董宇辉陕西行4天带货2个亿

董宇辉就是董宇辉，直播带货屡创佳绩。

最近，董宇辉回到了家乡陕西省，开启为期4天的“阅山河陕西行”，依次辗转汉中、宝鸡、咸阳、渭南4座城市。

从10月9日至12日短短4天时间，董宇辉带货销售总额轻松突破2个亿，达到2.08亿元，“与辉同行”粉丝数期间增加了约29万，冲到2400万。

可见，董宇辉这次陕西行收获满满，同时他为粉丝们带来了一场场文化盛宴。

比如在汉中期间，张骞墓景区、兴汉胜境和汉中市博物馆等地被作为董宇辉一行的直播目的地。在直播过程中，董宇辉和文化学者梁中效、金牌讲解员熊娇的互动交流，为广大网友们详细讲解了汉中的历史文化。

图源：抖音

据统计，“与辉同行”陕西专场第一天（汉中站）直播16小时29分钟，直播间累计观看人次2468.7万，平均在线10.6万，最高在线人数24.5万。

与此同时，“与辉同行”抖音号涨粉人数6.7万，上架商品209个，订单量175.5万，销售额6600万。

而在宝鸡，“与辉同行”团队同样选择了凤翔东湖、岐山周文化景区、青铜器博物院、张载祠等历史文化味很浓的特色景区，行程和汉中相似。

图源：抖音

第二天的宝鸡之行，销量成绩也同样亮眼，卖出了89万单，销售额高达4700万；紧接着的第三天在咸阳，订单量攀升至111万单，销售额达到4600万元。到了最后一天在渭南，订单量进一步增至125万单，销售额更是达到了4900万元。

据第三方数据测算，此次与辉同行陕西行大获成功，活动期间商品交易额超2.25亿，其中电商产品超过2.2亿。

为期四天的直播共计销售390款特色产品，实现单量近500万单，直播总观看量超过8700万人次。

值得一提的是，10月15日，“与辉同行陕西行”刚结束没几天，董宇辉还在陕西做起了公益，给陕西安康宁陕县的简车湾小学捐款了50万元，该笔资金用于改造学校体育场馆，为学生添置秋冬季校服、帮扶困难学生。

董宇辉捐款

董宇辉在商业成功的同时不忘公益，展现了董宇辉对社会的责任感，愿意利用自己的影响力为社会做出贡献。

实际上，自今年1月份成立以来，与辉同行的带货成绩就相当稳定。首月，与辉同行一出手就拿下了1月直播带货榜的第一名，销售额超过8.89亿元，而后每个月都能排到榜单前列。

在经历一系列风波之后，7月25日，与辉同行正式独立出东方甄选，意味着董宇辉出来单干了。单飞后的董宇辉发展势头也照样很猛，粉丝量继续上涨，而且带货表现依旧很突出。

图源：鞭牛士

8月，与辉同行曾连续三日登上抖音带货达人榜第一。新抖数据显示，9月以来，与辉同行直播间每天都能卖出2000万元左右的商品。按照此趋势测算，与辉同行一年的GMV将达到约60亿元。

董宇辉、小杨哥，走向不同道路

这几个月，直播电商圈子的瓜不少，要么是网红主播的“相杀”，要么是网红主播的频繁翻车。似乎，主播们不翻车都是一件“不正常”的事情。

那些成为大家吃瓜对象，最终形象崩塌的网红，小杨哥是一个典型例子，另外还有东北雨姐、网红小英、K总等。

如果把小杨哥和董宇辉对比起来，小杨哥的翻车频率明显更高。目前，两人的发展轨迹已截然不同，董宇辉在带货领域成绩斐然，粉丝数量稳步上升，公众对他的认可度远超小杨哥。

而小杨哥的情况则正好相反，粉丝数量持续减少，口碑也在下滑，逐渐失去了粉丝的信任。蝉妈妈数据显示，“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝总数9月1日为1.2亿，但另据新抖数据，截至10月16日，疯狂小杨哥粉丝总数为1.15亿。

也就是说，从9月1日至10月16日短短一个半月左右的时间，小杨哥已经累计掉粉500万。目前，小杨哥粉丝数量还在持续下滑。

图源：新抖

那么，为什么他们两人的结果会如此相反？首先，一个可能原因是风控能力和风险偏好不同。

小杨哥不惜铤而走险进行虚假宣传，或许是急于求成，想迅速获利。小杨哥并非不知道带货翻车可能带来的风险及负面影响。但是如果能因此赚取更多利润，很多人都会忍不住赌一把，趁机收割一波韭菜。

不可否认，在搞流量上，小杨哥绝对有独到之处，但是在风险控制环节，他的风控能力极弱，这才有了小杨哥后来的“翻车”事故一发不可收拾。

相反，董宇辉并没有犯什么大错误，就算是“翻车”，也就是科普居里夫人时讲解失误，博物馆直播给游客带来不便等事件，相比小杨哥来说，就是小打小闹。

其次，双方责任心不同。与辉同行因产品问题带货翻车的次数少，说明董宇辉对消费者负责，严格选品。相反，小杨哥虚假宣传被曝光，并没有第一时间公开道歉承担责任，直到在受到广大网友批判后，才迫不得已出来道歉。

图源：抖音

正如上个月辛巴开直播怒怼小杨哥时说过：“你却干着卖着，梅菜扣肉出问题了，对消费者没有任何回应，躲避逃避，然后继续开播卖货，卖了三无产品的吹风机，没有合格证，然后你也选择不回应，逃避最后继续卖货，然后卖了茅台，真假分不明白......”

如今，对小杨哥而言，如何重新赢得粉丝的信任成为了一个关键问题。

风向变了，直播电商不再是香饽饽

如今，直播电商已经发生了诸多变化。

首先，大主播退场，中小主播进场。薇娅因逃税被罚后已经不再出现在直播间，转而从事幕后工作，然而她背后的谦寻公司继续发展壮大，比如在淘宝上线的“蜜蜂惊喜社”，目前拥有1446.4万粉丝。

就连薇娅曾经的小助理琦儿，入驻抖音后成为了拥有814.7万粉丝的网红主播。

另外，辛巴则培养出了女主播“蛋蛋”，近年来蛋蛋在直播带货做得风生水起，粉丝数量以惊人的速度增涨，仅三年粉丝数量就突破8000万，目前蛋蛋成为全网首位粉丝量破亿的女主播。

图源：快手

值得一提的是，艾媒咨询发布的《2024年度中国带货主播百强榜》中，蛋蛋高居第二，超越辛巴、小杨哥，仅次于李佳琦，成为前十名中唯一的女主播，彰显了其非凡的实力与影响。

图源：艾媒咨询

李佳琦背后的美腕，则培养出了助播“旺旺”，并成功出圈。今年7月，旺旺参加芒果综艺《我家那闺女》，引发网友关注。一个月内，旺旺登上微博热搜多达8次，累计阅读量超过1亿。

另一方面，直播带货行业监管趋严，市场将彻底告别野蛮生长时代。今年7月1日，《中华人民共和国消费者权益保护法实施条例》正式生效。其中要求直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”。

中国国家市场监管总局执法稽查局局长况旭指出，直播带货创新了消费场景，丰富了消费供给，但由于“台前幕后”主体多，“人货场”链条长，“线上线下”管理难，消费者举证难，导致虚假营销、货不对板、退货困难等问题比较突出。

规范直播带货营销行为，将让乱象丛生的直播带货，得到健康发展。

而对于主播而言，在进行直播带货时，也需要更加理性，更专注产品和服务。

作者 | 木易