伟人曾言，打仗无非两句话——“你打你的，我打我的；打得赢就打，打不赢就跑”。
我这几年为了完善赛道战略，分析了很多公司案例，愈来愈感觉，这两句话是好战略的精髓。在当下行业内卷、价格战硝烟弥漫之际，中小企业想要活下去，更需深刻领悟此言的真谛。
“打得赢就打，打不赢就跑”这不仅是一种战术选择，更是一种智慧。只要你能够从旁观者视角，客观理性看问题就能理解。
“你打你的，我打我的”则是一种更深层次的战略思考。
首先，要认识到公司的战略不能盲目跟从对手，一定要有差异。
同一赛道的战略不相容，盲目跟从强者的战略走，必死无疑。
通讯设备公司若只复制华为的战略，新能源车企若只复制比亚迪的战略，电商平台若只复制拼多多的战略，电池公司若只复制宁德时代的战略……这样的企业都注定无法长久生存。
同一个赛道，只有和强大对手的战略差异，走出不同的战略路径，才有可能成功。
其次，要做到“你打的我看得懂”，才能在规划自己的战略时，找对努力的方向。
“你打你的，我打我的”可不是把眼睛蒙上，自顾自地走自己的路就可以。
赛道竞争，看懂对手的战略，预判对手的行动是极为重要的事情。
美国最近宣布要对中国电动汽车征收100%关税，之前还通过禁止Tiktok的法案。
他们的战略意图是什么？美国针对中国企业的一系列打击行为，其战略意图并非表面上的选举政治或维护国际贸易规则、维护信息安全那么简单。
他们深知龙头企业是经济的命脉，因此通过打击中国产业龙头企业来达到遏制中国经济发展的目的。明白了对手的打法，我们就明白，保护我们具有国际竞争力的民营龙头企业，就是保护我国的经济安全，就是保护我们自己及孩子们的饭碗。
那些配合美国攻击我们的民营龙头企业、抹黑利用国际资源的企业家的人，不是蠢就是坏。
国家之间是如此，赛道竞争亦是如此。
参与新能源车赛道，就要看懂比亚迪实施的垂直一体化战略所形成的成本优势；也要看懂华为以鸿蒙系统、智能驾驶技术为武器，推行智选车战略的意图与局限。
参与咖啡赛道，就要看懂星巴克“第三空间”战略的长处和弱点。
做电商平台，就要看懂拼多多极致压缩商品价格的战略思路，懂得拼多多在消费降级时代会有巨大的势能。
而懂得了拼多多的战略意图，还能够预判到比亚迪今年一定会打价格战，能够明白华为不会进入低端车市场，也能够认识到星巴克在消费降级时代会很麻烦。
最后，还要学会“集中力量打节点”。“我打我的”讲究的是发现对手的战略弱点，重点是发现对手没有真正站稳的市场、没有被用户记住的价值点，然后集中公司的优势力量去突破。
火锅赛道是红海市场，又有海底捞这样的龙头企业。重庆怂火锅，硬是在这样的市场上走出了自己的路。海底捞强调服务，重庆怂火锅反其道而行，简化服务并引入街舞表演，最后逼迫海底捞也跟着跳起舞。
瑞幸咖啡也是如此，它避开星巴克在社交方面的优势，主打低成本、低价格的快取店模式，最终取代星巴克成为中国第一咖啡品牌。
美国打击中国龙头企业，如果中国也复制其打法，打击美国的龙头企业，限制特斯拉、苹果公司，那肯定就不是高明的战略。
美国经济的软肋在金融，核心支撑是SWIFT系统。如果用今天的信息技术，建立新的国际贸易支付系统，就能让美元霸权垮塌。
类似这样的战略思考，才属于“你打你的，我打我的”。
不确定性时代，战略致胜。价格战并不是最可怕的，最可怕的是创始人、CEO没有战略思维。既看不懂对手，又看不到战略机会点，只会被动地跟着行业龙头、市场需求或者政府的政策走，这样的企业前景堪忧。
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