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椰树集团的营销堪称传奇，从徐冬冬代言开始，椰树椰汁更是频频出圈。
其包装多年不变，从曾经椰子配红酒杯封面到如今的土味包装，一路走来，从因违法广告被调查，到如今在擦边营销上越走越远，让宅男们血脉喷张。
作为包装界泥石流、撞色拼接鼻祖，椰树被誉为椰汁中的茅台、饮料界的老干妈。
那么，椰树是如何在改革开放中借力腾飞的呢？除了椰汁，它还推出过哪些产品？又有哪些另类营销？铁罐上印着的投诉手机号、“敢承诺不加香精防腐剂” 的口号背后有何奥妙？椰树为何能 33 年屹立不倒？
二、椰树集团的艰难前传椰树集团的前身是 1956 年建立的国营海口罐头厂。
70 年代曾辉煌一时，但进入市场经济后，1981 - 1985 年连续 5 年亏损，亏损额占海口全市工业企业亏损额的 82%，720 万家产亏得只剩 2 万。换了 4 任厂长都无法挽救，公司濒临破产，员工在海口婚恋市场都受到影响。
三、王光兴登场：传奇的开端在这生死存亡之际，王光兴被市领导看中。他父亲早逝，和三兄妹靠母亲卖旧衣服生活，初中毕业进入职场，第一份工作是海口工人文化宫的业务美工，这为他后来设计包装奠定了基础。
王光兴
18 岁时他就与海罐厂结缘，吃住在厂里，自愿 996。
1986 年，46 岁的他再次回到海罐厂，此时的海罐厂已深陷困境。
四、成功的前战：饮料厂和电子厂的逆袭1982 年，王光兴空降海口饮料厂，当时厂里停产半年，员工吃大锅饭，仓库还有 800 多吨滞销酒。他决定新瓶装旧酒，设计红色喜庆包装，取名恭喜红枣酒，推向婚庆用酒市场，一年内饮料厂扭亏为盈，获利百万。
1984 年，他关于包装设计的论文获海南优秀科学论文二等奖。之后他又被调到亏损的海口电子公司，一年内让两个分厂盈利，还给创新技术人员发 8000 元奖金，展现出惊人逆商和解决问题的能力。
五、海罐厂的改革之路回到海罐厂，王光兴在就职大会上承诺两年减亏、三年盈利。他先从改革入手，打破国企 “三铁”（铁饭碗、铁工资、铁交椅），开除不干事的人，将 9 个车间变为分厂，让各厂自负盈亏。
比如菠萝罐头生产，以前上 4 个月班休 8 个月，停工期间工资减半，逼出员工积极性。
六、椰汁新品的研发与机遇1988 年海南椰子滞销，王光兴抓住机会研发不加香精的椰汁新产品。
当时天然椰汁易提取却难保鲜，易结块变质（酪化），解决油水分离是世界难题。
王光兴虽不懂技术，但重赏之下必有勇夫，他承诺椰汁研制有功者可获得新品销售利润的 3% - 5%。20 多名非科研专家跟着他，耗时 8 个月，历经 383 次试验，攻克了油水分离难题。
七、椰汁的营销传奇与风波1988 年天然椰汁问世，恰逢海南经济特区设立。王光兴在没有现代网络营销手段的时代，将产品与高流量挂钩，在人民大会堂召开新闻发布会，邀请中国科协点赞转发，在各大报纸宣传，打出 “世界首创、中国一绝” 名号，椰树椰汁迅速红遍大江南北，当年海罐厂净赚 240 万。
但这也带来了问题，奖金发放涉及国有资产流失争议，引发满城风波，海南日报还展开全民大讨论，最终 97% 的来信表示支持，风波才逐渐平息。
此后，椰树集团发展迅猛，1994 年正式更名，饮料生产线达世界一流，椰树椰汁销量利税飙升，走出海南，走向世界，甚至一度成为饮料销量第一，出现抢购热潮。
