随着腾讯广告平台对更多行业扩大开放，很多toB类型的企业开始可以准入微信朋友圈广告，但是很多老板还在观望和犹豫。因为在大多数人的认知里面，微信的使用者更多是个人用户，而非企业组织，因此这个平台更适合目标客户为个人的商家投放广告，简单的说就是更适合做零售的企业。而B端业务面对的是企业的老板或者相关负责人，而这一类人无疑是占比较少的，就像大海捞针一样，难之又难。

B端业务的企业更加喜欢垂直的行业平台或者搜索引擎类的广告，垂直行业平台针对性更加强，搜索引擎更加精准，有需要再去搜。这两者都是属于被动等顾客找上门来咨询，缺点也很明显，客户选择性多，同行竞争大，大部分客户都会被龙头知名企业吸引走，中小企业想在这样的环节下拉到客户是非常困难的，所以经常会听到广告主抱怨大搜也是越来越不好做了，转化成本越来越高。

那么微信真的只适合面对个人业务吗？

其实道理很简单，我们把微信比作大海，客户比作大海里面的鱼，而B端企业比作钓鱼人。钓鱼的人会有空手而归的失落，也会有满载而归的喜悦，重点是你选择的钓鱼点在哪里（投放位置）、使用什么饵料（素材创意痛点）、什么时候收放线（运营策略）。茫茫大海鱼类很多，你想钓什么鱼，就要去研究这一类鱼的习性和喜好，针对性的使用饵料，你上鱼的可能性就更大了（精准投放）。

个人用户好比小鱼，数量多且容易被钓到，所以只要付出比较低的成本就可以获取，小鱼自身价值较小，靠的是数量。企业好比高价值的金枪鱼，这一类鱼数量较少，需要去到深海才有，也就是需要付出的成本也是更高的，但是只要上一条，你这一趟出海就有得赚了，而在这个出海的过程需要做好充分准备，提前了解金枪鱼的分部区域，需要用什么样的鱼饵，上鱼后如果做养活保鲜等。只要做好充分的准备，不管是大鱼小鱼都是能上钓的。

那么微信广告如何帮助B端业务企业做精准投放，让大鱼上钩的呢！

一、三大精准投放功能：区域筛选、人群定向、号码包

1.区域筛选：支持按省、市、区和LBS定位定点地域精度投放。

企业可以分析客户所在区域和业务范围进行投放区域筛选，把广告投放到我们想要的区域里面去。甚至可以精准地筛选某一些写字楼，建筑公司，建筑工地进行周边覆盖投放，最新的投放范围是定点半径500米。

2.人群定向：性别、年龄、学历、婚恋状态、兴趣行为标签等。

相信企业对自己客户是非常了解的，可以通过客户的行业、兴趣、行为进行精准筛选，另外B端业务针对的都是企业的老板或者相关部门负责人，都是属于高管层的人员，所以可以选择管理相关的一些关键词进行人群筛选。

例如建筑资质代办业务的可以是筛选：25-60岁，以男性为主，关键词：工程承接、建筑资质、安全生产许可证、公司设计资质、工地招工、项目管理、建材采购、企业管理等

3.号码包：广告主提供手上已有的号码包进行精准触达营销，例如广告主有10万手机号码，那么可以通过号码包导入到后台，建立广告专门针对手机号码对应的微信号进行投放。可以迅速的把企业积累的潜在客户通过微信朋友圈的方式触达，大大的降低销售逐一跟进的人员成本。

二、三大投放链路：表单收集、添加企微、一键拨打。

1.表单收集：表单收集是目前toB企业投放广告使用率最高的投放链路，一般会与填写信息获取报价或者资料的方式进行引流，主要目的是先拿到有意向用户的联系方式，然后再通过电话回访介绍公司优势。

2.添加企微：企业微信目前是腾讯重点打造的私域运营工具，企业微信让每个员工都可以代表企业发声，相对个人微信对接客户会更加让客户信赖。利用免费获取资料或者添加微信咨询专家等方式进行引流，通过一对一的服务，了解客户需求进行制定方案。对于需要长期跟进的低潜客户还可以通过企业微信进行社群运营，高效地维护客户，通过社群发布行业信息和公司优势等营销客户。

3.一键拨打：一键拨打一般是结合前面两种链路一起配合，客户可以根据自己的喜欢进行选择咨询的方式。

表单收集 添加企微 一键拨打

除了以上三大常用链路以外，还可以推广小程序、公众号吸粉、自定义官网链接等，企业可以根据自身条件进行选择，通过投放数据反馈择优选择重点投放。

投放策略

企业的广告投放策略一般分前中后三期，逐步建立账户模型，不断降低成本。

前期（测试期）：前期分层测试广告素材和人群定向，通过相同的素材不同的定向，测试定向数据，逐步优化人群定向；通过相同的定向不同的素材，测试素材，找出更加吸引客户的素材，确定素材设计方向；然后结合优质的素材和精准的人群定向标签进行重点投放，进入中期投放。

中期（稳定期）：通过测试期确定素材和人群定向方向，建立账户数据模型，可以开始启动OCPM/OCPC智能出价，不断优化广告降低转化成本，使广告能在预想的转化成本范围内稳定跑量。

后期（放量期）：经过稳定期之后，基本能确定账户的转化成本，为了能拿到更多的量，可以稍微提高一点转化成本来获取更多的转化。一般会控制在稳定成本上浮10%左右，让账户整体的获客量更多（前提是企业内部能消化完转化的目标，具体量级可以根据自身的人员分配来定策略）。

总结：不管是toB类型的公司还是toC类型的公司，都要做好客户的行为分析，了解你的客户，通过腾讯大数据选择你的目标人群，再通过合适的运营策略进行广告投放，放长线钓大鱼也未必不可。

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