涛哥您好，

24岁，5800+微信好友，微信个人品牌知识星球自媒体，多个青年社群群主，创业圈人脉，100+服务过的客户，50万创业收入，香港友邦保险入职理财顾问-境外资产配置。提供给准备留学的中国大陆学生从规划咨询到全套申请一直到拿到留学录取 签证入学的全套服务。

2019年本科毕业后开始线上留学创业，第一年边留学读硕边创业，团队2人，服务30+学生，收入25万，第二年毕业后全职创业，团队6人，服务50+学生，收入43万。

目前的瓶颈和问题：人生发展战略-职业发展-城市选择的问题：

几个选择：

-留在香港发展还是去深圳发展？ （通关以后香港保险和在香港做留学都更有未来前景吗？理想是不是最好可以香港深圳两边跑？）

-还留不留在香港友邦保险和留学一起做？还是专注做留学做大做线上？

-针对我目前的资源，未来5-10年对我最有利的战略是什么？

杨涛三千问

回答：

感谢提问，

就是保险舍不舍得，城市何去何从，业务推进和个人五年规划的问题对吧，我们一起探讨下，

首先是保险这里，从口气里，听出来保险对你好像是一种小鸡肋，

1，友邦竞争力一般吧，都没到too big to fail吧？印象中濒倒过一次被救回来了，香港保险佣金还是挺诱人的，但是现阶段你如果感觉需要挺多付出，而且是一个非标个性化的服务，时间无法加杠杆，对现在的你，有种恼人的不确定性吧，

2，这里我建议你放弃，但是以前的沉淀还可以继续用着，比如你有新客户，你转给你靠谱的同事，你拿这单佣金的9成，我的经验来看大部分同事是会接受的，

3，合作几单后，你保留你保险相关的信息源和实时更新的物料（包括产品介绍和活动海报啥的），但个人就不花时间去深挖条款和利益点了，把客户和你合作过顺手的同事直接拉群对接，说这个同事是你主任也好，助理也好，看你安排，

4，至于你说的想留在香港还要保险持续出单，这个我个人认为是很伤心力的一件事情，就是像一个不定时炸弹，会让人很纠结，不知不觉中，损耗了，

然后是是来深圳还是留在香港这个问题，

1，我建议还是来深圳吧，你的人设已经挺稳了，不再需要物料中时不时证明下你是港大的某某，

2，偶尔过去一下，更新一下素材，活络一下上下游，我感觉足够了，

3，深圳各方面人才，还是比香港更丰富的，你现在想做流程化，规模化，也就是你说的running well，团队是你绕不开的一个大问题，这里深圳赢了，

4，再来，你可以把深圳工作室搞得有点意思，然后说这里只是一个分部，然后如果需要香港面谈的时候，你再用你之前的关系借用/共用接待处，这个问题我感觉不大，但是给你这个机构的加成分就挺高，总部在香港，分部在深圳，你品品，

5，人脉吧，你人在深圳，人脉/信息这块的加成可不是一点半点，生财就有挺多同行在深圳，

业务和个人职业生涯规划，我想想，

1，把业务和影响力分开，这样的话，粉丝都更纯粹，然后业务对影响力有加成，

2，你的技能树还蛮健壮的，也看你几乎每天都搞通宵，有点用力过猛，然后发力没技巧的感觉，这点你需要静下来想想，聪明+勤奋才能换来更大的杠杆，

3，给你两个词试试看，方向的话两种，一个是"教练"，一个是"思想家"，两个打法是不一样的，

4，教练的话你可以抓精众，然后收的银子多点，主打差异化，找到coachable的人，然后陪伴，重交付，利用你的信息优势，让他在个人成长和理财方面，拿到结果，并发展成你的下游，也就是有点像郭德纲和辛巴的打法，嗯嗯，难点是你的年龄，资源，案例库，团队能力，要能扛得住，

5，思想家的话是这样的，基本面更大，可以用你的认知差，有教无类，提供情绪价值，以训练营，打卡之类的有点讨巧的方式，让你的思想影响到更多的人，比如技能（语言，写作），自律，时间管理，身材管理，理财…等，并且带着他们实现阶段性的进步（貌似进步），这种打法发展到后面就是陈安之和梁凯恩的模式，难点是容错率相对更低，你可能要面对更多的心理压力，担心你一个小姑娘，扛不住黑粉，

总结的话，就是，放弃保险->来深圳->团队健壮->业务SOP化->可支配时间更多->个人IP->多渠道IP->确定性的影响力，然后整个链条中不断变现，尝试，找到最好的产品后，积累势能统一导给这个产品，

嗯嗯，你加油，等你飞，

最近杨涛创建了一个6800名创业者交流星球“确定性成长”，每天会分享一些成长心得和创业想法，欢迎来交流。微信公众号：屋里涛说（ninekid）

确定性成长