这两天，李佳琦凭一己之力，搅动了整个国货圈。

以前的商战隐蔽且致命，现在的商战直观但“有病”。

李佳琦说“国货难”，可是大部分真正需要支持的国货，都没上过他的直播间。

又是坑位费，又是佣金抽成，薄利多销的牌子哪能供得起他？

于是，一个花X子倒下了，千千万万个平时付不起广告费的国货，都连夜爬起来加班联动了。

各行各业都加入了“蹭热度”的行列，一整晚都在评论区捡粉丝，纷纷推出了自己的79元套餐，只想接住这个泼天的富贵。

主打的就是“一方有难，八方刁难”。

刚开始，有人认为，李佳琦是因为支持国货，才被某些势力带了节奏。

但其实，国货并没有因为他的翻车受到负面影响，反而销量在一夜之间创下了新高。

某国货洗护品牌的直播间，销量已超21万件，3款79元的套装都已经卖到断货。

别人崩溃我富贵，主打的就是一个贴脸“倒油”。

说实话，国货确实需要支持，但不是某些品牌涨价、割韭菜的理由，像那些连纸箱都要靠捡的，才是更需要被消费者看到的……

李佳琦这一波被骂得这么惨，还是因为他违背了自己的人设。

最初，他是帮女生们把价格打下来的“李老头”人设，最早吸引到的，就是追求性价比的“贫民窟女孩”。

以前：大家量力而行！

现在：找找自己原因，这么多年工资涨没涨，有没有认真工作！

刚成名：我的猪猪女孩！

功成名就了：头痛到死，每天坐在这儿！

美眉们：我养的男人居然开始骂我了？

复播那段时间，“多年工资没涨”的打工人，可没少拿自己微薄的薪水支持他。

花X子是他一手推火的没错，但说到互相成就，让他登顶头部的，难道不是“所有女生”吗？

但他说的那些话，不仅站在了消费者的对立面，而且背叛了他的受众群体，无异于端起碗吃饭，放下碗骂娘。

让你刺激消费，没让你刺激消费者。

其实，顾客对价格提出质疑，原本是很普遍的现象。

他作为销售，职业生涯肯定碰到过无数次了，但他从来没有处理得这么差过，智商和情商突然都掉到了谷底。

这跟奢侈品的柜哥柜姐，看不起进店的顾客有什么区别？

哪怕路边摆摊的小贩都知道，人家嫌贵，就要“花言巧语”哄一顿，而不是回怼“不认真工作当然买不起”。

他那番话，是任何一个实体销售都不敢说的。

李佳琦曾说，要打造一个属于中国人的护肤品集团。

当时，大家都觉得他的格局够大，活该他赚大钱。

他也确实凭一己之力，拉高了众多国货的消费者好感度。

刚回归没几个月，一些国货都开始涨价了，当时大家还由衷地赞叹，“真的不能没有李佳琦”。

但是，没想到他的“职业倦怠”，会来得这么快。

有人吐槽价格，他本可以从产品卖点上做解释，但他偏要展现出扭曲的价值观：觉得贵=你没有认真工作。

这种很低级的PUA式销售手段，一般出现在业务能力不合格的卖家身上，而他作为大主播、公众人物，竟然也展现出这样的素质，自然会让人觉得“德不配位”。

很多认真工作的普通人，就是一时半会儿无法得到更高的收入，日子一点点抠着过。

他们觉得“贵”，暂时不买，可能是有经济上的难处，或者有认知上的信息差。

作为从底层奋斗上来的主播，应该理解和共情，而不是背刺普通人，让客户去反思自己。

他一路走来，确实为粉丝谋了很多福利，谈到了不少好的机制，挤压了品牌的溢价，让顾客花更少的钱买到了产品。

但他既然已经站到了顶峰，眼界早就高过普通人，谈笑间就能带火品牌拉动行业，就必然要承受头顶皇冠的重量。

明明也曾是工薪阶层，吃到了时代的红利，获得了大众的信任，却在脱离这一阶层后，从高情商低姿态的主播，变成了上位者对下位者的嘲弄，就连“既得利益者不可炫耀”这一最低的底线都丢掉了。

也难怪消费者会怀疑，如果几十块钱在他眼里已经不算钱，那他还会认真地为顾客争取几块钱的优惠吗？

掐表道歉，看提词器，上一秒还在哽咽忏悔，下一秒无缝卖货……道歉跟电视剧中插了个广告似的。

掉粉130多万，“李佳琦式冒犯”的余威，还没有平息。

只能说，希望他真的能好好反省，接受大家的批评和建议，想清楚当初为什么要出发，要怎样做才能更好地服务消费者。