4月28日，四川水井坊股份有限公司（以下简称：水井坊）核心品事业部总经理蒋炜 、首席市场与数字商务官周苑忻、公共关系事务官洪宗华以及董秘田冀东在会议室与安和投资、德邦证券、东方财富证券等券商分析师及机构投资者进行交流，交流纪要如下： 问：公司2024年的经营规划和业绩目标？ 答：公司2024年的经营目标是主营业务收入和净利润均保持增长。 关于主要工作，公司将深化发展核心市场，继续增加全国销售网点；集中资源打造臻酿八号全国百强城市，获得该产品在这些城市的快速成长；持续优化价值链，持续拉动销去库存，促进业务良性循环；持续探索团购渠道业务，助力生意成长。关于品牌，公司将继续加强圈层营销，持续培育水井坊600余年非遗品质基因以提升品牌力，坚持品牌传 承与创新；持续提升品牌力，坚持品牌传承与创新。关于公司内部，公司持续加强公司质量及食品安全文化建设，提升食品安全管理人员能力水平，推行全面质量管理，包括供应商质量管理提升等。 问：公司如何判断2024年次高端白酒发展趋势？ 答：150-400元受益于当下的大环境，其中300-400元板块增速会高于400-500元板块；150-300元板块正经历双位数成长。名酒的大单品在上述板块占据 有利位置，但同时白酒行业也面临着渠道库存的压力。目前，知名白酒品牌都在核心大单品上分配更多的资源做拓展。 问：在过去一年中，水井坊在产品创新和升级方面有哪些主要举措？公司是如何应对激烈的市场竞争并保持产品竞争力的？ 答：一方面，公司拓展高端圈层，2023年推出了第一坊和井台逸品；另一方面，公司在系列酒上增加一定的投入，重新推出天号陈、水井宴和小水井等产品。 问：典藏及以上产品的销售情况和公司未来高端化的方向。 答：高端化销售公司将持续聚焦在20个城市，围绕“品牌建设+销售”的模式，公司也将继续推出限量高端产品，与经销商合作销售以提升品牌形象。典藏也将持续探索提升酒体质量与促进品牌建设。 问：公司近期核心产品的批发价及库存表现。 答：目前公司经销商的库存控制在2个月以内，处于较为合理的水平，接下来公司将促动销去库存，提升门店存货的周转速度。 问：公司分产品、分区域、分消费场景的销售情况。 答：2023年，水井坊品牌系列的营业收入增长了3.73%，其中臻酿八号是整体增长的核心驱动力，电商得益于大单品策略和高性价比，有助于公司毛利率提升，而井台和典藏面临着挑战；天号陈和系列酒的营业 收入增长了64.08%。 前八大市场引领公司业绩增长，新兴市场中江西省 和内蒙古自治区销售呈现良好态势。 商务消费场景恢复缓慢，宴席和朋友聚饮恢复理想。 问：天号陈的销售状况和未来规划。 答：天号陈基数小，增速快，公司力争该产品未来实现较快增长。 问：臻酿八号的未来规划。 答：公司计划“加倍下注臻酿八号”，在重点城市扩大有效门店分销，并建设稳定的价值链体系。 问：公司今年的招商计划是什么？渠道拓展哪方面的规划？ 答：2024年，公司计划持续增加分销门店数量，并提升已拓展门店的单产，同时招募新的团购经销商以销售不同的产品组合。井台和典藏主要聚焦在具有团购资源的明星网点。 问：公司2024年销售费用的计划和投放重点。 答：面临激烈的市场竞争，公司会维持相对较高的销售费用率以保持品牌竞争力。 问：公司管理层在组织调整方面是否会有新举措？ 答：公司总经理聘任工作目前正有序推进中，公司将按照法律法规及时履行信息披露的义务。公司战略是董事会战略委员会制定的，总经理的变化不会影响公司战略的执行。 问：邛崃全产业链项目的新产能预计多长时间后用于生产臻酿八号？ 答：符合标准的基酒至少要贮存四年才能用于臻酿八号的生产。