#我是科技创作人#

根据报道，采销人员在朋友圈公开喊话李佳琦“二选一”，要求品牌方海氏不要在李佳琦直播间低价销售某款烤箱，并声称收到了海氏的律师函，称其违反了李佳琦直播间签署的底价协议，并要求赔偿巨额违约金。

该事件引发了广泛关注和讨论，各方给出了不同的回应。李佳琦所在公司美ONE和涉及品牌方均否认了“底价协议”的存在。此外，也有一些人质疑主播“二选一”行为的合法性和合理性。

从电商直播带货的角度来看，主播和平台之间的合作是互惠互利的。主播通过平台带货销售商品，提高了商品的知名度和销量，而平台则通过主播的流量和影响力增加了用户粘性和销售额。然而，在实践中，由于利益分配不均等问题，主播和平台之间的矛盾和争议时有发生。

电商直播带货是一个新兴的商业模式，需要各方共同努力维护市场秩序和公平竞争环境。

如果真的存在“底价协议”等不正当行为，那么这些行为不仅会损害其他平台的利益，也会对市场秩序造成不良影响。

“双十一”预售首日，李佳琦直播间上架的商品数量约400个，售价和销量数据初步统计显示GMV为95亿元。相比去年215亿元的数字，确实倒退了一半多。

这个现象可能由多种因素导致。首先，消费者在购买力上可能有所下降，导致销售量不如去年。其次，直播电商行业本身竞争激烈，消费者有更多的购物选择，这可能导致李佳琦直播间的流量分散。此外，消费者对于产品质量和价格等因素的考虑也可能会影响其购买决策。

尽管销售业绩有所下滑，但李佳琦在直播电商领域的影响力仍然不容小觑。他作为头部主播，对于品牌方和消费者都有很大的影响力。

虽然李佳琦的带货战绩相比去年出现了下滑，但商城这些年的日子也并不好过。

作为中国最大的电商平台之一，面临着来自天猫和等竞争对手的压力。为了保持竞争力，需要不断创新和提升自身的服务质量和用户体验。

直播带货是近年来电商行业的新兴趋势，它通过直播平台向用户展示商品并进行销售。直播带货为消费者提供了更直观、互动的购物体验，但也对传统电商平台造成了一定的冲击。

世人皆知，最大的优势是正品加物流。

以正品行货著称，其销售的商品大多来自正规渠道，并且有严格的品质把控。这使得消费者在购物时，可以享受到放心购买正品的保障。

拥有强大的物流配送体系。其在全国范围内拥有大量的仓库和配送点，可以覆盖到全国的大部分地区。的快递服务也非常迅速，通常在订单生成后的第二天或第三天就能送达消费者手中。这种快速、高效的物流配送服务，让消费者能够及时收到购买的商品，提高了购物体验。

然而折腾了这么多年后，刘强东猛然发现。电商最大的利器是“低价”！

今年以来，“低价”成为电商平台重要的一张牌。除“百亿补贴日”外，还推出了各类秒杀和9.9包邮活动。阿里则称，今年天猫双十一在跨店满300元减50元的基础之上首次大规模推出官方直降、立减，不用凑单，一件就打折，预计将有超过8000万商品降至全年最低价。

事实上，刘强东从去年开始，就强调要打好“低价”这张牌。

低价策略被视为的“基础性武器”，是提升用户体验、增强竞争力的关键。强调在产品、服务和价格方面都不愿妥协，坚守“靠谱”的经营理念，通过规模效应、供应链管理和技术创新，提供可持续的低价，不仅吸引用户，还保障商家和平台的利益。

的低价策略并非简单的价格战，而是通过精细化运营、规模效应和技术创新等手段来实现。这种策略有助于提高的市场份额，提升品牌影响力，增加用户黏性。同时，也需要在实施低价策略时平衡商家和平台的利益，确保可持续的低价策略的实施。

在电商低价这一块，可以说是各家电商平台的鼻祖。

低价策略则是一贯的商业策略，其通过提供低价的商品来吸引消费者，提高市场份额。平台上的商品价格普遍低于市场价。

直接推出了名噪一时的“百亿补贴”计划。这个策略不仅吸引了大量的消费者，也成功改变了消费者的购买习惯，使与低价形成了深度绑定的用户心智。

在资本市场上，目前的市值不到400亿美元，而的市值则超过了1400亿美元。也就是说，目前的市值还不到的3分之一。

而也就是在5年前，那时候的还“名不见经传”！如今却大幅领先了。问题究竟出在哪？