一、国货往昔困境：难被看见与信任

这些年来国货纷纷强势崛起，各类美妆护肤品牌也崭露头角。但你或许并不清楚，众多国货品牌能够迅速崛起，抖音电商在其中发挥了至关重要的作用。

你是否想过，那些国货品牌并非近几年才成立。有的已经历经十几年甚至几十年的发展，其硬核成分也并非刚刚研发。一直以来，它们都采用着同样的优质成分，且量大管饱。可为何以前没有崛起呢？以前为何过得如此艰难？原因在于，过去我们根本看不到它们。即便偶然瞧见，我们也缺乏相关知识储备去对比其成分好坏。当年的国货品牌同样出色，唯一的问题是，它们无法告知消费者自身的卓越之处。无论成分多么牛，性价比多么高，若没有与消费者沟通的渠道，一切都是徒劳。

那时的绝大多数信息都被极少数信息渠道掌控，广告位有限，价格高昂，竞争激烈，普通国货品牌根本无力承担。没有足够的利润支撑，品质良心敌不过高额广告金，性价比高也无用，出价高才被认可。若我是国货品牌，定会感到无比无奈。想被消费者看见，却不能托梦告知他们成分良心、价格划算、效果动人。它们只能默默无名，艰难生存，一旦支撑不下去，便悄然消失。

许多真正需要它们的消费者，可能自始至终都不知道它们的存在与离去。这能怪消费者吗？消费者也无能为力。如今人人都是成分党，懂得查看成分表，即便对陌生成分，也会参考科普博主的讲解。但在过去，信息来源匮乏，我们只能依据电视广告和超市有无来判断品牌大小。广告多、超市常见的就是大牌子，投得少的是小牌子，压根不投的则是杂牌子。杂牌子别说购买，白送都不敢往脸上涂，毕竟要对得起自己的脸。这是一种简陋粗糙的筛选方式，毕竟我们涂抹的是成分，而非广告。

二、多赢局面初显

但如今，品牌无需哭泣，消费者也无需攻读博士。一个认真选成分，一个认真看成分就好。过去品牌与消费者直接沟通的门槛和费用高不可攀，而现在抖音上众多用户触手可及。品牌想告知消费者成分和原理，无论是通过达人投放还是自己开账号讲解，都变得轻而易举。即便完全不懂营销，只要成分厉害、性价比高，就不会被埋没。在这个内容为王的时代，众多博主每天都在寻找选题、发布视频。再小众的国货品牌，也能被专业的美妆护肤博主挖掘出来，想藏都藏不住。

每个品牌都会说自己的成分好，但消费者难以判断真假。此时更多的成分知识能帮助消费者做出判断。大家都有基本的化学素养，对成分有一定的分辨能力。过去传统营销渠道不会讲成分知识，只讲场景、格调、梦想，而抖音上有众多专业博主，互相监督。谁要是敢乱讲，同行会第一个站出来。他们不仅会踏实科普成分，还会让粉丝听懂，并与课本知识印证，从而建立真正的信任。即便不信任博主或品牌，也可以去看评论区。抖音用户体量庞大，覆盖各行各业，评论区文化浓厚，用户喜欢分享知识、监督。在评论区，博主是否乱讲，马上会有深耕行业十几年的老炮指出。经得起这种考验的博主和品牌，大概率值得信任。

三、国货品牌四大因素叠加

总结而言，国货能崛起离不开四个关键因素：国民内容平台的成分知识沉淀、优秀的分发与匹配机制、大浪淘沙之下形成的博主专业性、评论区喜欢分享知识和监督的用户。这四点每一点都很难得，且缺一不可。一旦叠加，效果自然不同凡响。另外，大家都接受过九年义务教育，懂得成分和成本的概念。在卷成本、卷性价比的赛道上，国货品牌本就实力强劲。化妆品护肤品本质上是工业品，一切硬核成分都是化学物理的科学成果。在工业生产能力、整体成本和性价比方面，谁能比得过我们呢？“世界工厂” 绝非虚名。以前国货品牌缺的只是被看见、被了解、被信任的机会。现在抖音电商搭建了这样的平台，大家一起起飞才是理所当然之事，留给信息差的时间真的不多了。