在此次会议中，茅台不仅将产品品质作为核心，也将销售质量作为重心。

从近几个月茅台频繁调研市场，以及部分新的举措来看，茅台正在发生一个变化：“各项政策与市场相结合。”

通过走访深圳多家烟酒行可以看到，飞天茅台酒、生肖茅台酒摆柜及原件为热门产品。

多位酒商表示，随着近一个月以来飞天茅台酒价格的大幅回升，茅台酒交易量显著增加，其中原件茅台酒中秋送礼需求较高，酒商备货更多。

茅台的新任掌舵人提出，通过市场动员和听取销售端意见，茅台公司将继续调整市场策略，促进各渠道间的协同平衡，推动茅台可持续高质量发展。中国人口红利期逐渐结束，消费市场整体规模增速放缓。

在这样的背景下，作为经销商，一方面是和茅台企业一起经营客户和品牌，另一方面也要有居安思危的意识，认清现实，做好预期管理，以前坐电梯上楼，现在走楼梯。

如果价格和销量下降是确定的，那么客户的积累就更不能停。多位经销商表示，他们可以接受名品白酒的市场不如黄金发展期那般高歌猛进，但未来更多是求稳的心态，求得健康持续的发展。

对于如何向“新商务”转型，贵州茅台认为，要做好“三个转型”。

一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；

二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；

三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

此外，值得注意的是，从产品与渠道层面来看，贵州茅台指出，产品上要聚焦“单品”打造，优化大单品“金字塔”产品矩阵；渠道上要平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系，触达更广泛的C端；品牌上要以物理、化学、生物等先进技术的集成应用，提升防伪水平等。