没有转化，投入白花！你好，我是霍建铨，每天写一篇文章，分享我的观察和经验，这是第78篇原创文章。

有一次内部分享时候，听到这样一个真实案例

来自山东济南的郑总，  过去主要业务是卖摄像头，以前的主要盈利点是赚差价。有一天他忽然意识到，如果能够用手机遥控摄像头，使用起来就会更方便，于是他们开发出一款APP。

用户买了他的摄像头，关联APP后，不管在哪里，只要点击APP，都可以遥控家里的摄像头，还可以调整聚焦、视野大小等。

4年的时间，公司在网上卖出400多万个摄像头，而APP下载总数竟然有300多万，平均每天都有50万用户在使用这款APP。

后来腾讯的团队跟他沟通，只要他把入口给腾讯，腾讯每天都会给他1.8万元的入口费用。这意味着他什么都不用做，每天都会有1.8万元的收入。

腾讯为什么要这么做?这是因为他的摄像头用户群特别精准，般都是摄像头装在家里的个人用户， 只要把入口给腾讯，腾讯就可以在上面投放广告。

以前卖个摄像头很难，后来发现免费送摄像头很有价值，他现在什么都不用做，年就有700万元的收人，这APP是关键。

作为企业负责人，你是不是看到什么？

以上的案例，我突然想起了几年前，董小姐公开场合宣布格力要做自己的手机。那时候，我一点都不觉得出奇，包括老罗也开始他的锤子手机。

为什么呢？

这都是在抢占入口。

国内的小米成功了吧！

用的材料，设计，功能都是超级的好，但是价格确实白菜价。

小米那么多用户，可想他的价值多少？

事实上，好多传统的企业，都是做一锤子的买卖，生存越来越难，面对着成本的不断上升，竞争大，回款慢，身边有好几个老板都把企业卖掉了。

这方面，是否可以转变概念，前端低价或者免费，重点做好后端营销。

你觉得可行吗？