苏宁易购双十一1110超级秀，不能错过的三条理由

11月10日晚7点半，锁定苏宁易购北京卫视双十一超级秀。

在后疫情时代，消费场景的变化在很大程度上重新培育了人们的购买习惯，也塑造了新的带货明星。

据百度指数，在直播势力的强势助力下，2020年618的热度，已经超过了去年的双11。即将到来的2020双11，各大电商平台、直播平台和带货明星火力全开，其关注度必将超过今年的618。

乱花渐欲迷人眼，在即将到来的这场“视听+购物福利”盛宴中，最值得关注的直播是哪一场呢？

笔者认为，11月10日晚由苏宁易购和北京卫视合作的“1110超级秀”，是最值得期待的一场。

首先，充满文化底蕴的北京卫视首次成为购物节主舞台，其将奉献出来的差异化娱乐营销内容，本身就很值得期待。

其次，今年是苏宁30周年，也是苏宁易购高歌猛进的一年。在连续打造2019年湖南卫视狮晚，2020年618、818期间的东方卫视超级秀，以及1031浙江卫视超级秀之后——作为苏宁直播金字塔模式的首秀，也是国内双11四场晚会中唯一聚焦电商综艺直播的秀——1110超级秀格外让人期待。

可期待点1:精准，精彩

近年来，购物节晚会都是在南方几个卫视台转圈子，而1110超级秀落地北京卫视，则出乎了很多人预料。

其实，这种选择明确释放出来一个信号：苏宁易购北上。

中国的五千年文明史，造就了十分多元的地方文化和用户需求，实际上，中国省与省的差距，远比欧洲国与国的差距大得多。之前的各种购物节晚会，虽然亮点也很多，但无一例外都忽略了这一问题。

显然，让一台晚会装下大江南北人民群众的差异化需求，是较为困难的。于是，苏宁易购不鸣则已一鸣惊人地做出了其他厂商从未尝试过的事情——2020双11阶段一举奉献两场超级秀：1031浙江卫视超级秀和1110北京卫视超级秀。一场大促，两场晚会，一头一尾，承包看点，可谓“好事成双”。

在长江以南，哪家卫视粉丝最多恐怕难有结论。但在长江以北，北京卫视无疑是覆盖面最广、受众群体最多的卫视。这也就意味着，苏宁易购和北京卫视联姻，可以制作出一场为北方用户量身定做的超级秀，其不但可以精准覆盖北方用户的喜好与需求，同时也与其他几家电商的面目模糊，观众已经产生审美疲劳的晚会区别开来。

在“精准”之外，1110北京卫视超级秀的另一个关键词是“精彩”。

其实，近些年来的购物节晚会可以说都不缺少大咖，也不能说不精彩。然而，它们无一例外都有一个遗憾，那就是更适合年轻人，而对中老年人需求付之阙如。

而1110北京卫视超级秀则有望弥补这一遗憾。众所周知，北京是中国的文化之都，无论是庙堂经典还是野道风骚，都能在这个舞台上被打造成精品来呈现给观众。数十年来，以春晚节目为代表，北京卫视奉献了无数既叫座又较好，还让观众回味无穷、自发二次传播的节目。

罗永浩在苏宁双十一发布会上说，有一个人群是每年双十一都被忽略的人群，这部分人就是不习惯网购的人，这个狂欢购物节一直发生在网上，好像和这些人没有什么关系。

所以，苏宁此次选择与北京卫视合作，不但是别出心裁，而且是慧眼独具，给了平台用户和北京卫视观众极大期待。

可期待点2:耿直，福利

近年来，电商平台促销五花八门，门道是越来越多，但这也给用户带来了困扰。很多用户都在抱怨得到福利之前的“前戏”太长，劳心伤心之后不但福利没有得到，自己的头脑还被塞满了品牌商广告。

这其实也是此次1110北京卫视超级秀的差异性所在。实际上，早在10月26日的启动发布会上，发布官罗永浩在谈苏宁易购双11好价格时，就重点提到苏宁易购"百亿补贴"计划，房子、汽车，还有各品类大牌商品都被纳入其中，此外还有1000个买手团遍全球、百万吨食材原地采、3000吨水果免费拿等便利和福利。

实际上，此次苏宁易购携手北京卫视打造的购物“合家欢”，指导思想之一就是让用户享福利、过好节的初心回归。

据介绍，11月10日晚，超级秀将设置6轮“一元购”环节，用户在相关福利环节打开苏宁易购APP首页，即可通过弹窗抢“一元购”大奖。中奖者以一块钱就有可能买到三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、金条、第三代奔腾B70汽车、包含科沃斯机器人在内的5万件潮流单品和最高单个1111块的随机红包等。

11月7日，苏宁“好事发生”集卡活动同步上线。用户在超级秀开播前，可通过登录页面和邀请好友获得“双十一 事发生”6张卡片。最后一张“好”卡，将在11月10日晚8点开放，用户邀请好友集齐第7张，即可参与瓜分2亿红包，同步获得抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车的机会。

可以说，省去套路的福利直接送，本身就是此次1110北京卫视超级秀力压其他电商晚会的杀手锏。苏宁易购携带一以贯之的耿直，诚意满满地准备了充足的红包、一元抢等，壕礼送就爽快送，把想要消费者占的便宜，遇到的好事，安排得明明白白。

期待点3:互动，创新

与其他几家晚会相比，此次1110北京卫视超级秀有太多不同，其中最大的一个不同，当属其为国内双11四场晚会中，唯一一家聚焦电商综艺直播的秀。

2020年的618，热度之所以超过去年的双11，最重要的原因就是各大直播平台和直播带货明星的加入。直播好似一支效果逆天的助燃剂，给2020年的618带来了庞大的话题、流量还有销售业绩。

而在2020年夏天的那一波“直播X电商”浪潮中，苏宁易购无疑是最具创新性同时获得回报最高的一家。

比如，老罗在愚人节那天的直播首秀，便有许多网友调侃老罗是“出道即巅峰”。由于选品环节把控不严,产品质量问题导致销售数据持续下滑,产品供应链问题也成为了罗永浩直播之路的“阿克琉斯之踵”。

在老罗的“真还传”陷入低谷之后，是苏宁易购邀请其作为“品质体验官”，帮助其实现了直播逆袭：8月7日晚,解决了供应链烦恼的老罗凭借着金句段子,引发了直播间“三秒抢光”、“哀求加货”事件。最终,当晚老罗苏宁易购抖音直播4个小时的支付金额突破2亿元,刷新老罗带货纪录。

而同样处于事业低谷、紧接着老罗直播的贾乃亮，以“拼命三郎”的冲劲儿,在8月18晚苏宁易购超级买手直播间连续5小时带货,累计观看人数5000万,带货销量破2.3亿,当场下跪痛哭,刷新了抖音直播带货记录。

此外，还有张艺兴的直播带货首秀，武高阳的三里屯直播等热搜话题，都是出自苏宁易购。

今年双十一，苏宁易购直播将再攀高峰，为消费者呈现一个全场景直播金字塔：2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场“店播”“村播”。

其中，这座直播金字塔的顶部，就是1110北京卫视超级秀和1031浙江卫视超级秀。特别是前者，将作为作为苏宁易购双11的压轴节目，必将在短时间内蓄积高位流量。

实际上，在10月26日的启动发布会上，苏宁易购多次对外强调：“超级秀”不是晚会。从以直播为代表的互动模式创新上看，的确如此。

比如，以往的购物节晚会往往是“大屏综艺，小屏直播”，而1110北京卫视超级秀却是艺人直接在大屏带货。商业转化率孰高孰低，一目了然。

据了解，除了贾乃亮以外，黄子韬、李雪琴、大波浪乐队、时代少年团等令人尖叫的超级明星将集体亮相，关晓彤、江疏影、张歆艺等苏宁易购代言人将悉数登场。而1110北京卫视超级秀将使用多屏连麦直播的形式，将包括1111个免单在内的大量福利，发放给不同平台上的观众和用户。

结语

今年是苏宁30周年。商业史上，年龄超过30年的公司很多，但历久而弥新的却很少。

30岁的苏宁，不但提出了“从零售到零售服务商”的战略升级定位，而且在直播、国内国际双循坏的大潮下，以“后浪”的姿态跨界破圈，成为了最值得关注的综合性电商企业。

而苏宁易购作为“后浪”的最佳实践，就是依靠电商融合直播模式的不断创新，迅速实现了跨界破圈，并贡献了业界瞩目的商业价值。

1110北京卫视超级秀，是苏宁直播金字塔模式的首次练兵。其将作为苏宁易购双11的压轴大制作，通过多屏互动、大屏直播、明星开杠带货等创新，为观众和消费者贡献一场“视听+购物福利”盛宴，不可错过。