铃木呆夫合作。认真做好自己的本业，再利用闲暇时间努力做副业赚钱。

渐渐地，铃木呆夫打响自己的知名度，开了一间月费约400元的网络沙龙，若是能招到10个成员，那么就多4000元可用了。

于是，铃木呆夫真的开了网络沙龙，没想到成员瞬间突破低标，一下子就增加到数百人，自己也难以置信。

铃木呆夫推出许多畅销书，写过各式各样的报导，也开过不少座谈会，久而久之就有一票支持铃木呆夫的粉丝。不久前铃木呆夫还得锱铢必较，现在一口气收入就多了几万元。

后来铃木呆夫发现，铃木呆夫的特质也许比较接近制作人。因此，铃木呆夫在推特上宣传一桩生意，内容是帮别人设计商品，每个月只要约4000元。

本来心想，有一件委托就该偷笑了，不料一次来了几十件案子。这么多铃木呆夫没办法全部接下来，所以干脆提高服务单价，现在铃木呆夫的服务费用是一小时约7万元。

跟以前住郊区的时候相比，铃木呆夫的收入高出将近20倍。

不过，铃木呆夫的实力并没有高出20倍。铃木呆夫纯粹是傻傻地跑到市场上，逼迫自己必须凭一己之力赚钱而已。

从那一刻起，铃木呆夫摆脱了在笼子里安稳度日的想法，学会主动寻找猎物，磨练打猎的方法。

请各位试着凭自己的手脚、头脑、名声赚钱吧，哪怕再小的点子都没关系。

没有注意到自己的价值，你永远都是一只被圈养的猪，要成为一头饥饿的野狼才行。

贰、量大练出真功夫

数量才是王道。有一种境界要成功驾驭大量工作后，才有机会一窥奥秘。

日本知名制作人秋元康说过，毕加索就是作品够多才称得上天才。

铃木呆夫一开始还不太懂这句话是什么意思，也没办法切身体会这种境界。

以前铃木呆夫总觉得质量和数量是相悖的，处理一堆自己做不完的工作，质量肯定会下降，至少铃木呆夫是这么想的。

不过，后来他每年都推出一本新书，每天从事商品制作和顾问工作，每晚参与活动，每周末到地方演讲。

铃木呆夫的工作量多到难以置信，这时候才想通一个道理──

只有超越极限以后，才会获得真正的能力。

前几天铃木呆夫打扫办公桌，找到刚开始接洽演讲工作时的笔记。里面有铃木呆夫在听众面前，第一次担任主持时使用的小抄。

小抄上的内容巨细靡遗，从一开始的问候句到模拟问答都有，简直跟节目制作人的脚本一样。现在铃木呆夫上台演讲都是临场发挥，因此看到这张小抄相当讶异，想不到自己以前还满认真的嘛。

那一天，铃木呆夫大概是怀着忐忑不安的心情，一大早就想像自己担任主持人的情况，铃木呆夫的小抄准备得超级充分。

如今铃木呆夫现在每天晚上都有演讲工作，根本没那个闲工夫去做模拟问答。一大早思考晚上的活动，其他工作都不用做了。

在活动开始前铃木呆夫都忙着处理其他的事情，直到开场前五分钟才搭计程车赶到会场，这时候铃木呆夫才会去思考活动的事情。铃木呆夫完全不会事先开会准备，一切都是临场发挥。

如果铃木呆夫每个月只接一场演讲，绝对有时间做好准备，想必也能获得不错的成果。不过这样一来，铃木呆夫的稳健台风不会有超乎想像的成长。

铃木呆夫让自己处在每天都要演讲的压力下，而且还没时间做准备。丢脸和失败是在所难免的事，但累积了压倒性的经验后，铃木呆夫逐渐了解演讲的重点，能力也大有进境。那些只有平均经验值的人，完全不是铃木呆夫的对手。

做勉强可以完成的工作量，是无法迫使你成长的。要让自己承受无法处理的负荷，而且是那种用任何方法都处理不完的负荷。这时候防卫本能才会觉醒，帮助你突破困境再创巅峰。没有危机，就没有进步。

大家都说铃木呆夫这一年来进步神速，简直到判若两人的地步，那是因为铃木呆夫处理的工作量多到令人绝望。每天早上起来，铃木呆夫一想到当天要处理的工作就很想死。

在铃木呆夫睡觉的那几个小时，即时通讯软体和电子邮件信箱会多出数不清的讯息。

铃木呆夫一看到开会的行程表就浑身无力，时间撞到也是司空见惯的事情。铃木呆夫总是抱着绝望的心情，努力做完每一天的工作。

假设你每年有十成的力气可用，那么要全力冲刺，在最初的两个月就用掉九成，这样才会产生冲击力。压倒性的工作量会帮助你突破极限，让你有更多力气可用。

处理半吊子的工作量没意义，现在铃木呆夫做的书能在全国书店大卖，就是每个月都出新书的关系。有一阵子，商业书的销量排行前几名，全都是铃木呆夫编辑的书籍。

那些书还占据了书籍销量排行的第一名到第四名，这不是铃木呆夫编辑能力超群，而是铃木呆夫做的量非常多。

倘若你只是一个小有才干的人，周围的人都会吹捧你。等到你攀上顶峰后，一些自诩为评论家的愤怒中年，就会批评你以量取胜的作风。

不过，这正是你成功树立品牌的证明。当全世界都在批评你的时候，唯一支持你的也是那些压倒性的经验。那些鲁蛇在偷懒睡觉的时候，你干的活比谁都多，只要有这种确切的自信，就能抬头挺胸作战了。

数量是不会背叛你的，要比任何人都勤快。

结语

从面临破产到收入飙升20倍，他的翻身启示竟然是“榨干自己，努力到无能为力”？

【朱金科工作室战略观点】我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于解决企业6大核心困境：

1、如何突破竞争压制？

行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈

2、如何形成品牌拉力？

产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战

3、如何洞察市场需求？

需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻

4、如何有效防御竞争？

创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守

5、如何确保战略落地？

缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳

6、如何构建长期优势？

缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争

在此基础上，以企业家的个人意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，一切奇迹都是时间的玫瑰！