入门级流量运营浅析，

大家好，我是屋里涛说-杨涛。

我有一个朋友，他很喜欢抓娃娃，技术不错，画风差不多是这样，

抓来的娃娃呢家里放不下了，就放上去闲鱼卖，17年的时候，圈里板发了一个在线抓娃娃的app给他，然后画风就变了，是这样的，

也是这样的，

然后他呢，在闲鱼，一年就卖娃娃大概能收入30多万吧，主要是，一年多满了2个微信，其中大概有近800个是徒弟，应该是间接带动了中国娃娃机行业的发展。

他还开了一个手工蛋糕的作坊，然后呢，他就常在厦门小鱼网之类的租房子的平台，发布一些单身公寓照片，照片当然是美美哒，月租呢，比行情就低了200块，然后写上仅限爱干净的女生，很快就可以加满一个微信号，然后呢没啥推广，就卖蛋糕给这些女生，

一个月差不多能赚两万块钱，

然后他还有个设计公司，目前90%的单子竟然是来自58同城。

他去年做了个互联网医疗的项目，客单很高，然后他就弄几千个微博，几十个自媒体号，不用花什么时间，只做一个事情，就是堆砌关键词+采编百科，去年营收做了近两个亿。

我那个朋友还爱把自己做成表情包，经常在群里发，前几天杭州有个聚会群，他发了一波表情，然后十分钟就有50几个大佬加他！

没错，就是他！

图片比较夸张哦，今天要分享的是一个流量运营的思维模型。像刚才那样的例子，我能举几十个！

大家有没有发现，这些操作基本不花什么钱? 这是中年人生活的积淀和谋生的本能么？不是的，一切都是有迹可循的。

一起来看一下，

作为一个不入流的运营，我以前的世界观是这样的。

我一直在尽心尽力的想做好每一个细节，后来发现要做的事情越来越多了，而且很多是互斥的，心好累，是啊。

运营不该是这样的，然后我就很想静下心来去探索一些本质上的东西。

核心的“人流”和“留人”，也就是所谓的拉新和留存，点击和转化，

一样的，换成这两个词，是想时刻提醒我自己，流量是存不住的，你不可能用今天的访客在一周后创造价值。嗯嗯，我想说的是，运营的本质就是这两点。

其他，没有了！

一切都应该从这两点出发，当你认可了这两点后。

这里有一个核心就是。

让我们来看这张图。

其实这张图的原型是这张。

大家一定很熟悉吧，微信生态里头事件的传播节点图，惊心动魄的美丽。看这星辰大海，就代表着整个互联网的曝光环境，每一个光点，就是我们撒出去的种子。

种子被看见的形式，也就是的最小流量单位，曝光。这个种子可以是一篇文章，一个问答，一个视频，一个宝贝链接，或者仅仅是一个回复，可以去点评，可以是编故事（买家秀）很多，很多很多方式。如果具象化到撒去哪里，比如说。

可以是短视频/直播的环境，（包括腾讯视频，爱奇艺，优酷，搜狐视频，b站，包括快手，抖音，火山，西瓜，甚至油管，脸书等）二十几个比较大的，都OK）

可以是自媒体（一点，大风，百家，熊掌，大于，美篇，简书，微博等二十多个比较大的都OK的）

可以是论坛和社区（包括古老的网站，专业的网站，比如说你们要母婴粉，播种网，妈妈网，太平洋亲子，等等等，天涯，豆瓣，西祠胡同，本地论坛像常州化龙巷，杭州十九楼，重庆得意生活，厦门的小鱼网，青岛的青青岛等等等，更别说那些专业而垂直的论坛，汽车之家之类的，几百个大型的吧）

还可以是2B，2C平台，比如说做电商，店群听过么，比如说做贸易，那么你阿⾥巴巴上有没有10万个产品，如果有，那就是10万个种子。

再有社交软件（哈哈不多说），甚至你的微信运动的封面...太多了，

这里要着重说一下的就是，硬件带来的趋势才是真正的趋势，说实话，很多搜索已经在短视频app上完成了，比如红烧茄子怎么做，深蹲标准动作。

然后我就请了一个学传媒的素人，然后就开始拍，很粗糙，但是总播放已经过亿了，

嗯嗯，刚才说的这些都是种子。撒出去的种子都具备一个特性叫做。

种子它除了被发现，被看见，还可以被传播，不管是做电商，还是做推广的日子里，都有一种喜悦叫做幸福来得太突然，比如，手淘首页突如其来的访客，新号突然间的爆文，是你预想不到的，比如有一次，一个客户问我要一个女性保养的注意事项，然后我就把我种子库里头的一个pdf发给她，她的手机打不开，然后我就用九云还是什么的，忘了，pdf转成h5，然后发这个 H5给她，然后我就忘了这事儿，过了一个多月又有客户问这个事儿，然后我就去找那个H5，结果一打开，底下显示2000多人查看，这，就是被传播了的种子，这个种子我肯定是带了钩子啊，喜悦。

是品牌，二维码，手机号，微信号，超链接，也可以是一个网址，都可以，就是给人一个能找到你的窗口，这里讲几个特例方便大家思考和理解，大家想哦，果实用甜美的果肉或者颜色吸引鸟儿，花儿用甜美的花蜜吸引蜜蜂，那苍耳，不啊，就那么恶心，啥都不给，还要帮忙传播，比如微博评论区抢楼，比如论坛的热评，

这货叫大王花，它扎根在树身上，啥都不付出，就死命薅能量。就好比某些混群的人，对群没啥贡献，就死命薅人，爆粉，有没有，我讲这些不是说他们不好，站在另一个视角来看，存在即合理，每个位置都有它的意义；比如群控，比如某些时候需要虚假繁荣，甚至是假货仿牌；比如现在很多大品牌，以前根本不火，假货仿牌先火了，影响力起来了，然后官方才进入中国，比如以前的northernface，和大嘴猴，纽巴伦，如果能放下身段正视这些事情，对日后做决策会有挺大帮助。

我们认为，在种子被发现的过程中。

比如，一个人在头条APP上看到了你的种子，通过你的钩子联系你，拿微信号举例，他要经历先复制或者记住，然后跳出正在使用的APP环境，打开微信，点开加好友，然后输入，然后你通过了，才能和你建立链接，会愿意付出那么多行为只为和你聊几句的客户，是不是很精准呢？

低价和免费同样可以很精准，我们要怎么去操作获取属于你的超级用户呢？筛子，筛子是控制你所获受众画像匹配度的阀门，也就是投放世界里的人群包。

比如说你是做医美的，客单在十万以上，那么你的标签可能是肥胖人群，

首先可能得是女的，然后第一标签不是肥胖，第一标签是有钱，那你再拿着有钱去匹配的话，那么你就会发现业主群，车友会，你就发现了夜场群。

流量本身是没有属性的，最终流量一定会流向能用它创造出最高价值的人手上，只要是流量，都有用，流量本身，没有好坏优劣之说。

比如流量套利，举例，跨平台使用流量，用COD的流量做淘宝，用淘宝的流量做京东，比如刚才我的例子，闲鱼是用来卖二手的，其实也可以用来收徒弟，可以用来招代理。

双向的，那些流量聚合平台就是流量的代言人，如果不能用流量来创造价值，终将被流量所抛弃。

接下来我们来一个思考，可能会更方便大家理解，流量如果作为一个可数名词，它们到底是有没有脑子的，其实是没有的，代言人想让你看到什么，就让你看到什么，比如我看到的手工耿，人类对内容的渴求是写在基因里的，每天都要摄入大量的内容，如果没有视频，你只能看帖子，如果没有帖子，你只能看书看报，如果没有书报，你就只能看看你家里虎标风油精的说明书，你只能看你家里外头的墙被喷上的字，少生优生，幸福一生，你在沾沾自喜自己恐怖的搜索能力和信息甄别能力的时候，却不知你只是被选择而已，取决于硬件，取决于中间人，取决于房东，也就是平台，也就是算法，那知道了这一点，是不是给了我们这些有志做二手房东的创业者一个机会？

有规则就可以被利用，这里不得不提到一个字，刷，

除了刷单，还有刷粉，刷阅读，刷赞，刷播放，刷标签，统称，刷量，这对于无法自己圈地盖房当房东的我们来说，如何去迎合平台的喜好，去研究更多玩法，是很有指导意义的，

再举一个例子看看会不会更好理解，大家都知道，现在群比人多，话嘛不说，逼嘛猛装，长辈群每天就是转发养生或者政治相关的，别看他们不说话，他们每一条都会点开看，不仅会看，还会给你转发，猛转，他们是不是失去了自己的主见，我们想让他们看什么，他们就看什么。宝妈群只要牵扯到三个话题就是999+，任何女生都有着一颗熊熊燃烧的八卦之魂，情绪好被调动，我们想让她们聊什么，她们就聊什么，失去了甄别能力；白菜群的人已经没有分辨能力了，就等着推荐了，我们想让他们买什么，他们就买什么，谁都怕麻烦，包括我自己，你们说那本书好，买它，接受价值传递。

首先，我们要看见，看见真实的世界，我一直觉得在座都是属于假的互联网人（非典型用户），下沉至美，我们以外的14亿人，才是我们真正要关注的对象，圈内唱衰的，也许，圈外，至美。是的，除了美到除了在环境里被看见，还能被搜索，被传播。

压力大不大？所以，回到我们刚才说的钩子，在追求躺赚的路上没有妥协，也就是纯被动获取的呢？是否就没有那么大压力了?你也收租，当然就没有压力了，

按我刚才说的，看见环境（平台），充分理解环境，快速圈地，把种子撒出去，躺赚，享受时间复利，去被搜索，被发现，被传播，做有势能的事儿，什么叫圈地？发现一个环境，然后把你的种子优先的撒出去，然后享受福利，我指的甚至是标题和账户名，比如群响，现在在外头的pr就寥寥几篇，比如刘思毅这三个字，结果更多的还是一个女医生，持续稳定输出，做好防封，混群，聚人，我想找人，我想找这样的人，天花板在哪里，是你的目标人群在这个平台的比例乘以平台总用户数，微信群.com，我给大家举个例子，kol，医院群，混群，

好，接下来讲筛子，

通过控制你的种子皮或者路径的长短，内容的匹配度，来控制你的筛子，

比如我头前说的，租房信息是种子，微信号是钩子，仅限女生就是筛子，还有个筛子有没有发现，就是我定的月租，那是住得起3000块一个月的单身公寓的女生，还有个筛子有没有发现，我可以自由设定哪个小区。

钩子要醒目，路径才短，比如靓号，比如好记的微信号，比如一个好域名。

怎么去包装你的种子呢？

远离伪需求。如何发现真实的需求？

你的很多行为，只有同行才会去看的，比如pc端的首页，比如行业最热门词，如果你是做塑料米的，伪需求肯定是塑料米，真实需求肯定是pe一吨多少钱？聚乙烯一吨多少钱？中石化pe，pps，abs多少钱一吨？厦门哪里买聚乙烯？中石化和中海油的对比？采购塑料米容易遇到的几个问题？

是吧，前缀就是如何，原因，流程，排行，哪里，怎么办之类的，装B的话可以说是who，where，when，what，why，how的5w1h法则，时刻惦记着标品和非标品，商品和产品，服务和内容的区别。

通过大量的搜索分析，和模拟用户思维并配合工具去发现真实。

另外，有的时候真实，还可以通过观察竞对去发现。

不要求所谓像素级拆解竞对，在你研究同行的时候，你一定会发现很多他们留下的钩子，然后反向准搜索他们的钩子，就可以发现他们是怎么留下种子的，留在哪些环境。尝试过去招聘网站搜对手公司招聘什么职位么？如果看到微信生态的职位特别多，那么他们就是正在部署微信端业务了。

好，咱们发现了真实且给种子做了很好的诱饵，那么种子是怎么高效的提供价值的呢？

仅仅是我觉得哦，复盘，形式主义会大一些，该犯的错还是会犯的，如果在复盘中找到了某个环节的缺失，或者提效的可能性，那更多的是这个团队本身在这个环节的执行部门有了缺陷，大部分时候不是惦记着就有用的，

抄其实很难的，大部分时候是抄都抄不好，

过分解读，是全团队过分解读才好，充分脑暴，全盘借眼，像素级的拆才好，等会儿我给你们演示什么教过分解读，

解就是每个环节需要什么人，需要什么工具，各种元素尽量完善的捋出来并且确定自己能做，

拼就是把自己能做，合适自己的产品或服务的元素捋出来，然后在拆解的基础上加上自己的东西，然后做个框架，

装，就是把这些元素加上时间节点，合适的生态环境里装起来，

刚才我们有说过，现在是机器分发，野蛮生长的时代，分发软件是什么呢，是播种机！手怼，不现实哇，太多了，比如说火星云之类的都知道的？思华都知道，豪迪都知道，春光灿烂的战场在QQ啊？简媒，新媒体管家之类的都知道，我用过最好用的论坛群发器，竟然是易语言写的，非常的高效，不一一说了，总而言之，通过训练，2-3个员工是可以高效完成分发的，为什么呢，内容是可以穷尽的，10w个关键词以内，是可以满足大部分类目的需求的，然后就是播种就对了，嗯，我3000 多个微博吧，一天花半小时左右不到，调一下姿势而已。据我听说哦，全国最大的茶叶网是一个3人团队做的，去年营收两亿多，听说他们只做一件事情，就是每天爬各种各样的关于茶的文章然后放到他的网站上，现在他就是茶业领域最大的房东，

说到这里，是不有想过要全身心让一个种子长成参天大树呢？

天下文章一大抄，看你会抄不会抄！

你会原创？可能你无法负载海量的原创，我讲的采编就是类似how to book之类的，比如如何训练你的肱三头肌？比如去厦门一定要吃的十大名

小吃，其中你给他其中换一个，比如互联网人必看的十大众号，第一是

小道消息，第二是caoz的梦呓，第三....然后你在第四个加入你的公众号，类似这种简单又讨喜的套路。

去无限强化文案的重要性，同时也要弱化它，

好的文案直接关系到点击和转化和传播，这是它重要的地方。那为什么要去弱化它呢？因为，你写不出来，产出比，要考虑，这是个机器分发的时代，找到适合你的种子野蛮生长的环境，才是最重要的，内容已经不再是最重要的了，一百分，没必要一百分的，10亿人只见过70分，他们看到了80分，会以为这就是100分。随便举个例子，打开快速问医生，99%的内容都是复制黏贴，受众如何去分辨好坏呢，是的，我们要有情怀，我们要做好，但是要看做给谁，你们去看你们专业领域的视频，在很多时候你们会嗤之以鼻，其实他们是正确的，这是普渡性所需要的，这和bba和五菱宏光没关系，做好你的卡罗拉，做好你的凯美瑞，你是有机会把奔驰卖给他们的，内容能力需不需要，需要的，

很难承认自己没有原创能力或者产品能力或者等等等等。

要不要去优化自己这些方面的能力，要，但是这绝对是一个同步的过程，

而不是先后关系。

大部分时候。

好，种子撒出去了，下一步是什么？

其实这是一种对抗，需你要反复试探环境，充分理解环境。

这是安全透出的考量，这个很有意思，机审和人审，从一开始的微信到徽信到wx到详询到请加到推荐等等变，其实很久以后才想通，你要是能放上去，是个人也明白你这个是微信啊，有时候都不要加前缀；数数字的话从 123到一二三各种变体，再有针对管理员的上班时间，按时上班，深夜，节假，软文，连续剧，讲故事，问答，人与人斗，其乐无穷。乃至于都不透出，“看我头像”签名栏，个人说明，图片带水印，视频透出，口述，背景墙上，甚至，藏头诗，九宫格拼凑成联系方式，太多了。

有很多时候很多环境你可能不知道怎么去把种子种上去，其实可以借力。

有听过猪八戒，威客和死去的三打哈么，有加过任务群么，有尝试过一群宝妈帮你转发个朋友圈只要4毛钱，一个鸡蛋就可以帮你注册app，发pr文只要30块钱，（这就是真实的世界）。

如果你有深入研究过派单平台，你就会发现原来世界上还有那么多靠着一鲜招活的很滋润的人呢。

贵么，不贵的，便宜到难以想象，发视频，发文章，发帖子，发pr文，都很便宜，甚至他们都会帮你做好视频，帮你上水印，帮你发到无数平台，

挂电话前微笑对方能感受到，诚意有没有，对方能感受到的，

低概率的事情，比如扫码返现，比如终身免费换新，边远也包邮，比如免费送体检，送亲子鉴定，

一定有原因，比如大闸蟹，可以去看下排序，排第一的一定是有一些细节是别人做不到的，钱谁没有，亏谁不敢亏，众筹高回报，返现

微创新

如果新增流量恒定，那么转化翻一倍业绩就翻一倍，

如果转化恒定，只要死命灌流量就好了，

在大部分销售行业，培训，是培训不会的，影响转化的因素绝对是专业以外的部分，转化方面我们试过了很多方式，确切的说是在不同行业试过很多方式，也许是才疏学浅，始终没有一个高效的，普适的sop出来，直到去年，我们找到了一个让业绩翻3倍的打法。是这样的，我们在转化方面做了一个尝试，让效益最大化，就是双登，什么是双登呢，就是让公司最厉害的转化选手，登陆pc端的微信，而手机掌握在流量方手中，这样流量方能够实时知道进来的多少人，也知道这些人都被怎样转化了，同时每天观摩的过程中，可以迅速学会一些聊天技巧和套路话术，这个小细节是我们去年快速增长的核心，从平均2%的转化做到了6%，

虽然，产品或者服务有分很多种，交付轻重也各不相同，9.9的产品和5位数的服务，所需要买过的心理门槛肯定不同，但是，任何事情最好是能找到他的唯一函数，我认为，就是信任，信任就是钱，信任能改变用户心智，信任就是一切，那么我们要怎么做，

有试过翻到第一条点赞的么，我试过，

装B需求永恒，测试永不过时，装B的学名叫做自我实现，其实包括你朋友圈的每一条信息，你转发到群里的每一条信息，每一个表情，每一个视频每一张图，都透露出你有多么渴望被认可，吃瓜群众，大喇叭，少女到少妇，谈资，

然后你们有试过一个群里头100人，99个都是托么，

一个好运营一天80%的时间应该是去看竞品，你以为你能做的事情很多么？

借眼，相信大家都会有很多共鸣，做互联网做久了，出去吃个饭，就会胡思乱想他们的翻台率，人员配比，菜单的设计做得怎样，看到码就想扫，进去观察人家社群做的如何，买个咖啡，逛个街，满脑子就是帮人家设计怎么提效，问人家店租，想着他的每个配件的成本，算他一天能赚多少钱，

影响用户心智，此类技巧非常非常的多，进度条，

建立在一个好奇心上面，如果失去了好奇心，和有区别么，

问题出在哪里？学力，微信你会用么，放下手机，脑补一下微信的功能，

那最后我们来说一下投放，

还要投么，当然！

投放，sem是一道绕不过去的坎，整个江湖你能找到的核心技术基本没有，我更希望你的钱是用来试错，测款，测图/文，是跑通以后用来做加速度，用来放大，做规模的，而不是瞎投。

要不要投放呢，要！更精准的画像，同样意味着更高的代价，而投放的世界对（pin）平（min）民是有恶意的，投放是个技术活，不仅很难有找到相关资料，你问你神投手朋友是怎么做到的，他也大都是喊你喝酒，更别说投放的的进阶技巧不是普适性的，有太多的门槛。

第一条是纯投放，有时候严打，户没了，就没了，

第二条是被动，稳定而坚挺，

那如果两条结合起来，就是第三条，

要不要投放呢，要！我这不是一直也在圈里分享投放么？

但是你看，举个例子，投放获取表单，你收集到了信息，然后你的客服开始主动联系客户，主动，意味着，劳作，低效，高成本，据说某在线教育巨兽的获客成本在9000+。

而我们刚才描述的场景，偏向于被动，被动，意味着角色的转变，意味着

怎么说呢，按照刚才我所说的去执行，试错成本是极低的，自己是不是这块料，很快就能有结果，同时，想表达的是，一个视频，一篇软文，从做出来的那一秒开始，就没有成本了，这是一件相当有时间复利的事情，干吧兄弟，再也不要陷入沉没成本的牢笼里，伤心伤钱。

一鱼多吃，让一个人竟可能多的留在你的每一个池子里，微博，公号，个人号，社群，朋友圈，一切的一切，

还有一个点，其实我是很久以后才认识到，即时通讯工具才是我们与客户发生链接的有效窗口，我最多的时候9个天猫，各平台不计其数的店铺，清盘的时候其中一个天猫导出来的订单数是170万按道理我就有那么多粉对吧，其实不是，这些粉是阿里的，不是你的，那怕是我有了170万个电话号码，然后我要怎么去唤醒呢，其实很无力，后来，嗯，这是我的胸卡，这个呢，是去年，我26岁生日的时的蛋糕图，这是我想时刻提醒自己，要紧抱微信爸爸的大腿，才是正经事。

我认为以上，是普适性挺强的一个思维模型，去做点尝试吧去看见，去被看见，去理解环境，去凸性探索，去被搜索，去透出，去对抗，去传播，去被传播，去做一些有势能，有时间复利，能躺赚的行为，毕竟，不能解决肚腩，就解决衬衫！在在过程中你会，更容易发现创业路上的，当前最优解！以上所说，都是可以立即执行，并且不需要多少人就可以实现的，找到，在这篇浩瀚的星空下，属于自己的，当前最优解，

好咧，我是杨涛，公众号：「屋里涛说」，欢迎关注，后台输入「资料」，免费领取创业实操手册一份，

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